誰是排名四、五位的奶粉品牌？

說到奶粉第一梯隊(duì)，新三大國粉包攬前三，這幾乎是目前奶粉行業(yè)的共識(shí)。三名之外，就不好說了。

這里說的四五名，并非具體的排名，而是第一梯隊(duì)的分界線。超出這個(gè)名次，就等于掉出第一梯隊(duì)。具體第一梯隊(duì)能容納幾個(gè)品牌，這取決于品牌自己的判斷。

2022年首屆中國奶粉大會(huì)中，中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲曾表示：“在新周期中，嬰配粉會(huì)面臨明顯的品牌二元格局，品牌陣營將分為一線與非一線”。

何為品牌二元格局？除了一線品牌，其他都是非一線。掉出一線陣營，哪怕僅僅是落后一名，也會(huì)有斷檔性的差距。

躋身第一梯隊(duì)，就能夠享受到與一線陣營相匹配的規(guī)模優(yōu)勢。比如上游原料的議價(jià)能力，渠道商的資源傾斜等等。要知道，規(guī)模優(yōu)勢的變化，不是一條持續(xù)上升的斜線，而是如臺(tái)階一樣，一層一跳躍。邁入了一線陣營的門檻，與門檻之外，哪怕僅僅是差一名，享受到規(guī)模優(yōu)勢，也是天差地別。

這也是多個(gè)品牌擠破腦袋也要躋身一線陣營的原因。

要怎么做？

一線陣營的優(yōu)勢，行業(yè)有目共睹。問題是，多家排名在3名開外的品牌都對(duì)一線陣營的位置虎視眈眈。處于門檻之外的品牌，靠正常的平穩(wěn)經(jīng)營，要實(shí)現(xiàn)“鯉魚躍龍門”并不容易。更多的品牌則是提前制定好躋身一線陣營的目標(biāo)，并根據(jù)既定目標(biāo)，超前投入，以一線陣營的投入來爭奪一線陣營的地位。

比如摩拳擦掌的外資品牌。愛他美、美素佳兒、惠氏、美贊臣、A2等外資品牌。在國內(nèi)市場，以惠氏、美贊臣等位代表的進(jìn)口粉巨頭曾一度是奶粉市場的領(lǐng)跑者。近兩年，外資品牌也在積極調(diào)整策略。近年來惠氏采取更加靈活的渠道策略，針對(duì)下沉市場進(jìn)行了諸多調(diào)整。A2大力整治竄貨，讓價(jià)盤重新回到一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。美素佳兒在渠道之間也頗受好評(píng)。從3-4月份發(fā)布的相關(guān)財(cái)報(bào)來看，多家外資品牌無論是中國區(qū)域的銷售額還多市場份額均有增長。

還有新四大粉中的兩個(gè)代表品牌，健合集團(tuán)與澳優(yōu)集團(tuán)。根據(jù)健合集團(tuán)2022年財(cái)報(bào)顯示，健合集團(tuán)嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)同比增長0.7%至51.80億元，在健合集團(tuán)總營收中占比40.53%；在澳優(yōu)集團(tuán)發(fā)布的2022年財(cái)報(bào)中顯示，澳優(yōu)旗下兩大明星品牌，海普諾凱1897與佳貝艾特羊奶粉的市場份額均有所增長。

在一線陣營之外，非一線陣營同樣蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)與變局。新國標(biāo)實(shí)施3個(gè)月，尚有近半數(shù)的品牌未通過新國標(biāo)。不少渠道都有著迫切的選品需求。上五年有黑馬，新五年同樣會(huì)有黑馬。在現(xiàn)在這個(gè)階段，押中一支潛力品牌，將直接影響到未來五年的生存狀況。

新的五年里，你認(rèn)為誰屬于新周期的一線品牌，誰又將成為非一線陣營的黑馬品牌？