作為進(jìn)博會(huì)“老朋友”，已連續(xù)第五年參展的貝拉米又帶來(lái)了引人注目的“新面孔”。

此次，這個(gè)澳洲嬰幼兒有機(jī)食品品牌不僅官宣了占據(jù)展臺(tái)“C位”的高端奶粉新品，其新任首席執(zhí)行官谷振東也首度公開露面。

“就在來(lái)進(jìn)博會(huì)之前，我在貝拉米品牌發(fā)源地澳洲塔斯馬尼亞島和品牌創(chuàng)始人進(jìn)行了親切交談，被她在有機(jī)事業(yè)上的初心和堅(jiān)持深深打動(dòng)。正因?yàn)閳?jiān)守初心18年，貝拉米在澳洲不僅是有機(jī)嬰童食品的開創(chuàng)者，也是有機(jī)嬰幼兒奶粉品類長(zhǎng)盛不衰的領(lǐng)導(dǎo)者。”谷振東在與小食代的單獨(dú)交流中透露，貝拉米的目標(biāo)是“成為全球消費(fèi)者首選的有機(jī)嬰幼兒食品品牌”。

那么，貝拉米將如何朝一目標(biāo)前進(jìn)呢？我們來(lái)聽聽這位新帥的說(shuō)法。

有機(jī)奶粉擴(kuò)容

經(jīng)過多年發(fā)展，貝拉米如今已形成橫跨嬰幼兒奶粉、兒童奶粉、輔食、零食的全線有機(jī)產(chǎn)品組合。在中國(guó)，根據(jù)Smart Path截至今年6月30日的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，該品牌的有機(jī)奶粉銷售額份額位列跨境電商相關(guān)品類第一名。

在此基礎(chǔ)上，貝拉米志在以更豐富的產(chǎn)品矩陣來(lái)滿足中國(guó)消費(fèi)者的多樣化需求。在本次進(jìn)博會(huì)上，該品牌揭曉了覆蓋1~4段的“英文版GOLD+金裝有機(jī)嬰幼兒奶粉”。系列新品于本月在全球同步上市，其中中國(guó)為核心重點(diǎn)市場(chǎng)。

“雖然出生率等因素導(dǎo)致中國(guó)嬰兒奶粉大盤面臨增長(zhǎng)壓力，但還存在結(jié)構(gòu)性調(diào)整的機(jī)會(huì)。我們看到，高端優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需求增長(zhǎng)帶來(lái)了增量，特別是消費(fèi)者對(duì)有機(jī)理念的認(rèn)可程度越來(lái)越高，這些對(duì)貝拉米來(lái)說(shuō)都是利好。”谷振東說(shuō)。

有數(shù)據(jù)顯示，在已顯疲勢(shì)的中國(guó)嬰幼兒奶粉行業(yè)中，作為細(xì)分品類的有機(jī)奶粉仍有亮眼增長(zhǎng)。

由尼爾森聯(lián)合寶寶樹共同發(fā)布的《2022母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，在嬰兒奶粉中，有機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額逐年提升，且線上線下渠道份額均持續(xù)上漲。此外就銷售額而言，有機(jī)嬰兒奶粉增速在線上線下均遠(yuǎn)超非有機(jī)品類。例如在線上，有機(jī)增速為16.8%，非有機(jī)增幅為2.5%。

不過，有機(jī)嬰兒奶粉的潛力也吸引了許多品牌布局，那貝拉米新品又有哪些特別之處呢？

對(duì)此谷振東表示，貝拉米首次將“先護(hù)后養(yǎng)”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念應(yīng)用到新品上，“我們都知道寶寶的腸道非常嬌嫩，只有先守護(hù)好他們的腸道環(huán)境，才能促進(jìn)后續(xù)營(yíng)養(yǎng)的良好吸收”。

