寶寶過敏，寶媽過敏的現(xiàn)象，越來越被重視了。

“過敏發(fā)生率是在不斷提高的，以前的數(shù)據(jù)顯示大概在2%-7.5%之間，現(xiàn)在能達(dá)到10%-20%，以前是很多人不知道自己過敏其實(shí)是存在的，隨著大家健康意識(shí)的提升，市場(chǎng)空間也會(huì)更大。”敏爾樂總經(jīng)理付騰說道。

醫(yī)務(wù)渠道出身的付騰，很好的把握住了過敏市場(chǎng)的風(fēng)口。然而在十年前，人們對(duì)于過敏的認(rèn)知還不高，甚至一些醫(yī)院主任，都是沒有認(rèn)知的。調(diào)節(jié)過敏的某品牌特配粉在12年2個(gè)月才賣出400罐，而在18年，一個(gè)月氨基酸配方粉10000罐，這也從側(cè)面說明過敏市場(chǎng)是在不斷在變大的。

并且隨著醫(yī)務(wù)和母嬰對(duì)于過敏的不斷教育，現(xiàn)在人們對(duì)于過敏的認(rèn)知在不斷提高，市場(chǎng)教育和人群認(rèn)知也在不斷下沉。

付騰認(rèn)為，現(xiàn)在營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)還是比較亂，一些過敏產(chǎn)品良莠不齊。

因此在選品上，付騰十分看重有沒有醫(yī)學(xué)背景，有沒有臨床論文等具有醫(yī)務(wù)渠道背書的品牌產(chǎn)品，負(fù)責(zé)任的為自己合作的門店進(jìn)行產(chǎn)品的甄選。

重視過敏，也能在目前市場(chǎng)行情并不太景氣的背景下為母嬰店帶來新的增量?，F(xiàn)在營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)和過敏市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化還是比較嚴(yán)重，只有走專業(yè)化路線才能起到“引流”作用，只有通過專業(yè)解決了孩子的痛點(diǎn)，幫助寶媽解決問題，才能提高與顧客的粘性，因?yàn)轭櫩偷玫降貌粌H是產(chǎn)品，還有服務(wù)，只有產(chǎn)生信任，顧客才會(huì)購(gòu)買其他東西，同時(shí)也會(huì)帶來好的口碑。

用付騰的話說，區(qū)別其他人的東西就是專業(yè)。

起初在創(chuàng)立敏兒樂的時(shí)候，付騰的初衷就是想讓過敏兒童快樂。付騰說：“解決過敏問題不單純是奶粉問題，過敏是個(gè)系統(tǒng)問題，最重要的是調(diào)理過敏體質(zhì)，要三百六十度管理過敏。”

第一步食物回避，第二步控制癥狀，歸根結(jié)底是免疫失衡，找到原因解決方法，所有產(chǎn)品圍繞過敏。比如，抗過敏益生菌，從腸道微生態(tài)的角度去改變過敏體質(zhì)，包括一些酶制劑，腸道菌群去調(diào)整。

“因此，對(duì)于合作的門店要求也比較高。首先門店老板有沒有過敏的觀念，有沒有要學(xué)習(xí)過敏知識(shí)的意愿，其次是即使沒有什么基礎(chǔ)，但是是否具有學(xué)習(xí)的觀念和能力，這兩點(diǎn)很重要。”付騰表示。

專業(yè)就意味著需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)，去維護(hù)，隱形成本也很大，但是付出和回報(bào)也是成正比的，從市場(chǎng)來看，愿意學(xué)的老板娘還是越來越多的。