今年5月，一個(gè)名為Rascal and Friends的紙尿褲新貴品牌與頗受歡迎的兒童流媒體節(jié)目CoComelon合作推出了一款授權(quán)版紙尿褲。它在沃爾瑪和美國(guó)、加拿大等地的其他主要零售商的貨架上被搶購(gòu)一空。

“這是一次巨大的成功，因?yàn)镠uggies與迪士尼合作，寶潔(幫寶適)與華納兄弟合作，而CoComelon在幼兒階段就把它們給打敗了，”推出這一新尿布品牌的玩具公司Zuru的聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合首席執(zhí)行官Nick Mowbray表示。

Zuru的共同所有者兼聯(lián)合首席執(zhí)行官尼克·莫布雷(Nick Mowbray)認(rèn)為，到2023年，新的消費(fèi)產(chǎn)品推廣可能會(huì)帶來(lái)4億美元的收入，是去年的兩倍。

賣尿布的玩具公司? 你一定不敢相信的，但由新西蘭兄弟尼克和馬特·莫布雷(Nick and Mat Mowbray)擁有、總部位于香港的Zuru在消費(fèi)品領(lǐng)域有大計(jì)劃，包括紙尿褲、護(hù)發(fā)產(chǎn)品、寵物食品、膠原蛋白和其他一系列產(chǎn)品。

與玩具類似，該公司在消費(fèi)品方面的戰(zhàn)略是，借助中國(guó)工廠的自動(dòng)化，以低成本生產(chǎn)產(chǎn)品，并在TikTok、Instagram、YouTube和其他在線平臺(tái)上瘋狂營(yíng)銷。如果Zuru能說(shuō)服客戶改用他們的新品牌，風(fēng)險(xiǎn)很大，但潛在的回報(bào)也很大。

Zuru成立于2003年，現(xiàn)已成為玩具行業(yè)的巨頭，產(chǎn)品銷往120多個(gè)國(guó)家。該公司專門生產(chǎn)玩具，比如一種能在60秒內(nèi)裝滿100個(gè)水球的戶外活動(dòng)玩具Bunch O Balloons，以及一種裝著知名品牌小雕像的膠囊Mini Brands。Bunch O balloon品牌在2019年取得了巨大成功。該品牌已成為戶外和運(yùn)動(dòng)玩具銷量最高的產(chǎn)品，也是2019年美國(guó)整體玩具銷量最高的產(chǎn)品。

該公司的銷售額增長(zhǎng)了近兩倍，2021年達(dá)到11億美元，而三年前《福布斯》(Forbes)上一次介紹Zuru時(shí)，該公司的銷售額為4億美元?，F(xiàn)年37歲的尼克·莫布雷(Nick Mowbray)是消費(fèi)類產(chǎn)品部門的負(fù)責(zé)人，藍(lán)眼睛、紅頭發(fā)，健談。他現(xiàn)在說(shuō)，他希望在2023年實(shí)現(xiàn)20億美元的營(yíng)收。

這與玩具巨頭孩之寶(64億美元的銷售額)或美泰(55億美元的銷售額)的規(guī)模相比仍是九牛一毛，更不用說(shuō)消費(fèi)品巨頭寶潔(802億美元)了。但隨著Zuru以快速的速度推出新品牌，其消費(fèi)品業(yè)務(wù)也在快速增長(zhǎng)，超過(guò)他們似乎只是時(shí)間問(wèn)題。

這是Zuru首次進(jìn)軍消費(fèi)品領(lǐng)域，推出了Rascal and Friends品牌。它的首次亮相是在新西蘭的食品雜貨店。McCann表示，該產(chǎn)品迅速獲得了20%的市場(chǎng)份額，促使兩家公司開(kāi)始在食品公司的門店中測(cè)試其他品類，包括護(hù)發(fā)產(chǎn)品、寵物食品和膠原蛋白。

