9月28日，湯臣倍?。?00146）(300146.SZ)在接受機構(gòu)調(diào)研時表示，下半年公司啟動主品牌鈣和多種維生素兩大基礎(chǔ)營養(yǎng)品類沖冠戰(zhàn)略，預(yù)計下半年公司銷售費用率維持在較高水平。境內(nèi)線上渠道整體毛利率高于線下渠道，經(jīng)銷模式下線上渠道毛利率與線下渠道比較接近。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，線上渠道在行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)中占比超四成，未來公司線上渠道收入占比或?qū)⑦M一步提升。公司表示持續(xù)看好益生菌品類，下半年公司將繼續(xù)加大對“LifeSpace”的資源投入，提升線下渠道分銷率。

對于下半年費用情況的預(yù)測，湯臣倍健表示，近兩年公司線上直營收入保持快速增長，公司線上直營收入增加的同時費用投放增加，今年下半年公司啟動主品牌鈣和多種維生素兩大基礎(chǔ)營養(yǎng)品類沖冠戰(zhàn)略，預(yù)計下半年公司銷售費用率維持在較高水平。

關(guān)于營養(yǎng)天團的最新進展情況，公司表示，今年上半年，受疫情影響公司營養(yǎng)天團活動執(zhí)行進度滯后。目前來看，疫情影響仍在持續(xù)。2022 年被定位為湯臣倍健的經(jīng)營質(zhì)量年，公司聚焦重大項目，在研發(fā)、生產(chǎn)、品牌、服務(wù)等方面沉心提“質(zhì)”，實現(xiàn)有質(zhì)量的收入增長。

渠道庫存方面，公司會系統(tǒng)關(guān)注經(jīng)銷商庫存，確保經(jīng)銷商庫存處于合理范圍，通過營養(yǎng)天團活動、深化線上線下（300959）一體化融合等賦能終端動銷和服務(wù)。

有投資者問及線上渠道與線下渠道的盈利能力比較，公司表示，境內(nèi)線上渠道整體毛利率高于線下渠道，經(jīng)銷模式下線上渠道毛利率與線下渠道比較接近。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，線上渠道在行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)中占比超四成，未來公司線上渠道收入占比或?qū)⑦M一步提升。

據(jù)公司介紹，公司搭建大單品矩陣并匹配專項資源投入，每年選定一些形象產(chǎn)品、明星產(chǎn)品等重點產(chǎn)品作為主品牌市場推廣的落腳點，以帶動業(yè)務(wù)增長。今年公司加大對“Life-Space”品牌的資源投入，下半年啟動主品牌鈣和多種維生素兩大基礎(chǔ)營養(yǎng)品類沖冠戰(zhàn)略。

有投資者問及Life-Space 自主專利菌株產(chǎn)品的定位和規(guī)劃，公司表示，公司通過打造“全球微生態(tài)研究中心”，著重進行專利菌株的研究開發(fā)，構(gòu)建產(chǎn)品端的競爭壁壘。公司自主研發(fā)的的菌株副干酪乳桿菌 LPB27 獲得中國雙發(fā)明專利，并于 2022 年上半年實現(xiàn)新品上市。

對于Life-Space 品牌未來增長空間，公司表示持續(xù)看好益生菌品類，“Life-Space”品牌作為公司全球市場全渠道布局的重點品牌，今年上半年收入表現(xiàn)亮眼。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，近些年益生菌品類在阿里、京東等電商平臺保持較高增速水平，“LifeSpace”品牌領(lǐng)跑品類，在細分品類的市占率持續(xù)提升；同時益生菌品類在藥店渠道的增速也好于行業(yè)整體。下半年，公司將繼續(xù)加大對“LifeSpace”的資源投入，提升線下渠道分銷率，夯實產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，持續(xù)打造品牌專業(yè)度，加快全渠道擴張。

關(guān)于BYHEALTH 的業(yè)務(wù)情況，公司表示，“BYHEALTH”是主品牌“湯臣倍健”海外版，定位為高能營養(yǎng) Pro+，目前在中國跨境電商、澳洲及香港線下渠道銷售，在產(chǎn)品原料及配方劑型、主發(fā)力渠道和重點品類等方面與“湯臣倍健”品牌存在較大差異。今年上半年“BYHEALTH”品牌實現(xiàn) 120%+的收入增長。

關(guān)于健力多品牌的進展情況，公司表示，健力多這兩年表現(xiàn)不算亮眼，線下渠道受疫情持續(xù)影響，品類相對單一，儲備產(chǎn)品申請保健食品批文進度較慢。今年上半年，“健力多” 成為杭州亞運會官方骨健康營養(yǎng)產(chǎn)品供應(yīng)商，世界冠軍馬龍出任健力多 HIGHFLEX 品牌健康大使，將進一步提升品牌勢能。公司于 5 月推出健力多氨糖軟骨素葛根片新品，產(chǎn)品建議零售價相對較低，助力渠道下沉;通過健力多 HIGHFLEX 海外產(chǎn)品發(fā)力線上年輕人群。公司認為，“健力多”品牌在線下渠道分銷率、細分品類市占率等方面仍有提升空間，產(chǎn)品矩陣的豐富也將拓展消費人群，為“健力多”品牌帶來收入增量。