在躋身年營收“百億俱樂部”后，新希望乳業(yè)（下稱新乳業(yè)）并不打算放慢增長步伐。

今天，這家區(qū)域乳企在成都舉行了2023年投資者大會暨創(chuàng)新大會，并正式發(fā)布了《2023-2027年戰(zhàn)略規(guī)劃》。新乳業(yè)提出，將繼續(xù)以“鮮立方戰(zhàn)略”為核心方向，未來五年，努力推動規(guī)模復合年均雙位數(shù)增長、凈利率實現(xiàn)翻一番。

與此同時，該公司還發(fā)布了一連串未來5年的“小目標”——新品年復合增長率大于10%，負債率降低10個百分點，數(shù)字化用戶突破5000萬；以“24小時”系列產(chǎn)品為代表的高品質鮮奶產(chǎn)品復合年均增長率不低于20%，2027年D2C業(yè)務規(guī)模占比達到30%。

“新乳業(yè)要用卓越的產(chǎn)品和卓越的運營，來贏得卓越的回報。”新乳業(yè)董事長席剛在會上說道。今天，該公司多位高管輪番上陣，詳細向投資人闡述了達成這一戰(zhàn)略目標的發(fā)展路徑和重點舉措。

下面，請看小食代在現(xiàn)場發(fā)回來的消息。

做強低溫

在新乳業(yè)看來，當下的乳品行業(yè)多重挑戰(zhàn)和結構性機會并存。

席剛表示，目前從消費體感而言，整體存在預期減弱、務實消費、延遲滿足和留足余糧的現(xiàn)象，但同時也有機會并存。”消費者對品質生活的追求沒有改變，對新鮮食品的需求在提升。我們也看到，這個行業(yè)仍不斷有新興品牌崛起。”他認為，乳品行業(yè)存在結構性的機會，包括顯著的“新鮮機遇”。

未來五年，新乳業(yè)將繼續(xù)以“鮮立方戰(zhàn)略”為核心方向，并具圍繞四大舉措來實施戰(zhàn)略精進。

第一，做強低溫、價值引領。“我們將低溫鮮奶和低溫特色酸奶作為核心重點品類。”新乳業(yè)總裁朱川在會上指出，該公司的品類策略是“鮮酸雙強”。

據(jù)透露，2022年，新乳業(yè)低溫鮮奶同比增長超15%，全國份額已實現(xiàn)23個月持續(xù)增長，市占率超過10%；其低溫酸奶業(yè)務則在行業(yè)整體下行的環(huán)境下逆勢增長。

其中，在鮮奶方面，席剛特別提到，該公司要做成 “朝日唯品”這個高端品牌。“朝日唯品從過去幾千萬很小的規(guī)模，到這兩年快速崛起，現(xiàn)在已經(jīng)差不多能摸到10億的規(guī)模了。”

根據(jù)凱度消費者指數(shù)，截至今年3月，朝日唯品鮮奶的家庭消費全國銷額近一年的增長率高達288%，今日鮮奶鋪、24小時黃金營養(yǎng)乳近一年的家庭消費全國銷額增長率則分別達到302%、86%，呈現(xiàn)出品類大單品的發(fā)展勢頭。

小食代留意到，在此次大會上，新乳業(yè)還發(fā)布了全國首款“只賣當天的有機鮮牛乳”——24小時鮮活有機鮮牛乳。據(jù)介紹，該新品選用專屬有機奶源，采用72℃、15s低溫巴氏殺菌工藝，含有3.6g/100g優(yōu)質乳蛋白和15倍免疫球蛋白，同時從牧場到餐桌全程可溯源。

除了產(chǎn)品創(chuàng)新，新乳業(yè)還將大力加碼渠道。“我們將推動各子公司進行線上、線下渠道有機融合，將訂奶入戶、形象店、自主征訂、電商等D2C業(yè)務作為渠道增長的第一引擎。”朱川表示。
科技和內(nèi)生驅動

第二，科技加持，體驗為上。“我們的愿景是在未來成長為一家科技營養(yǎng)食品企業(yè)。”席剛今天表示。

會上，新乳業(yè)宣布成立“分子力量”公司，致力于益生菌生物科技研發(fā)與應用，圍繞自有菌種庫建設、菌株功能研究、菌株產(chǎn)業(yè)化開發(fā)、發(fā)酵動力學研究等進行研發(fā)創(chuàng)新。