從那以后，Rascal and Friends在沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)和其他零售商推出，并迅速獲得了市場(chǎng)份額。在加拿大沃爾瑪，寵物和嬰兒護(hù)理高級(jí)采購(gòu)總監(jiān)羅斯•德馬科表示，它的市場(chǎng)份額達(dá)到了“兩位數(shù)”。她說(shuō):“這種情況并不常見(jiàn)。”

如今，Rascal and Friends是Zuru最暢銷的消費(fèi)產(chǎn)品，今年的收入預(yù)計(jì)將達(dá)到1.5億美元，高于去年的1億美元。Nick Mowbray對(duì)這款尿布的設(shè)計(jì)大加贊賞，它有三層防止?jié)B漏的保護(hù)措施，但Zuru的定價(jià)也低于大品牌。今天，72裝的在沃爾瑪賣到19.97美元，一個(gè)只賣27美分。

從那以后，Zuru接連推出了一系列新品牌，包括Monday(護(hù)發(fā)產(chǎn)品)、Nood(寵物食品)和Dose & Co.(膠原蛋白)。尼克·莫布雷(Nick Mowbray)認(rèn)為，Zuru在中國(guó)的制造業(yè)務(wù)高度自動(dòng)化，以降低成本，這將使其在生產(chǎn)有利可圖的消費(fèi)品方面擁有優(yōu)勢(shì)，而它在YouTube和TikTok等社交渠道上的閃電營(yíng)銷(它幾乎不做傳統(tǒng)營(yíng)銷)將有助于吸引消費(fèi)者的興趣。

以Monday為例，該品牌兩年前推出，提供淡粉色瓶子裝的洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素，在社交媒體上很受歡迎，Ulta的12盎司一瓶售價(jià)為7.99美元。為了增加一些魅力，律師兼企業(yè)家、卡瑪拉的侄女米娜·哈里斯(Meena Harris)成為了該品牌的繆斯女神。Nick Mowbray大談特談要在《名利場(chǎng)》(Vanity Fair)上為她和該品牌做一篇簡(jiǎn)介。他說(shuō):“人們以為這是一個(gè)奢侈品牌，居然能在沃爾瑪和CVS買到。”

Zuru的Monday護(hù)發(fā)品牌是為社交媒體打造的。在TikTok上，該品牌有24萬(wàn)粉絲;在Instagram上，有14.2萬(wàn)。

預(yù)計(jì)今年Monday的銷售額將達(dá)到6000萬(wàn)美元，高于2021年的約3500萬(wàn)美元。在此基礎(chǔ)上，Zuru現(xiàn)在推出了其他針對(duì)不同人群的護(hù)發(fā)品牌。“我們想打造21世紀(jì)的歐萊雅，”Nick Mowbray不無(wú)諷刺地說(shuō)。

和玩具一樣，Zuru的所有消費(fèi)品都是自己生產(chǎn)的。“投入資金并建立大規(guī)模的制造能力需要對(duì)自己有很大的信心，”授權(quán)領(lǐng)域的資深人士西蒙•飛利浦(Simon Philips)說(shuō)。他是Moonbug娛樂(lè)公司(Moonbug Entertainment)全球消費(fèi)品部門的董事總經(jīng)理，該公司開(kāi)發(fā)了CoComelon，多年來(lái)一直與Nick Mowbray進(jìn)行交易。“消費(fèi)品行業(yè)很少有人會(huì)這么做。這是Nick Mowbray。他是大自然的力量。”

自動(dòng)化的基礎(chǔ)是Zuru的第三項(xiàng)業(yè)務(wù)，莫布雷并不指望通過(guò)自動(dòng)化來(lái)削減成本，而是大幅削減成本，為消費(fèi)者降低價(jià)格，保持Zuru的高利潤(rùn)。“如何實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，并以十倍的成本完成?””他說(shuō)。“我們?cè)谕婢哳I(lǐng)域的自動(dòng)化程度如此之高，是因?yàn)槲覀優(yōu)檫@個(gè)項(xiàng)目建立了自動(dòng)化團(tuán)隊(duì)，并將其用于玩具和消費(fèi)產(chǎn)品。”