全球燕麥奶巨頭OATLY正在全力保護(hù)它的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。今晚，該公司公布了2022年第三季度財(cái)報(bào)，同時(shí)宣布已啟動(dòng)多項(xiàng)戰(zhàn)略行動(dòng)。

OATLY首席執(zhí)行官Toni Petersson在財(cái)報(bào)中稱，為準(zhǔn)備好進(jìn)入下一階段增長(zhǎng)，該公司已采取“果斷的戰(zhàn)略行動(dòng)”，通過更集中的資源和資本分配來提高運(yùn)營(yíng)效率。“這些初步行動(dòng)將簡(jiǎn)化我們的組織結(jié)構(gòu)和執(zhí)行供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，我們期望在未來以更輕資產(chǎn)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)更多的盈利增長(zhǎng)"。

中國(guó)業(yè)務(wù)

先來看看OATLY中國(guó)所在市場(chǎng)的最新業(yè)績(jī)。該公司今天指出，雖然三季度亞洲市場(chǎng)仍受到疫情影響，但其業(yè)務(wù)表現(xiàn)出韌性。

一份給投資者的資料顯示，今年第三季度，OATLY亞洲市場(chǎng)收入達(dá)3980萬美元，同比增長(zhǎng)16.3%。其中，中國(guó)業(yè)務(wù)（包括大陸和港臺(tái)地區(qū)）在亞洲占比為93%，即3906萬美元。期內(nèi)，亞洲市場(chǎng)EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)）為虧損3030萬美元，虧損較去年同期增加2910萬美元。

對(duì)此，OATLY稱主要是由于為支持未來增長(zhǎng)而擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)費(fèi)用上升及毛利率降低。其中，新工廠在啟動(dòng)階段的生產(chǎn)成本較高，增加促銷活動(dòng)、庫存準(zhǔn)備和聯(lián)合包裝商費(fèi)用均有所影響。

據(jù)了解，OATLY正持續(xù)將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到位于安徽馬鞍山和新加坡的兩座亞洲工廠。在三季度，亞洲市場(chǎng)70%的銷量來自上述兩家工廠，而在2021年底這個(gè)數(shù)字還只有2%。

評(píng)論起這一市場(chǎng)，Toni Petersson今晚表示，三季度亞洲銷售收入低于預(yù)期。在這個(gè)季度，不少餐飲門店都縮短了營(yíng)業(yè)時(shí)間，消費(fèi)者出行減少，而隨著疫情散發(fā)防控措施也在加強(qiáng)，相關(guān)措施對(duì)公司的收入和盈利都造成了影響。

“在此期間，我們的亞洲團(tuán)隊(duì)展示了韌性，并將繼續(xù)盡最大的努力適應(yīng)封控的環(huán)境，包括加速發(fā)展零售渠道和電商渠道。”他說。

今年第三季度，OATLY亞洲63%收入來自餐飲服務(wù)渠道（如咖啡店和茶飲門店）。零售渠道貢獻(xiàn)逐季上升至13%，比一季度時(shí)增加3個(gè)百分點(diǎn)。其他渠道（以電商為主）占比24%，電商已是“重要貢獻(xiàn)者”。在剛剛結(jié)束的雙十一，OATLY產(chǎn)品在天貓植物基領(lǐng)域位于銷售榜首。

OATLY還預(yù)計(jì)，其產(chǎn)品在四季度將覆蓋2.5萬家餐飲渠道的門店，并提及最近和香飄飄一起推出共創(chuàng)的品牌產(chǎn)品。Toni Petersson稱，該公司和香飄飄已有兩款聯(lián)合產(chǎn)品上市，在全家等便利店和電商平臺(tái)有售。

事實(shí)上，聯(lián)手香飄飄是OATLY不斷擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)“朋友圈”的動(dòng)作之一。

上月，OATLY在華公司與香飄飄宣布簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方成立了合資公司，旗下“蘭芳園”和“OATLY INSIDE”也將共同在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)開發(fā)預(yù)包裝植物基飲品，合作期限為20年。在生產(chǎn)上，OATLY方面負(fù)責(zé)供應(yīng)OATLY植物奶原料，香飄飄負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)雙方合作推出的植物基飲料和食品產(chǎn)品的生產(chǎn)。

