開(kāi)年至今，中童調(diào)研組馬不停蹄地奔波在一線進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，奶粉品類(lèi)在終端的地位一如既往，占比超過(guò)50%，甚至在有些門(mén)店能夠占到70%以上，但是今年作為對(duì)整個(gè)奶粉行業(yè)至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折之年，渠道卻沒(méi)有我們想象中的“卷”，反而開(kāi)啟了半躺平的狀態(tài)。

很多門(mén)店放棄了對(duì)消費(fèi)者苦口婆心的教育和引導(dǎo)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)意識(shí)到，這樣往往是徒勞，意義不大，要有取舍，要有更精準(zhǔn)的品類(lèi)內(nèi)部管理，誰(shuí)是流量擔(dān)當(dāng)，誰(shuí)是利潤(rùn)擔(dān)當(dāng)，各司其職，才更高效。

當(dāng)門(mén)店開(kāi)始主動(dòng)有所取舍，那如何成為門(mén)店的主推，就成了品牌最亟待解決的問(wèn)題。

綜合渠道和市場(chǎng)的需求，中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲認(rèn)為，“有顏值、有品質(zhì)、能控貨、有品牌、有團(tuán)隊(duì)”，能做到這五點(diǎn)的品牌，在渠道的選擇和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，有更大的機(jī)會(huì)。

北大荒完達(dá)山就兼具這五大優(yōu)勢(shì)，羅文杲表示，“如果要預(yù)測(cè)下五年將會(huì)崛起的奶粉品牌，完達(dá)山是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。”

2023年2月25日，北大荒完達(dá)山新國(guó)標(biāo)系列奶粉發(fā)布會(huì)正式啟幕。會(huì)議中，完達(dá)山旗下的新國(guó)標(biāo)九大奶粉煥新登場(chǎng)，成就了本次盛會(huì)的高光時(shí)刻。

自剛剛過(guò)去的2023年2月22日起，奶粉新國(guó)標(biāo)正式實(shí)施，此后生產(chǎn)的配方奶粉必須符合新國(guó)標(biāo)且重新取得國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局食品審評(píng)中心的注冊(cè)。但據(jù)了解，目前通過(guò)新國(guó)標(biāo)的奶粉品牌數(shù)量還不足老國(guó)標(biāo)的四分之一，也就是說(shuō)，絕大部分品牌還不符合新國(guó)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。

也正因如此，迅速通過(guò)的品牌才聚焦了更多的目光。比如民族強(qiáng)企完達(dá)山。憑借對(duì)嬰配粉多年的深度研究和積累，完達(dá)山在此次新國(guó)標(biāo)嬰配注冊(cè)申報(bào)中，注冊(cè)數(shù)量居于前列，通過(guò)率處于行業(yè)前五，成為“國(guó)粉”之光，在正式開(kāi)啟的奶粉新國(guó)標(biāo)時(shí)代占據(jù)了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

每一次行業(yè)升級(jí)的背后，考驗(yàn)的往往是一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力。新國(guó)標(biāo)這次大考，完達(dá)山交出了如此亮眼的成績(jī)，足見(jiàn)積淀之深。

65年品質(zhì)如一，科創(chuàng)為基，匠心傳承

完達(dá)山乳業(yè)由開(kāi)國(guó)將軍王震將軍一手創(chuàng)辦，擁有65年的發(fā)展歷史，隸屬于中國(guó)農(nóng)業(yè)第一品牌北大荒集團(tuán)，至今連續(xù)十八年上榜中國(guó)500最具價(jià)值品牌榜。65年品質(zhì)如一，安全可靠無(wú)任何事故，值得信賴(lài)，且實(shí)力強(qiáng)勁。

北大荒完達(dá)山乳業(yè)肩負(fù)國(guó)家戰(zhàn)略任務(wù)，通常以社會(huì)責(zé)任作為企業(yè)發(fā)展的核心目標(biāo)，不會(huì)違背初心，不會(huì)用短期的發(fā)展去透支企業(yè)，不會(huì)受利益的驅(qū)使壓榨渠道商，追求的是長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康地發(fā)展。

