筆者最近總在一些平臺(tái)刷到益生菌、蛋白粉以及一些基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素的直播，除了品牌官方在直播，一些平臺(tái)上很多母嬰渠道也在直播賣(mài)營(yíng)養(yǎng)品。

近兩年，因?yàn)榭谡?、線(xiàn)上直播方式等原因的影響，對(duì)于線(xiàn)下還是有一定的影響，直播賣(mài)貨已然成為很多門(mén)店老板的選擇。

今年雙十一營(yíng)養(yǎng)品的大熱，線(xiàn)上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也十分可觀(guān)。直播固然是一種全新的方式和嘗試。但是，相比其他母嬰品類(lèi)，做營(yíng)養(yǎng)品的直播有很多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題擺在眼前。在“做營(yíng)養(yǎng)品直播，最糾結(jié)的都是這三個(gè)問(wèn)題！”文章中，就有相關(guān)的闡釋?zhuān)鳛橐跃€(xiàn)上銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售方式，直播似乎總是與營(yíng)養(yǎng)品難以很好結(jié)合，因?yàn)殡p方屬性“不合”。

“營(yíng)養(yǎng)品直播確實(shí)是個(gè)難點(diǎn)，要規(guī)避的敏感詞匯很多。”在近一期中童《新視野》的直播中，量冠科技聯(lián)合創(chuàng)始人、知乎母嬰鹽究員湯維就母嬰商品的直播話(huà)術(shù)這一話(huà)題，也表示營(yíng)養(yǎng)品直播并非易事。

直播難點(diǎn)

關(guān)于營(yíng)養(yǎng)品直播的難點(diǎn)，無(wú)非就是對(duì)于營(yíng)養(yǎng)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握程度。不專(zhuān)業(yè)，只能賣(mài)一些像DHA、益生菌等消費(fèi)者認(rèn)知高的基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)；專(zhuān)業(yè)，又會(huì)禁錮于營(yíng)養(yǎng)品專(zhuān)業(yè)名詞、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，受到直播平臺(tái)的規(guī)則約束。

因此就需要更加專(zhuān)業(yè)的直播知識(shí)，既需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)也需要專(zhuān)業(yè)的直播術(shù)語(yǔ)，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)全面了解才能夠規(guī)避敏感詞匯，更好的講述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，兩者結(jié)合，才能夠在營(yíng)養(yǎng)品直播中賣(mài)好產(chǎn)品。

如何直播

“想要賣(mài)好營(yíng)養(yǎng)品就像做一場(chǎng)科普，其實(shí)和講課差不多，將專(zhuān)業(yè)、晦澀難懂的點(diǎn)通過(guò)通俗易懂的語(yǔ)言讓消費(fèi)者清楚。”

量冠科技聯(lián)合創(chuàng)始人、知乎母嬰鹽究員湯維表示，營(yíng)養(yǎng)品直播首先要對(duì)標(biāo)其他做得好的直播間，先學(xué)習(xí)再超越。

其次雖然功效上是抓專(zhuān)業(yè)名詞的，但是不要講具體功效和專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，而是通過(guò)比喻，例如講維生素D補(bǔ)鈣，寶寶的身體就像房子，鈣是磚塊，而維生素D就是搬運(yùn)工，這樣進(jìn)行科普講解。

“某營(yíng)養(yǎng)品品牌直播雙十一期間賣(mài)了大幾千萬(wàn)，就是通過(guò)學(xué)習(xí)三個(gè)競(jìng)品的話(huà)術(shù)，學(xué)習(xí)再超越，才實(shí)現(xiàn)這樣的業(yè)績(jī)的。”

而在具體講解中，除了舉例子之外，要學(xué)會(huì)外化，用數(shù)據(jù)、圖片等直觀(guān)的東西展現(xiàn)，避開(kāi)對(duì)人的功效，但是可以類(lèi)比人的東西就行專(zhuān)業(yè)講解。