為啥精品網紅母嬰店呼聲小了？

在今年年初新母嬰店走訪市場時，“精品網紅店”還被頻頻提到，不少門店寄希望于通過這種新興母嬰零售業(yè)態(tài)謀求新的增長，但喧囂之后，精品網紅母嬰店熱度逐漸有所降溫。

一是網紅精品店大部分是從“進口母嬰店”轉化而來，主要以進口產品為代表，然而近兩年很多進口品牌在慢慢退出中國市場，一些富有核心競爭力中高端國產品牌趁機崛起，并加大力度賦能線下渠道，不管從產品品質還是服務價值都在不斷滿足消費者的多元化需求，提升消費者的品牌認同感，因此年輕一代消費者愈發(fā)熱衷于高性價比國貨產品，對跨境產品的青睞程度有所減弱。同時，受疫情反復影響進口貨源稀缺也是制約新興母嬰店發(fā)展的一大原因。

二是從裝修風格到用戶交流再到營銷方式，越來越多的傳統(tǒng)門店開始向精品母嬰店轉型，雖然大部分門店只學到皮毛，未學到精髓，轉型失敗或放棄者比比皆是；但同時，也不乏有少數的傳統(tǒng)門店在試水后成功轉型，和精品店愈發(fā)趨同，特別是在品類布局上，當一些精品母嬰店還是依賴于大件車床和用品并捎帶著做營養(yǎng)品時，轉型后的傳統(tǒng)母嬰店仍舊將奶粉作為主推品類，為門店貢獻銷量，相較之下，沒有奶粉支撐的精品母嬰店優(yōu)勢略有回落。

對于精品網紅母嬰店接下來的發(fā)展，部分從業(yè)者對其存疑，直言網紅母嬰店只是母嬰零售的另一條路，能走多遠尚未可知，但同時，也有部分從業(yè)者仍持看好態(tài)度，認為是一種新路子，尤其是構建起自身強競爭力的精品母嬰店更是大有未來。

精品網紅母嬰店的颶風過去了嗎？

確實，盡管熱度略有消退，但精品母嬰店已然成為母嬰零售行業(yè)的一股新勢力，這一點毋庸置疑。

整體來看，精品網紅母嬰店還沒有做到一家獨大，雖然趨于飽和，但仍尚存機會。我們可以看到有一些精品母嬰店還在繼續(xù)擴張，開新店、上新品、提升全年銷售目標。以可蘿可特為例，自2017年成立至今，全國門店總數達到100多家，今年還在開新店并計劃打造一家關注寶爸體驗的門店，預計在明年的3-4月左右開業(yè)。在線下生意一片慘淡，精品母嬰店生意模型遭受質疑的情況下，可蘿可特還在保持全能高速發(fā)展，原因無外乎三點：

一是調整品類結構，相較于經營初期，嬰童食品的占比有所提升，奶粉等嬰童食品占比分別大概在12%左右，整個門店中食品、尿褲、營養(yǎng)品以及奶粉總共占比在50%左右。

二是在選品方面，不以進口為唯一標準，更看重品牌的安全性，其次是消費者認可度、品牌背書能力。

三是精耕細節(jié)，每年都會在門店陳列、裝修、選品上進行創(chuàng)新迭代，例如在新店的陳列上單獨專設7個電子顯示屏，將每個品牌單獨陳列展示，并且是以自測視頻讓寶媽了解產品。

不可否認，在人口出生率下降、經濟下行的大環(huán)境影響下，當前精品網紅母嬰店同樣面臨著客流減少、成本上漲、逐漸趨同等挑戰(zhàn)，但大樹之下并非寸草不生，新時代、新客群、新消費的需求仍在推動著這股新勢力向上發(fā)展，那些已經站穩(wěn)腳跟或正在加速突圍的精品網紅母嬰店也在不斷激發(fā)母嬰零售市場的發(fā)展活力。

可蘿可特是這樣，奶牛布克和QTOOLS同樣如此，早已在精品母嬰領域占得一席之地。

QTOOLS創(chuàng)立于2014年，通過在全球范圍內挑選優(yōu)質的母嬰產品，為母嬰家庭提供更潮流的生活方式，截止目前已在全國開設線下門店超過300家，其中200多家為加盟店。無論是從品牌理念、選品機制還是平臺搭建，QTOOLS都完全符合母嬰新消費趨勢，緊緊抓住了新母嬰消費群體。

創(chuàng)立于2015年的精品母嬰店奶牛布克，集全球母嬰精品、母嬰護理服務、育兒咨詢?yōu)橐惑w，截至目前已在桐廬、杭州、江蘇等全國多省市擁有超30家自營和加盟店鋪，其中2家店一年的營收可達5000萬。在經營策略上，奶牛布克善于做經營“人”的生意，以及探索極致服務。一方面深挖用戶需求、保持品類敏感性，橫向擴展選品思維；另一方面強化情感鏈接、提供高附加值服務，縱向交流，延伸服務周期，來保持和消費者的強鏈接。