身處不斷向上發(fā)展的奶粉行業(yè)，科研創(chuàng)新是企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，而縱觀完達(dá)山的發(fā)展史，我們能夠在脈絡(luò)中清晰地看到完達(dá)山以科創(chuàng)為基，傳承65年的研發(fā)精神。同時(shí)，完達(dá)山65年如一日對(duì)責(zé)任和品質(zhì)的堅(jiān)持和堅(jiān)守，也使其在時(shí)代的洪流和行業(yè)的變幻中，根基卻愈加牢固。

9大新國(guó)標(biāo)奶粉強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，成就多元產(chǎn)品布局

依托雄厚的研發(fā)實(shí)力，完達(dá)山的產(chǎn)品矩陣十分全面，產(chǎn)品品類(lèi)也更為多元。迄今為止，完達(dá)山已有9個(gè)系列的產(chǎn)品率先通過(guò)了奶粉新國(guó)標(biāo)和國(guó)家二次配方注冊(cè)，實(shí)現(xiàn)牛羊并舉，并且全面覆蓋高中低端市場(chǎng)。完達(dá)山還根據(jù)不同人群的不同需求，給予不同維度的精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)。比如針對(duì)關(guān)注吸收和免疫的細(xì)分市場(chǎng)人群，完達(dá)山推出了小分子蛋白奶粉完達(dá)山元乳臻益；針對(duì)追求有機(jī)和A2細(xì)分奶粉的消費(fèi)者，完達(dá)山擁有菁美稚淳等產(chǎn)品；針對(duì)關(guān)注母乳化和全營(yíng)養(yǎng)配方的消費(fèi)者，完達(dá)山有高端的菁采稚護(hù)和超高端的菁稚非凡。

其中，菁稚非凡作為完達(dá)山的重量級(jí)產(chǎn)品，產(chǎn)品力尤為突出，在三重優(yōu)質(zhì)蛋白、2.5倍專(zhuān)利OPO、雙益協(xié)同組合、100mg藻油DHA等配方加持下，全面提升產(chǎn)品親和力、吸收力、保護(hù)力、認(rèn)知力。在新消費(fèi)者很看重的顏值上，菁稚非凡的色彩搭配很新穎，在終端的陳列上會(huì)有很強(qiáng)的跳出感。同時(shí)，完達(dá)山簽約了中國(guó)首位百億票房女演員馬麗作為高端系列產(chǎn)品的代言人，助力品牌力和產(chǎn)品力再上新階。

據(jù)悉，完達(dá)山對(duì)嬰童渠道和商超渠道進(jìn)行了全新的產(chǎn)品布局，解決了渠道之間的消費(fèi)者爭(zhēng)奪問(wèn)題。還針對(duì)線下嬰童渠道推出了包括親蓓稚萃、優(yōu)巧貝能等在內(nèi)的多款專(zhuān)供產(chǎn)品，而且完達(dá)山會(huì)根據(jù)不同的產(chǎn)品匹配不同的團(tuán)隊(duì)和模式，來(lái)更好地為動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)。

新國(guó)標(biāo)之上，“六維硬實(shí)力”全面出擊

眾所周知，新國(guó)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)很高，使得奶粉的整體品質(zhì)再上了一個(gè)臺(tái)階，但同時(shí)，這也意味著產(chǎn)品在一定程度上開(kāi)始同質(zhì)化了，而做市場(chǎng)，需要的不僅是高品質(zhì)，更要有差異化特色，才能從一眾品牌中跳脫出來(lái)，被渠道和消費(fèi)者看見(jiàn)。

正因如此，完達(dá)山在新國(guó)標(biāo)之上，提出了“六維硬實(shí)力”升級(jí)戰(zhàn)略，成就了其更大的差異化所在，為市場(chǎng)帶來(lái)不光是好的產(chǎn)品，更是好賣(mài)的產(chǎn)品。

這“六維硬實(shí)力”包括：專(zhuān)業(yè)研發(fā)力、鮮活奶源力、頂級(jí)供應(yīng)力、精益生產(chǎn)力和嚴(yán)苛檢驗(yàn)力。

