回顧近幾年線下母嬰店的躍遷進化，變革路徑愈發(fā)清晰。在過去很長一段時間里，傳統(tǒng)母嬰店稱王稱霸，在短時間內(nèi)就開遍了全國，這幾年，網(wǎng)紅精品母嬰店率先從江浙一帶興起而后擴散至全國，鋒芒畢露、火力全開，時至今日，我們更多思考的則是，誰將引領(lǐng)下一股新勢力浪潮，母嬰店的新進化方向在哪？

“傳統(tǒng)門店精品化，精品門店本土化”，這是近日我們團隊在走訪黑龍江市場時，一個代理商給到的反饋。

傳統(tǒng)門店何以精品化，能否成功精品化？

在新母嬰店走訪線下渠道時，所到之處，傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型精品門店的不在少數(shù)，甚至一度成為一種新風(fēng)尚。從行業(yè)擴容的角度來看，傳統(tǒng)母嬰店競爭愈發(fā)趨于存量飽和，然而精品母嬰店近年還保持著一定的增速，且長期來看，市場缺口足夠大，在全國范圍內(nèi)要達到相對高飽和度還有很長一段時間要走。從用戶群體的偏好來看，精品母嬰店從裝修陳列、商品結(jié)構(gòu)、選品理念到消費者溝通方式都尤為契合年輕一代爸媽的喜好。多方因素下，不少傳統(tǒng)母嬰店都將精品化看作是一個新出路。

然而就目前來看，傳統(tǒng)門店完全轉(zhuǎn)型精品門店雖也有零星的成功案例，但多的是曇花一現(xiàn)。早前在新母嬰店的采訪中，就有一位從業(yè)者表示，“身邊有很多傳統(tǒng)母嬰店的同行已經(jīng)在嘗試轉(zhuǎn)型，有的甚至把精品母嬰店從裝修到陳列原封不動幾乎100%進行了還原，但經(jīng)營思路還沒轉(zhuǎn)變過來，發(fā)現(xiàn)沒有立竿見影的效果就放棄了。”

轉(zhuǎn)型精品母嬰店或許并非易事，但“門店精品化”一定是個方向。

當(dāng)前的行業(yè)敘事早已不再是隨便擺幾個貨架、進點奶粉紙尿褲就能坐等收錢了，母嬰店精品化不僅意味著店內(nèi)環(huán)境和用戶體驗需要有所提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面的優(yōu)化是首要步驟，要盡可能從過往只提供養(yǎng)兒育兒必需品過渡到為消費者提供更高端品質(zhì)化的生活方式和消費選擇。

精品門店如何本土化，能否實現(xiàn)本土化？

一如傳統(tǒng)母嬰連鎖的發(fā)展態(tài)勢，為數(shù)不多的想要擴張至全國的“激進者”或因水土不服不能真正落地經(jīng)營從而遭遇折戟沉沙，精品母嬰店目前也多以區(qū)域性覆蓋為主，大多采取深耕區(qū)域市場的方式，聚焦已有優(yōu)勢區(qū)域持續(xù)發(fā)力。

本土化更多強調(diào)的是“入鄉(xiāng)隨俗”，不是一條道走到黑、一個方法適用所有情況，它甚至不單是指代本土企業(yè)經(jīng)營，而是要融入當(dāng)?shù)匚幕?、培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬拧⒃谏唐愤x擇和門店設(shè)計上具備當(dāng)?shù)靥厣?/p>

緣何精品母嬰店一定要本土化？一是，在門店運營上，標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制難免缺乏一定的靈活性，部分精品門店在原有市場做得風(fēng)生水起，但一旦地域變更卻一蹶不振；二是，在產(chǎn)品層面，對當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)情或是消費習(xí)俗、用戶習(xí)慣都不夠了解，作為新晉玩家在新市場難免會受到不同程度的冷落；三是各地地理環(huán)境也存在差異性，剛需品類、熱賣產(chǎn)品、營銷喜好、交流方式都略有不同。

當(dāng)精品母嬰店也開始將生意向外延，已然不是簡單的店面數(shù)量疊加，更不是傳統(tǒng)意義上標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)?；膹?fù)制粘貼，立足本土化策略，是精品門店實現(xiàn)規(guī)模增長的路徑之一。