據(jù)介紹，上述新品采用了Di-GeniX“菌元雙益”組合，即通過“BB-12益生菌+FOS&GOS益生元”協(xié)同打好腸道健康基礎(chǔ)，助力營(yíng)養(yǎng)吸收。其中，BB-12是來(lái)自全球益生菌原料巨頭科漢森的菌種，已在全球嬰幼兒配方奶粉得到成熟應(yīng)用。

此外，系列新品延續(xù)了貝拉米一貫嚴(yán)苛的全鏈有機(jī)高標(biāo)準(zhǔn)，擁有澳洲NASAA、ACO雙重有機(jī)認(rèn)證。

“作為18年只做有機(jī)的品牌，貝拉米始終堅(jiān)持全線全鏈有機(jī)這一核心競(jìng)爭(zhēng)力。從源頭開始，牧場(chǎng)土壤及生態(tài)環(huán)境需進(jìn)行3年凈化期，甚至連運(yùn)輸箱也需符合有機(jī)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。我們現(xiàn)在已經(jīng)獲得三個(gè)國(guó)家、五大權(quán)威機(jī)構(gòu)的有機(jī)認(rèn)證。”谷振東說(shuō)。

加速創(chuàng)新迭代

在深挖有機(jī)嬰兒奶粉的同時(shí)，貝拉米也不斷發(fā)力零輔食的創(chuàng)新。

谷振東認(rèn)為，貝拉米的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于“全線全鏈有機(jī)”，因此將堅(jiān)持“高端化+品類拓展”的產(chǎn)品策略，深耕面向0-6歲嬰幼兒及兒童的有機(jī)營(yíng)養(yǎng)品。

“這兩年，我們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新層面做了非常多的努力。除了奶粉，貝拉米的零輔食板塊也不斷加快本土化創(chuàng)新，今年推出了多款新品，包括胚芽米餅、胚芽米泡芙、 有機(jī)米粉、有機(jī)寶寶面等。”他說(shuō)。

谷振東表示，貝拉米希望能借此整合全球優(yōu)勢(shì)資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提速新品開發(fā)，更加順應(yīng)本地市場(chǎng)的需求。同時(shí)，貝拉米正積極推動(dòng)與中糧營(yíng)養(yǎng)研究院及蒙牛的三方深度研發(fā)合作，將持續(xù)為本土市場(chǎng)帶來(lái)更多滿足中國(guó)寶寶需求、具有差異化和附加值的創(chuàng)新。

作為蒙牛大家庭的“一員”，貝拉米此次還帶著“2022 FIFA世界杯官方奶粉”的新身份亮相進(jìn)博會(huì)。

在本次進(jìn)博會(huì)上，貝拉米特別設(shè)置了不同主題展區(qū)。除了增設(shè)模擬綠茵場(chǎng)的場(chǎng)景，展出吸睛外形的足球模型，該品牌也一如既往地將發(fā)源地澳洲塔斯馬尼亞島“搬”到現(xiàn)場(chǎng)，通過復(fù)刻塔島地標(biāo)之一空氣PM2.5測(cè)量站塔島白塔，令觀眾沉浸式體驗(yàn)PM2.5常年約為0的純凈自然風(fēng)光。

今年，貝拉米也再次開出經(jīng)典打卡點(diǎn)“有機(jī)廚房”，邀請(qǐng)星廚在現(xiàn)場(chǎng)制作使用旗下有機(jī)米粉及輔食制成的有機(jī)餐點(diǎn)，供觀眾品嘗安心美味。

“在進(jìn)博會(huì)的平臺(tái)助推下，貝拉米將誕生于澳洲塔斯馬尼亞島的純凈有機(jī)帶給更多中國(guó)家庭。作為有機(jī)嬰幼兒奶粉品類的領(lǐng)導(dǎo)者，未來(lái)也將持續(xù)加速創(chuàng)新迭代，讓貝拉米安全、健康、營(yíng)養(yǎng)的嬰幼兒食品和純凈的有機(jī)生活方式，助力中國(guó)家庭健康生活升級(jí)。”谷振東說(shuō)。