近兩年，紙尿褲市場持續(xù)洗牌下，消費(fèi)兩極分化趨勢也愈發(fā)凸顯。賽道激烈博弈中，高端、超高端產(chǎn)品與高性價比產(chǎn)品牢牢占據(jù)絕大部分市場份額。天貓母嬰親子發(fā)布的《2023嬰童尿褲行業(yè)趨勢白皮書》調(diào)研顯示，消費(fèi)者在購買紙尿褲時最關(guān)注性價比，既要買的好又要買的劃算是主要購物宗旨，同時也有50%的消費(fèi)者表示，愿意為產(chǎn)品的特殊功能/成分升級/知名品牌支付更多費(fèi)用。

在2022第八屆未來母嬰大會上，母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇也提到，這兩年兩類紙尿褲表現(xiàn)較為突出，一是高性價比類品牌，一類是功能或價值創(chuàng)新品牌。

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高端VS高性價比，哪些品牌正脫穎而出？

縱觀當(dāng)下紙尿褲市場，除了好奇、幫寶適等擁有深厚市場經(jīng)驗的頭部品牌，近些年強(qiáng)勢入局的硬實力品牌亦不在少數(shù)，如Babycare、碧芭寶貝(Beaba: )、BeBebus等以高端客群為目標(biāo)的品牌，而談及高性價比玩家，愛酷熊、宜嬰等極具價格優(yōu)勢的品牌便是例子。

正所謂“八仙過海，各顯神通”，定位不同的品牌在發(fā)力市場的過程中，其用戶觸達(dá)手段與產(chǎn)品開發(fā)策略也截然不同。

在高端尿褲賽道，品牌往往注重技術(shù)創(chuàng)新以及差異化賣點(diǎn)，針對更細(xì)分人群、功能以及場景需求在產(chǎn)品功效上進(jìn)行突破。以BeBebus為例，其所推出的裝仔紙尿褲專為好動寶寶研發(fā)，外觀極具時尚感，并采用方便易攜的小包裝設(shè)計，減輕精致媽媽外出帶娃負(fù)擔(dān)；Babycare旗下紙尿褲產(chǎn)品則極為注重寶寶臀部護(hù)理體驗，例如皇室系列紙尿褲，采用弱酸面層設(shè)計，可以中和尿堿減少刺激，更貼近寶寶肌膚健康PH值，預(yù)防紅屁屁。

在極致性價比賽道，品牌會更多思考如何在保證尿褲品質(zhì)前提下，讓產(chǎn)品價格、外觀、銷售模式等更加“親民”。眾多玩家中，愛酷熊便是以“醫(yī)護(hù)級”賣點(diǎn)、低價優(yōu)勢脫穎而出；近兩年增長得不錯的宜嬰，也同樣得益于其平價優(yōu)質(zhì)、高口碑品質(zhì)以及“農(nóng)村包圍城市”的品牌策略。

新一階段，隨著紙尿褲行業(yè)持續(xù)洗牌與母嬰消費(fèi)加速分級，無論品牌是定位高端，還是走極致性價比路線，只是基于不同客群需求做出的不同選擇，兩者都有自己的生存發(fā)展空間。值得注意的是，高價不代表高端，低價也不代表劣質(zhì)，任何品牌想要贏得長期發(fā)展，產(chǎn)品競爭力才是第一要素，而質(zhì)量得不到保證，品質(zhì)輸出也不穩(wěn)定的企業(yè)，會被加速淘汰掉。當(dāng)然，不管走哪一條路，規(guī)?；?yīng)才能更好的助力品牌降本增效、提升盈利能力。

同時，我們可以看到，一些頭部紙尿褲品牌選擇“我都要”，加速布局各個價格帶的產(chǎn)品，搶占更大的市場份額。例如幫寶適、好奇等高端定位品牌，為迎合不同層次消費(fèi)者群體需求，爭奪下沉市場增量，近幾年也陸續(xù)推出了相較傳統(tǒng)尿褲系列更具性價比優(yōu)勢的產(chǎn)品。在近期訪談中，某頭部紙尿褲品牌負(fù)責(zé)人也表示，2023年將針對用戶對性價比的追求，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品市場布局。