6月8日，熱情三亞！

羊奶粉賽道“領(lǐng)頭羊”佳貝艾特在上市12年之際，重磅推出了旗下嬰配粉新品——佳貝艾特悅護(hù)嬰幼兒配方羊奶粉。

這款伊利與澳優(yōu)融合打造的新品，無論是產(chǎn)品配方或是市場布局，都體現(xiàn)了他們雙方的資源實(shí)力和市場決心。

對(duì)于佳貝艾特來講，這是一個(gè)重要的里程碑時(shí)刻。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，育兒專家、乳業(yè)專家、食品分析師、媒體記者及佳貝艾特合作伙伴代表、品牌代言人、澳優(yōu)集團(tuán)和佳貝艾特管理團(tuán)隊(duì)等400余人匯聚在此，共同見證佳貝艾特新品發(fā)布，加速引領(lǐng)羊奶喂養(yǎng)新時(shí)代，攜手行業(yè)共創(chuàng)高質(zhì)量增長的戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展信心。

會(huì)后，乳業(yè)圈對(duì)澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬先生進(jìn)行了專訪，從產(chǎn)品，到市場，再到目標(biāo)，我們進(jìn)一步感受到澳優(yōu)（佳貝艾特）“將羊奶進(jìn)行到底”的極致追求。

產(chǎn)品：伊利與澳優(yōu)的戰(zhàn)略協(xié)同體現(xiàn)

“佳貝艾特悅護(hù)是伊利與澳優(yōu)協(xié)同為渠道和消費(fèi)者帶來的禮物”，澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬先生在致辭中指出。

乳業(yè)圈留意到，佳貝艾特悅護(hù)產(chǎn)自伊利位于內(nèi)蒙古的金海工廠，甄選國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的莎能羊奶源，以生羊乳入料生產(chǎn)。

伊利內(nèi)蒙古金海工廠是乳業(yè)聞名的智慧工廠示范樣板，不僅配備全球頂尖的全自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備、采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，對(duì)奶粉的生產(chǎn)各環(huán)節(jié)把關(guān)也是十分嚴(yán)格。工信部《2022年制造業(yè)質(zhì)量管理數(shù)字化典型場景和解決方案優(yōu)秀案例名單》顯示，金海工廠的“嬰幼兒配方乳粉數(shù)字化可追溯平臺(tái)項(xiàng)目”成功入選，使其成為行業(yè)內(nèi)唯一一家獲此榮譽(yù)的乳品工廠。

可以說，伊利也是用“頂格”配置為佳貝艾特悅護(hù)賦能，這是對(duì)資源的共享，也是對(duì)共贏的期望。

“伊利也在壯大，奶粉配方（資源）對(duì)于它來講也是稀缺的。在新國標(biāo)注冊(cè)的關(guān)鍵階段，伊利把配方資源給佳貝艾特來使用，體現(xiàn)了伊利對(duì)佳貝艾特的呵護(hù)，希望這款產(chǎn)品能夠更好地體現(xiàn)科研的價(jià)值”，在專訪中，顏衛(wèi)彬先生告訴乳業(yè)圈，“佳貝艾特悅護(hù)是國內(nèi)供應(yīng)鏈與海外頂級(jí)原料的的結(jié)合，這款新品充分發(fā)揮澳優(yōu)與伊利的戰(zhàn)略協(xié)同優(yōu)勢(shì)，目前雙方已實(shí)現(xiàn)了在上游奶源布局、研發(fā)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈構(gòu)建及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化等方面的深化協(xié)同。”

面向消費(fèi)端，佳貝艾特悅護(hù)的新品上市，不僅僅完善了佳貝艾特的產(chǎn)品矩陣，更是基于新時(shí)代消費(fèi)需求下，消費(fèi)者對(duì)“更好吸收”和“免疫呵護(hù)”的雙重期待。

會(huì)上，澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻女士在演講中表示，“基于對(duì)消費(fèi)者購買嬰配粉的洞察，我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，‘好消化、易吸收’是消費(fèi)者的第一大需求，而疫情以來，‘免疫力提升’已經(jīng)一躍成為消費(fèi)需求的第三位。”