在今年第三季度，OATLY還與旗下?lián)碛宣溒?、咖啡等業(yè)務(wù)的味馳集團(tuán)簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議，將在經(jīng)銷、周邊產(chǎn)品、原料設(shè)備、新品研發(fā)、產(chǎn)品供應(yīng)等多個(gè)維度展開合作。此外，該品牌還與萬達(dá)影城聯(lián)合推出了燕麥奶爆米花系列。

“低于預(yù)期”

再來看看整體情況。

財(cái)報(bào)顯示，今年第三季度，OATLY全球收入為1.83億美元，同比增長(zhǎng)7.0%；調(diào)整后EBITDA虧損為8270萬美元，去年同期虧損為2700萬美元。前三季度，該公司收入為5.272億美元，同比增長(zhǎng)15.3%；調(diào)整后EBITDA虧損為2.075億美元，上年同期為虧損8140萬美元。

“第三季度業(yè)績(jī)低于我們預(yù)期，主要是受亞洲疫情限制、美洲生產(chǎn)挑戰(zhàn)和持續(xù)的外匯負(fù)面影響。”Toni Petersson表示。

今天，OATLY還宣布下調(diào)全年指引，將2022年收入預(yù)期從原先的8億～8.3億美元降至7億～7.2億美元，同比增長(zhǎng)9%至12%；資本支出維持不變，仍是2.2億～2.4億美元。

“我們相信挑戰(zhàn)是暫時(shí)的，我們對(duì)于三季度OATLY的銷量增長(zhǎng)以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品未來的需求感到鼓舞。”Toni Petersson說，OATLY已當(dāng)機(jī)立斷采取行動(dòng)，希望實(shí)現(xiàn)三大戰(zhàn)略目標(biāo)，即為持續(xù)高增長(zhǎng)做準(zhǔn)備、提升組織敏捷度、驅(qū)動(dòng)盈利能力提高。

Toni Petersson稱，OATLY繼續(xù)對(duì)策略、優(yōu)勢(shì)和品牌的獨(dú)特性充滿信心，將持續(xù)展示創(chuàng)造消費(fèi)需求、增加收入的能力，也采取了果斷措施應(yīng)對(duì)運(yùn)營(yíng)問題，包括調(diào)整供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略及簡(jiǎn)化組織結(jié)構(gòu)。

其中在供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)上，OATLY表示會(huì)把投資集中在燕麥基地的專有技術(shù)和產(chǎn)能上，預(yù)計(jì)這將降低未來工廠的資本密集度，并對(duì)現(xiàn)金流前景產(chǎn)生積極影響。此外，該公司還在尋求生產(chǎn)合作方，在特定區(qū)域建立更混合的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。

此外，在組織簡(jiǎn)化方面，該公司稱正評(píng)估架構(gòu)以調(diào)整全球固定成本基礎(chǔ)，為此將首先進(jìn)行管理費(fèi)用和人員優(yōu)化，涉及與集團(tuán)企業(yè)職能、EMEA區(qū)域（歐洲、中東和非洲區(qū)）相關(guān)部門，預(yù)計(jì)每年可節(jié)省高達(dá)2500萬美元費(fèi)用。重組將于2023年第一季度開始生效。

伴隨此次調(diào)整，OATLY高層也出現(xiàn)相應(yīng)變動(dòng)。在首席供應(yīng)鏈官離職后，該公司全球總裁Jean-Christophe Flatin將負(fù)責(zé)管理全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，而首席運(yùn)營(yíng)官Daniel Ordonez將接過EMEA總裁的區(qū)域管理工作。

“公司繼續(xù)評(píng)估其全球業(yè)務(wù)和潛在機(jī)會(huì)，為其下一階段的增長(zhǎng)重新調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。”OATLY說，由于目前正評(píng)估戰(zhàn)略行動(dòng)影響，特別涉及更輕資產(chǎn)、資本密集度更低的運(yùn)營(yíng)模式，其未提供長(zhǎng)期利潤(rùn)率指引。