另外，新乳業(yè)還宣布與國內(nèi)領先的數(shù)字化團隊合作，簽約孿生數(shù)字工廠，通過數(shù)字化燈塔項目打造高效供應鏈體系。同時，該公司堅持以數(shù)字化轉型實現(xiàn)用戶精準運營和服務提升，計劃5年力爭實現(xiàn)突破5000萬數(shù)字化用戶，目前這一數(shù)字超過1500萬。

頗為引人注目的是，新乳業(yè)提出的第三大舉措是：“內(nèi)生為主，并購為輔。”

多年來，“買買買”一直是新乳業(yè)拓展生意版圖的重要路徑之一。通過不斷并購整合區(qū)域性乳企，該公司旗下逐步擁有了一大批區(qū)域品牌，包括“華西”、“雪蘭”、“雙峰”、“白帝”、“琴牌”等。
如今，這家乳企顯然站到了一個戰(zhàn)略轉折點上。新乳業(yè)表示， 通過多年的投后整合和管理提升，現(xiàn)有企業(yè)已具備良好的發(fā)展狀態(tài)和趨勢，加之對宏觀環(huán)境和自身情況的研判，公司確定了未來的增長來源將從“內(nèi)生外延齊頭并進”轉向“內(nèi)生為主、并購為輔”。

不過，這并不意味著新乳業(yè)會完全“不出手”。

小食代留意到，席剛在會上提到，該公司未來將構建一個包含多賽道、產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)投生態(tài)。“我們通過參投來建立一個生態(tài)，培育更多的新增長點，去幫助一些創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展，未來為我們帶來很好的收益，我覺得這也是一個好的投資策略。”他說。

資料顯示，新乳業(yè)目前已經(jīng)投資了奶尋、一只酸奶牛、達芬奇等品牌。以現(xiàn)制酸奶茶飲品牌一只酸奶牛為例，席剛透露說，其在疫情三年間整體沒有出現(xiàn)虧損，今年一季度已快速恢復，“未來五年，我們希望通過一只酸奶牛在新型酸奶飲品市場有所建樹，該業(yè)務規(guī)模取得長足發(fā)展，成為新乳業(yè)的一個有力的新增長點。”

下沉機遇

新乳業(yè)提出的第四大措施是，“分布經(jīng)營，區(qū)域深耕”。

“我認為，我們在下沉市場仍然有巨大的增長空間。”席剛在會上表示，“我們真正要把分布式組織的分布經(jīng)營的能力充分發(fā)揮出來，不斷地進行區(qū)域深耕。”

該公司表示，將專注核心區(qū)域和核心市場，推進各區(qū)域市場的深度和密度，同時特色品牌進行區(qū)域擴張。“京津冀、華東和華南三大核心城市群共同驅動高速成長。”

今天，新乳業(yè)還在會上發(fā)布了“零碳乳業(yè)行動計劃”。

據(jù)介紹，該公司計劃通過包括飼草種植、牧場、工廠、運輸、銷售與使用和生態(tài)碳匯在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈低碳煥新，2030年爭創(chuàng)“牧場+工廠”的零碳模式，強度較2021年每公斤乳品碳排放下降近25%，實現(xiàn)運營碳達峰，2050年在推廣零碳模式同時，推動上游飼料產(chǎn)業(yè)低碳轉型，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈碳中和的行動目標。

“企業(yè)既要承擔對用戶、對股東和相關利益者的責任，更要實現(xiàn)更全面的社會價值。”席剛表示，新乳業(yè)一方面要給予用戶更鮮活的產(chǎn)品、更實時的交付、更愉悅的體驗；另一方面要努力推動年收入增長、凈利率倍增、負債率降低等經(jīng)營指標，為股東創(chuàng)造價值；還要在綠色發(fā)展、社會公益等方面持續(xù)發(fā)力，創(chuàng)造更大的社會價值。

財報顯示，自2019年上市以來，新乳業(yè)每年收入均實現(xiàn)雙位數(shù)的增長，去年首次邁上了百億規(guī)模。“未來5年，我們的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標非常清晰，當然管理層的壓力也非常巨大，但我相信我們的管理團隊一定能夠創(chuàng)造奇跡，實現(xiàn)一系列更高的目標。” 席剛表示。