基于此，佳貝艾特悅護(hù)依托澳優(yōu)“1+6+N”全球研發(fā)體系，卡位羊奶粉“免疫”賽道，既含羊奶小分子，吸收率可達(dá)95%；10倍類HMO，增強(qiáng)內(nèi)在保護(hù)力，喂養(yǎng)效果經(jīng)過科研實(shí)證，可使保護(hù)因子IgG提升62%；配方頂配OPO，雙重益生菌及益生元、專利核苷酸組合，集結(jié)多維營養(yǎng)，為寶寶健康快樂成長保駕護(hù)航。

主打“吸收+全面營養(yǎng)”的佳貝艾特悅白、主打“吸收+益智”的佳貝艾特悠裝pro、主打“吸收+免疫”的佳貝艾特悅護(hù)，佳貝艾特正在深刻洞察消費(fèi)者需求，打造多維差異化產(chǎn)品矩陣。悅護(hù)的推出既能更好地滿足日益升級(jí)的消費(fèi)細(xì)分需求，也有利于渠道精細(xì)化選品、填補(bǔ)品項(xiàng)空缺，也是佳貝艾特豐富產(chǎn)品線布局及市場拓展的戰(zhàn)略發(fā)展需要。

新品的重磅發(fā)布點(diǎn)燃了在場佳貝艾特合作伙伴的熱情，而比之更受到關(guān)注的，是悅護(hù)的市場運(yùn)作模式和目標(biāo)期望。

市場：精選渠道，差異化布局

回顧佳貝艾特上半年的表現(xiàn)，佳貝艾特副總經(jīng)理田波先生表示，1-5月，佳貝艾特堅(jiān)持長期主義引領(lǐng)，與客戶共建共享，從會(huì)員、營養(yǎng)、動(dòng)銷等方面全方位強(qiáng)本固基，助力業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長。同時(shí)，佳貝艾特執(zhí)行全渠道多維度打擊竄貨，堅(jiān)決維護(hù)市場秩序。

采訪中，顏衛(wèi)彬先生告訴小編：“佳貝艾特目前按照集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)步推進(jìn)，今年市場表現(xiàn)達(dá)到預(yù)期。在品牌和渠道的共同努力下，1-5月，佳貝艾特領(lǐng)頭羊俱樂部、下線市場動(dòng)銷等均實(shí)現(xiàn)環(huán)比雙位數(shù)的增長。澳優(yōu)在中國嬰幼兒羊奶粉板塊的市場份額進(jìn)一步提升逾5個(gè)百分點(diǎn)。”

而悅護(hù)的加入將會(huì)進(jìn)一步完善佳貝艾特的市場布局。

2023年，嬰配粉賽道真正的競爭才剛剛開始！

當(dāng)前正值新國標(biāo)注冊(cè)的關(guān)鍵階段，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的馬太效應(yīng)進(jìn)一步凸顯。在趨嚴(yán)政策的推動(dòng)下，行業(yè)發(fā)展對(duì)嬰配粉企業(yè)科研水平、市場運(yùn)營能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力等提出了全方位系統(tǒng)提升的要求。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新一輪淘汰賽下，部分中小品牌將退出市場，嬰配粉市場集中度將進(jìn)一步提升。

“新國標(biāo)之下，今年到明年的2月份，嬰配粉市場將會(huì)有一個(gè)艱難的過渡期。但是佳貝艾特‘領(lǐng)頭羊’的地位已經(jīng)奠定，從某種程度來講，佳貝艾特今年會(huì)有來自大環(huán)境的挑戰(zhàn)（這是全行業(yè)性的），但更多的是機(jī)會(huì)。”澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬先生告訴小編。

關(guān)于悅護(hù)新品的下半年市場運(yùn)作，佳貝艾特副總經(jīng)理田波先生則在活動(dòng)現(xiàn)場給出了更加細(xì)致的解讀。

