根據(jù)克勞銳的數(shù)據(jù)顯示，2022年MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量增長(zhǎng)停滯維持在2萬(wàn)+。

在MCN機(jī)構(gòu)的營(yíng)收規(guī)模上，目前70%的機(jī)構(gòu)收入規(guī)模尚未突破千萬(wàn)級(jí)，38.2%的機(jī)構(gòu)營(yíng)收在500萬(wàn)以?xún)?nèi)，30.8%的機(jī)構(gòu)營(yíng)收在500-1000萬(wàn)，15%的機(jī)構(gòu)營(yíng)收在1000-3000萬(wàn)。

3000萬(wàn)成為一個(gè)巨大的門(mén)檻。

行業(yè)進(jìn)入存量迭代階段了。

近兩年，MCN機(jī)構(gòu)面臨資本態(tài)度的“冷卻”，不得不回歸生意的本質(zhì)。

講白了，資本不燒錢(qián)了，資本不給錢(qián)了，MCN機(jī)構(gòu)要自己賺錢(qián)養(yǎng)活自己了，不能再浪下去了。

MCN機(jī)構(gòu)在如何求變求生？這又將如何影響母嬰行業(yè)？

都在做母嬰，因?yàn)樽儸F(xiàn)好

在MCN機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)形態(tài)上，內(nèi)容仍是核心，就是輸出好的內(nèi)容，然后接廣告、做軟文、給企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃等服務(wù)。

有96%的機(jī)構(gòu)將內(nèi)容作為主營(yíng)業(yè)態(tài)。目前，近4成的機(jī)構(gòu)選擇穩(wěn)固現(xiàn)有業(yè)務(wù)。

這是MCN機(jī)構(gòu)的主要增長(zhǎng)方向。

一旦要實(shí)打?qū)嵡掖蟛糠值乜績(jī)?nèi)容賺錢(qián)，那就不能像以前那樣撒胡椒面了。如今有73.5%的機(jī)構(gòu)將內(nèi)容集中在1-3個(gè)優(yōu)秀垂類(lèi)，并將業(yè)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)流程化，來(lái)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在垂類(lèi)賽道分布上，聚焦母嬰賽道的，以45.7%的內(nèi)容覆蓋度位列第三位，僅次于美妝和時(shí)尚兩大品類(lèi)，從2021年開(kāi)始增長(zhǎng)迅速。

為什么呢？

因?yàn)樽瞿笅雰?nèi)容，之后的商業(yè)化效率很高，母嬰內(nèi)容都不是消遣性?shī)蕵?lè)性的，寶媽看一個(gè)視頻是要解決具體的痛點(diǎn)和焦慮的，跟著馬上就要買(mǎi)東西，包括知識(shí)付費(fèi)。

這對(duì)MCN機(jī)構(gòu)的內(nèi)容專(zhuān)業(yè)度要求也更高。

同時(shí)，社群/知識(shí)付費(fèi)業(yè)態(tài)上漲了7個(gè)百分點(diǎn)，眾多機(jī)構(gòu)紛紛布局私域流量，把公域吸引來(lái)的粉絲沉淀到自己的社群里，搞知識(shí)付費(fèi)，或者提供某種付費(fèi)服務(wù)。

團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)成為電商新發(fā)力點(diǎn)

2021年開(kāi)始，直播電商賽道降溫。從克勞銳數(shù)據(jù)上可以看出，電商業(yè)態(tài)同比下降15%，2021年僅有53%的MCN機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)了此業(yè)務(wù)。

從現(xiàn)階段上看，直播帶貨對(duì)于團(tuán)隊(duì)能力的要求更加嚴(yán)格，已經(jīng)不再像之前那樣魚(yú)龍混雜了，錢(qián)更難掙了。

因此優(yōu)質(zhì)的MCN機(jī)構(gòu)開(kāi)始尋找新的發(fā)力點(diǎn)。

克勞銳還有一組數(shù)據(jù)顯示，2022年MCN機(jī)構(gòu)在重點(diǎn)布局營(yíng)收方式占比上，廣告營(yíng)銷(xiāo)占比37%，電商變現(xiàn)占比39%，這其中包含直播帶貨、短視頻、達(dá)人小店、團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)等。

其中團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)成為電商收入的新發(fā)力點(diǎn)，將帶來(lái)很直觀的利潤(rùn)提升。

在快速布局團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)方面，機(jī)構(gòu)需要的是放大電商資源的復(fù)利，現(xiàn)在直播帶貨的貨源全部都用上。

現(xiàn)在團(tuán)長(zhǎng)平臺(tái)尚未形成完善的電商選品供貨能力，MCN機(jī)構(gòu)可以從供應(yīng)鏈能力上形成抓手，串聯(lián)達(dá)人與品牌，來(lái)賺取電商“傭金”。

這也是新型機(jī)構(gòu)入局的機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過(guò)布局抖音電商團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)，提供選品撮合服務(wù)，在自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?qū)⒋诡?lèi)做好做精。