“這次在NBM在展會上精準(zhǔn)對接了200+的母嬰渠道客戶，回去要消化半年的時間。”

一位嬰幼兒零輔食品牌的負(fù)責(zé)人在中童傳媒舉辦的NBM中童孕嬰展的現(xiàn)場接受筆者采訪時講道。

這個嬰幼兒零輔食品牌的產(chǎn)品也是非常有賣點(diǎn)，蒸制堅(jiān)果，主打軟概念，大家可以猜想一下是哪個零輔食品牌？

并且這個嬰幼兒零輔食品牌，是在最近這兩年才發(fā)展起來的，發(fā)展極其迅速，是在小皮、英氏等知名零輔食品牌已經(jīng)定局后得到的快速發(fā)展。

而像這款品牌的成功突圍也絕非偶然，并且像這類成功入圈的新興品牌還有很多，筆者通過的市場走訪和與品牌方的交流發(fā)現(xiàn)這幾款品牌都有一些共同點(diǎn)。

聚焦細(xì)分領(lǐng)域，打造獨(dú)特IP

從目前的嬰幼兒零輔食市場來看，嬰幼兒零輔食品品牌已經(jīng)是一片紅海，這條主賽道也已經(jīng)進(jìn)入到“內(nèi)卷”階段，但是細(xì)分賽道有大的增量。

如專注膏方領(lǐng)域的小碗良食，還有突破兒童食品飲料的哆貓貓等等，這些品牌都是在細(xì)分賽道，建立了自己獨(dú)特的IP與賣點(diǎn)。

可以類比下花西子品牌，作為美妝行業(yè)的新興品牌，誕生于2017年，能達(dá)到快速發(fā)展的原因之一，就是打造東方彩妝的個人IP，以東方、國風(fēng)、國潮等元素進(jìn)行內(nèi)容推廣。

充分利用KOL傳播

品牌之前都是先在終端鋪貨，在進(jìn)行推廣，但是現(xiàn)在都是先在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行品宣，宣傳到位以后，在進(jìn)行終端鋪貨。

“新一代消費(fèi)者對于經(jīng)典的產(chǎn)品品類，心里都有屬于自己的品牌排列順序，他們會根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容讓自身對品牌有了足夠的認(rèn)知和了解以后，才會選擇旗下產(chǎn)品。”一位母嬰門店老板在接受采訪時講道。

而現(xiàn)在的網(wǎng)紅大V、育兒博主、這些自媒體平臺上出現(xiàn)的KOL，他們就成為很好的品宣工具。

線下渠道要優(yōu)質(zhì)

品牌想要在母嬰行業(yè)的市場上發(fā)展起來最離不開的線下渠道，但是確切來說應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)的線下渠道。

現(xiàn)在的母嬰終端可以分為三類。

一類是通過自己的專業(yè)水平，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使終端門店一直處于增長狀態(tài)。

一類是在當(dāng)?shù)赜凶銐蛴绊懥Φ倪B鎖門店，深耕當(dāng)?shù)厥畮啄甑臅r間，保證讓消費(fèi)者信任。

而另一類則是沒有專業(yè)能力，沒有服務(wù)特色的傳統(tǒng)門店，客源稀少。

面對這三類線下渠道，顯然前兩類是最適合新興品牌進(jìn)入的。

想起之前去走訪市場，在和一位母嬰門店老板交流時提到，門店會把頭部品牌產(chǎn)品和新興品牌的產(chǎn)品搭配售賣。

這樣的效果是很不錯的，頭部品牌的產(chǎn)品用來引流，新興品牌的產(chǎn)品來保證高利潤。

而這樣的操作不僅保證了門店的利潤還同時幫助新興品牌做了推廣。

前提是得推的動！