“在比較難的這兩年，營養(yǎng)品能夠做的不錯，歸根結(jié)底還是要感謝中童，因為也在很久之前參加了一次中童的會，聽了‘營養(yǎng)品是磁石品類’的觀點之后，開始重視營養(yǎng)品的。”

在中童記者走訪廣東市場，和一位母嬰店老板聊起營養(yǎng)品品類時，這位老板很感慨的說道。

現(xiàn)在母嬰營養(yǎng)品做的不錯的門店，大抵都是因為老板在17年、18年就開始重視營養(yǎng)品的發(fā)展，之前就比較重視營養(yǎng)品品類的，現(xiàn)在過的都還不錯。

不過是不同類型的母嬰門店，對于營養(yǎng)品的重視方式不同，一句話“八仙過海，各顯神通”。

今天就來看看母嬰單店和母嬰連鎖是如何做的？

單店從專業(yè)發(fā)力，注重健康管理

這類門店自身優(yōu)勢比較明顯，只有一兩家店，門店老板有足夠精力和專業(yè)能力“輻射”門店，專業(yè)程度比較高，門店營養(yǎng)品占比也能達到30%以上，主要調(diào)理型營養(yǎng)品為顧客提供解決方案，解決顧客的痛點，在一定程度能夠增強顧客信任，從而獲得顧客粘性。

同時，也存在以藥食同源類營養(yǎng)品為主的門店，這樣的門店不僅僅是做產(chǎn)品的銷售，還結(jié)合產(chǎn)康、藥浴、推拿等服務(wù)，甚至?xí)o助一些寶媽減肥產(chǎn)品，為顧客提供綜合服務(wù)，顧客群也從孩子向?qū)殝屟由臁?/p>

“在連鎖里進貨、活動等都要統(tǒng)一安排，對于專業(yè)上的提升比較受限。”福建一家正在轉(zhuǎn)型健康管理門店的老板說道，于是他從連鎖里退出來，自己獨立經(jīng)營，開始從線上、線下學(xué)習(xí)專業(yè)的營養(yǎng)知識，付費跟隨營養(yǎng)品做得好的老板學(xué)習(xí)，用專業(yè)服務(wù)客戶。

連鎖從營銷入手，對消費者教育

A連鎖從17年、18年就開始重視營養(yǎng)品的發(fā)展，現(xiàn)在營養(yǎng)品占比能達到15%-20%。

“在之前就開始做某品牌的營養(yǎng)品，不會硬去推，自然營銷，前期消費者教育已經(jīng)做的很好了。”A連鎖的老板說道。

而且她做的這一營養(yǎng)品品牌，全系列都會做，在這一個品牌上鍛煉了店員對于營養(yǎng)品的熟知度，之后接的營養(yǎng)品品牌不會超過三個，消費者很認可，賣的也不錯。

與此同時，A連鎖老板比較重視視頻號、抖音號的營銷推廣，本身自己的店員年齡都比較年輕，多為90后，甚至有一些00后，她們自己寫腳本，想段子，通過情景視頻的方式將產(chǎn)品的營銷融入情景故事中。

比直接賣貨更重要的是，這樣的方式能夠讓店員很好的了解營養(yǎng)品產(chǎn)品，用老板的話說，“她們能夠面對鏡頭說出來產(chǎn)品的特性，就一定能面對消費者講解出來”，同時，也能通過這種線上方式吸引來一些顧客，在線上完成對消費者的持續(xù)教育。

不管用怎樣的方式去經(jīng)營營養(yǎng)品品類，可以看到的一點是，只要重視營養(yǎng)品品類的門店，活的還是比較滋潤的。