“佳貝艾特采取‘精選渠道’上市策略，差異化布局區(qū)域母嬰型連鎖及母嬰普渠。下半年，佳貝艾特將繼續(xù)從佳貝商學(xué)苑培訓(xùn)、會(huì)員精準(zhǔn)營銷、行銷活動(dòng)支持、營養(yǎng)科普宣傳、市場秩序管控等方面持續(xù)發(fā)力，在為佳貝艾特悅護(hù)新品上市保駕護(hù)航的同時(shí)，全方位打造業(yè)務(wù)增長勢(shì)能，引領(lǐng)羊奶粉行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”，田波先生表示。

同時(shí)，他還透露，從悅護(hù)這只新品開始，之后的產(chǎn)品推出都要從集團(tuán)層面控制，嚴(yán)選渠道、控貨控價(jià)，兼顧多方利益，合理分配利益鏈，助力渠道生意提升。

正如資深乳業(yè)專家王丁棉所說，品牌和渠道共贏是羊奶粉行業(yè)健康發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。相信有著國際背景的佳貝艾特，在與伊利的進(jìn)一步協(xié)同下，將憑借行業(yè)領(lǐng)先的科研、市場等優(yōu)勢(shì)，深度挖掘羊奶粉市場。

會(huì)上，佳貝艾特還啟動(dòng)了“寶寶悅護(hù)計(jì)劃”公益行動(dòng)，力推中國嬰幼兒健康事業(yè)更優(yōu)發(fā)展。該公益行動(dòng)是佳貝艾特聯(lián)合中國關(guān)心下一代委員會(huì)兒童發(fā)展研究中心一起舉辦。

目標(biāo)：將羊奶進(jìn)行到底

談及佳貝艾特下半年的目標(biāo)，顏總表示雖然今年市場充滿挑戰(zhàn)和不確定性，但“我對(duì)佳貝艾特發(fā)展很有信心”！

“今年我們爭取實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長”，顏衛(wèi)彬先生告訴小編，“澳優(yōu)將圍繞消費(fèi)者需求和市場變化順勢(shì)而為，以更堅(jiān)定的品牌戰(zhàn)略、更深入的羊乳科研、更精細(xì)化的渠道運(yùn)營、更實(shí)效的營養(yǎng)運(yùn)營和更堅(jiān)韌的藍(lán)色軍團(tuán)繼續(xù)前行，夯實(shí)佳貝艾特的市場地位。”

展望澳優(yōu)及佳貝艾特未來的發(fā)展愿景，顏衛(wèi)彬董事長表示，“百億佳貝”和團(tuán)隊(duì)的承諾無比堅(jiān)定，未來公司將繼續(xù)立足長遠(yuǎn)，不斷精進(jìn)，在產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)上更加突出以更優(yōu)的營養(yǎng)服務(wù)全球消費(fèi)者，并將羊奶進(jìn)行到底。

乳業(yè)圈留意到，2022年，澳優(yōu)收購荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group之后，每年新增約4.5萬噸鮮羊奶的供應(yīng)；位于荷蘭的濃縮羊乳清粉生產(chǎn)設(shè)施已經(jīng)完成；投資1.4億歐元的新嬰配基粉設(shè)施將在2023年完工......

從布局羊奶海外奶源工廠，到收購荷蘭羊奶酪公司，再到進(jìn)一步構(gòu)建全球原料共贏的“朋友圈”，澳優(yōu)從上游到供應(yīng)再到產(chǎn)品端，一直在努力向著“將羊奶進(jìn)行到底”的目標(biāo)靠近。

羊奶產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮在會(huì)上表示，品類細(xì)分發(fā)展的趨勢(shì)之下，羊奶粉發(fā)展的潛力最為可觀。

目前，羊奶粉市場發(fā)展的主要問題仍然是消費(fèi)者對(duì)羊奶營養(yǎng)的接受度。“澳優(yōu)愿與行業(yè)一起，共同推動(dòng)羊奶粉產(chǎn)業(yè)突破天花板發(fā)展”，顏總表示。此外，他還透露，澳優(yōu)全球品牌海外總監(jiān)有了新任命，并將在今年9月與大家見面，并指出，澳優(yōu)將繼續(xù)以“黃金十年發(fā)展戰(zhàn)略”為指引，全方位頂格資源匹配支持佳貝艾特向百億目標(biāo)挺進(jìn)。