專(zhuān)業(yè)研發(fā)力

完達(dá)山是中國(guó)乳制品行業(yè)技術(shù)發(fā)展應(yīng)用最早一批實(shí)踐者，彼時(shí)，很多在后來(lái)為人熟知的品牌甚至還沒(méi)有誕生。早在1985年，完達(dá)山食品廠就成立了專(zhuān)業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)——完達(dá)山食品研究所。2001年10月成立了完達(dá)山技術(shù)研究產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心，于2019年8月更名為完達(dá)山乳業(yè)研發(fā)中心。完達(dá)山對(duì)于研發(fā)的探索更早，積累也更深，其首創(chuàng)的大顆粒速溶奶粉制造工藝，是中國(guó)乳品質(zhì)量的標(biāo)桿。完達(dá)山所采用的“研發(fā)加”模式更是助力其整合匯聚多方力量，不斷提升研發(fā)水平。

鮮活奶源力

奶源是一罐奶粉品質(zhì)的基礎(chǔ)和源頭。完達(dá)山自有奶源基地位于北緯42度到47度之間，處在世界黃金奶源帶。這里位于全球僅存的三大黑土地之一，黑土地有機(jī)質(zhì)含量大于黃土10倍，超長(zhǎng)凍土期和巨大的冬夏溫差，使得牧草光合作用充足，擁有高含量的植物粗蛋白，牧草天然無(wú)公害。

依托得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境，完達(dá)山孕育出了獨(dú)有的“高寒生態(tài)奶”，生牛乳標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)超國(guó)標(biāo)，優(yōu)于歐盟。蛋白質(zhì)超過(guò)3.3，乳脂肪超過(guò)4.1，體細(xì)胞數(shù)量降至20萬(wàn)個(gè)，菌落總數(shù)控制到5萬(wàn)個(gè)以下。奶源優(yōu)質(zhì)，為奶粉奠定了絕佳的品質(zhì)基礎(chǔ)。

頂級(jí)供應(yīng)力

完達(dá)山與全球頂級(jí)的原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。OPO油脂來(lái)自益海嘉里，乳清粉來(lái)自丹麥阿拉，益生菌菌株由丹麥科漢森和美國(guó)IFF提供，DHA和ARA來(lái)自嘉必優(yōu)和潤(rùn)科生物，葉黃素來(lái)自帝斯曼。完達(dá)山還擁有完善的物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，以及完備的產(chǎn)品追溯體系，能夠?qū)崿F(xiàn)全產(chǎn)品溯源及流向追蹤。

精益生產(chǎn)力

完達(dá)山的生產(chǎn)工廠及車(chē)間嚴(yán)格按照國(guó)家及行業(yè)規(guī)范進(jìn)行設(shè)計(jì)。灌裝車(chē)間及二次更衣間執(zhí)行制藥企業(yè)D級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，并按照藥品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理。為提升生產(chǎn)水平，完達(dá)山先后從丹麥、德國(guó)、瑞士等國(guó)引進(jìn)了先進(jìn)的技術(shù)與設(shè)備，生產(chǎn)線全部采用中央控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)操作自動(dòng)化。

嚴(yán)苛檢驗(yàn)力

完達(dá)山引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，建立了優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)代化乳品檢測(cè)中心和各分、子公司檢驗(yàn)室，還制定了優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，原料及產(chǎn)品均實(shí)施“三級(jí)檢測(cè)”制度。正因如此嚴(yán)苛的自我要求，才使得完達(dá)山產(chǎn)品在國(guó)家歷次抽檢中，合格率始終保持100%。

在過(guò)去的65年里，完達(dá)山以科研為基，以產(chǎn)品為核，創(chuàng)造了很多的成績(jī)，收獲了一代又一代消費(fèi)者的認(rèn)可，成長(zhǎng)為如今令人自豪的國(guó)粉之光，而未來(lái)，相信完達(dá)山將卡位新國(guó)標(biāo)時(shí)代，持續(xù)創(chuàng)新、持續(xù)奮進(jìn)，不負(fù)信賴(lài)，堅(jiān)持“為所愛(ài)，盡所能”。