根據(jù)小豬民宿、中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)等多家機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)發(fā)展，2022年中秋親子游火爆異常，其中親子房搜索熱度環(huán)比增長(zhǎng)178%。

到底是什么催生了高漲的親子游數(shù)據(jù)呢？

多地在疫情防控期間，倡導(dǎo)就地過(guò)節(jié)慶賀的政策，是孕育短途游的直接原因。根據(jù)途牛旅游相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“家庭客群是中秋出游主力，65%的用戶選擇1-3天出游行程。”那么這無(wú)疑蘊(yùn)藏了母嬰行業(yè)的新商機(jī)。

具體而言，可以嘗試從如下四個(gè)方面著手：

聯(lián)合專業(yè)機(jī)構(gòu)，開(kāi)發(fā)家庭游服務(wù)產(chǎn)品

當(dāng)產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，聯(lián)合旅行社等專業(yè)機(jī)構(gòu)，開(kāi)發(fā)適合家庭的親子游產(chǎn)品，既可以借助母嬰店或奶粉品牌的公信力招募會(huì)員，也可以聯(lián)合旅行社實(shí)現(xiàn)資源整合，獲得服務(wù)類產(chǎn)品的利潤(rùn)。比如奶粉類品牌聯(lián)合當(dāng)?shù)刂H子樂(lè)園，為會(huì)員提供家庭游套票，價(jià)格相對(duì)于常規(guī)價(jià)更有吸引力，而親子樂(lè)園也能借此獲得穩(wěn)定人流，大家互惠互利，實(shí)現(xiàn)共贏。

促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，捆綁旅行產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷

2022年五一假期期間，線上家庭帳篷銷售火爆，這緣于城市周邊游的需求，而伴隨著疫情常態(tài)化趨勢(shì)，能結(jié)合旅行類產(chǎn)品捆綁營(yíng)銷，無(wú)疑對(duì)于母嬰店奶粉等大品類銷售更有幫助，如若結(jié)合生動(dòng)化的親子游櫥窗展示，相信不僅能利于提升門(mén)店逼格，也對(duì)消費(fèi)者會(huì)形成較大的吸引力。

線上直播，聯(lián)合當(dāng)?shù)剡_(dá)人為品牌導(dǎo)流

根據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2021年抖音+快手MVP的銷售總額即將追趕上拼多多銷額，作為流量可觀的直播電商，母嬰店聯(lián)合當(dāng)?shù)剡_(dá)人開(kāi)展專場(chǎng)直播，也將為門(mén)店導(dǎo)入流量，并結(jié)合新客體驗(yàn)、私域互動(dòng)等實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化銷售。

訂制親子游服務(wù)，為高等級(jí)會(huì)員提供尊貴體驗(yàn)

95后、00后的新晉寶媽，已不滿足于單純的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，而是需獲得更為尊貴的體驗(yàn)，讓生活充滿儀式感，誰(shuí)能給她高價(jià)值的親子體驗(yàn)，誰(shuí)就能獲得她們的認(rèn)可與喜歡。帕累托法則指出，20%顧客貢獻(xiàn)超過(guò)80%銷售額，如若能為高等級(jí)會(huì)員提供類似親子旅拍這種超值服務(wù)，相信無(wú)疑更能俘獲媽媽的心。

在追求個(gè)性與體驗(yàn)的新時(shí)代，能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)高價(jià)值的服務(wù)，無(wú)疑更對(duì)她們的“胃口”，當(dāng)然更需母嬰同行交流與探討，發(fā)掘新的商業(yè)機(jī)會(huì)。