這兩年生意好的門(mén)店，都有一個(gè)共同點(diǎn)，不單純依靠線下進(jìn)店率，他們的客戶會(huì)來(lái)自多種多樣的渠道。有客戶轉(zhuǎn)介紹的，有微信朋友圈咨詢的，有視頻號(hào)找來(lái)的，甚至還有抖音后臺(tái)留言的。

對(duì)此，筆者也深有體會(huì)。5年前，我自學(xué)了微信個(gè)人IP打造，后來(lái)陸續(xù)在抖音上也開(kāi)通了個(gè)人賬號(hào)，也正是因?yàn)槎兑鬒P打造得好，吸引了全國(guó)很多的同行和寶媽們的關(guān)注，很多粉絲都留言咨詢孩子生長(zhǎng)發(fā)育相關(guān)的問(wèn)題。

而大部分母嬰店都還不能或者不會(huì)把個(gè)人IP打造好，這也間接影響了門(mén)店線上引流到線下成交，影響了門(mén)店業(yè)績(jī)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代給了我們很多方便，也給了門(mén)店更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，但我們卻沒(méi)有重視。即使有些門(mén)店去打造IP，也很不專(zhuān)業(yè)，要么就是無(wú)法長(zhǎng)期堅(jiān)持穩(wěn)定輸出，要么就是內(nèi)容不專(zhuān)業(yè)，除了講產(chǎn)品就是講產(chǎn)品。

而大家之所以不去打造個(gè)人IP有幾方面的原因，一是不去學(xué)習(xí)新的知識(shí)，根本就不會(huì)做，無(wú)從下手；二是過(guò)度依賴廠家，覺(jué)得打不打造IP無(wú)所謂；三是不愿意為此付出精力和成本。

無(wú)論哪種原因，都沒(méi)有把IP這件事的意義理解到位。有很多門(mén)店還會(huì)問(wèn)筆者，到底什么是IP？這似乎看不見(jiàn)摸不著，有這么重要嗎？

個(gè)人IP就是我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)的一張名片。個(gè)人IP其實(shí)就是讓你的顧客在最短的時(shí)間里加深對(duì)你的了解，通過(guò)你的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容形成信任感。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是當(dāng)別人加到你微信時(shí)，看到你的簽名、背景圖案、名稱(chēng)就會(huì)第一時(shí)間知道你是做什么的，是否專(zhuān)業(yè)，是否對(duì)別人有用。

個(gè)人IP打造本身就是一門(mén)課程，需要去認(rèn)真學(xué)習(xí)，更需要發(fā)自內(nèi)心的分享和呈現(xiàn)。

個(gè)人IP包括微信號(hào)、視頻號(hào)、抖音、快手、小紅書(shū)等各類(lèi)自媒體，在這個(gè)流量時(shí)代，個(gè)人的IP屬性是非常重要的，尤其現(xiàn)在短視頻，更要體現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)和真心。

門(mén)店或者導(dǎo)購(gòu)如果打造出專(zhuān)業(yè)的個(gè)人IP，可以更好地打通線上線下，從多維度與顧客產(chǎn)生互動(dòng)連接，然后實(shí)現(xiàn)成交。個(gè)人IP其實(shí)是客情關(guān)系的符號(hào)表現(xiàn)。

比如一些生意好的門(mén)店，他們新客是通過(guò)老客轉(zhuǎn)介紹來(lái)，新客加導(dǎo)購(gòu)的第一時(shí)間就是看朋友圈，判斷微信對(duì)話框那邊的導(dǎo)購(gòu)是什么性格，專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)，這無(wú)形之中，都是IP在發(fā)揮作用。

而很多門(mén)店老板，且不說(shuō)有計(jì)劃、有系統(tǒng)地打造IP內(nèi)容了，連一條朋友圈都沒(méi)有，甚至不對(duì)外開(kāi)放。這種不積極地學(xué)習(xí)改變，還天天抱怨沒(méi)有生意的門(mén)店，遲早會(huì)關(guān)門(mén)大吉！

記住，不是互聯(lián)網(wǎng)搶了你的生意，而是你已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代淘汰了。