今年，“活下去”成為了各行各業(yè)的目標，母嬰行業(yè)也不例外。

嬰童品牌網(wǎng)走訪線下的時候，發(fā)現(xiàn)關(guān)門的母嬰實體店不計其數(shù)，即使是大環(huán)境不好，有活的艱難的母嬰實體店，自然也有活的滋潤的母嬰實體店。

那么，今天嬰童品牌網(wǎng)舉個例子，為什么這家母嬰實體店在區(qū)域頭部連鎖的夾擊下，依舊過的有滋有味。

后疫情時代，母嬰店的生存現(xiàn)狀！

出生率下滑、竄貨亂價嚴重、疫情反復更迭……在這多重影響下，不少母嬰實體店選擇關(guān)門。

在問了不少老板后，發(fā)現(xiàn)母嬰實體店的收入來源，奶粉基本上都賣不出去了，沒有收入自然而然選擇了關(guān)店。

從母嬰實體店的經(jīng)營來看，大部分的母嬰實體店，都是奶粉+營養(yǎng)品+零輔食的≥60%，尤其是奶粉，是母嬰實體店的半壁江山，起著引流、營收和利潤的巨大貢獻作用。

如果母嬰實體店奶粉賣不出去，并且還沒有別的主營品類做支持，母嬰實體店的生意基本上就很難維持。

當然，社會一直都是在發(fā)展的，伴隨著新的消費市場的變化，母嬰實體店也在變化，比如調(diào)理型門店和精品店等，這類母嬰實體店的奶粉占比就不高，主要以營養(yǎng)品為主。

奶粉占比不到20%怎么活？這個老板給出3點建議！

這是一家醫(yī)院店，門店不大，人氣也不高，但因為有醫(yī)院的存在，所以有流量，再與老板溝通中發(fā)現(xiàn)，這家實體店還算過的不錯。

那么這家的奶粉占比有多些呢？

老板說假設5000元的收益，奶粉占比不到1000元。

那么不到20%的占比，這個實體店又是怎么存活下來的呢？

1、足夠?qū)I(yè)，通過特配粉+營養(yǎng)品做引流轉(zhuǎn)化。

專業(yè)性，絕對是這家門店的“王牌”。

老板醫(yī)學生出身，對于對營養(yǎng)、育兒相關(guān)的知識有強有力的理論支撐，并且有著多年從業(yè)經(jīng)驗，因此在特配粉和營養(yǎng)品兩大專業(yè)板塊專業(yè)度很高，能夠幫消費者解決實際問題，為母嬰實體店引流。

2、有特色，利用母嬰禮品提升門店利潤。

什么是特色？

特色就是精細化、針對性。

這個門店的產(chǎn)品選擇、核心方向等就是根據(jù)其所處的位置、針對的人群來調(diào)整的。

3、值得信任，貼心服務增強客戶粘性。

想要長久留住一個顧客，被信賴是關(guān)鍵。

所以多站在顧客角度，為寶寶考慮，以解決問題為大，就是溝通的妙招。

馬上秋天就要來了，換季的時候，寶寶會面臨很多問題，對于新手媽媽們，這些問題都是很難處理的，所以一個專業(yè)性很強的店員，能夠解決實際問題的店員，就足以被信任。

在竄貨亂價盛行的今天，只有比專業(yè)和真誠。

“活下去”是“活得好”的前提！

每個母嬰實體店都有自己的活法，但究其根本，還是把專業(yè)和服務做到極致，把經(jīng)營做得更加精細化，才能活的下去。