市場是最好的試金石，也是一切的照妖鏡。距新國標正式實施已過去三個多月，伴隨著大量新國標產(chǎn)品通過注冊，當下母嬰店新國標產(chǎn)品上架如何？老國標產(chǎn)品庫存如何？新國標之下，母嬰店有何新氣象？為進一步了解今天品牌和渠道的變化，近期，奶粉圈深入走訪了市場一線。

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新國標產(chǎn)品能見度，核心聚焦在頭部品牌

從母嬰店新國標產(chǎn)品上架情況來看，目前絕大多數(shù)門店仍只能看到飛鶴、伊利金領冠、君樂寶、達能、惠氏等頭部乳企旗下品牌新國標產(chǎn)品，并且在走訪的區(qū)域，這些老國標產(chǎn)品貨物庫存大多已清理干凈。這基于這些頭部品牌較早通過新國標注冊，且渠道建設充分，鋪貨率較大，鋪貨速度較快。

當然，也有部分門店能夠看到個別早在去年或今年較早就已通過新國標注冊的中小品牌，大家也正在加速開拓渠道，搶占門店推薦。

而對于很多還是老國標的產(chǎn)品，日期大多在去年下半年生產(chǎn)。這其中有部分已經(jīng)通過新國標注冊，只是尚且需要一段時間新國標產(chǎn)品才能生產(chǎn)上市，鋪貨到門店；也有部分產(chǎn)品還沒通過新國標注冊，庫存容量能否銜接到產(chǎn)品通過新國標注冊，決定了品牌的生存和發(fā)展。

在和母嬰店店員和老板溝通時，奶粉圈發(fā)現(xiàn)，一方面有些店員并不知道哪些是新國標產(chǎn)品，把個別此前只是煥新升級了包裝的產(chǎn)品當做新國標。這里，大家可重點關注兩點：一是看罐體上的產(chǎn)品標準代號是否為GB 10767-2021，因為新國標奶粉執(zhí)行的是2021年新發(fā)布的國標；二是看產(chǎn)品的配方是否符合新國標。

當然，大家也可去奶粉智庫網(wǎng)確定產(chǎn)品是否為新國標，奶粉智庫網(wǎng)已收錄大量新國標產(chǎn)品，并做了標簽注明“新國標”。并且，根據(jù)國家規(guī)定，今年2月22日之后生產(chǎn)且能在線下銷售的嬰配粉都是新國標奶粉。

另一方面，對于很多暫未通過新國標的產(chǎn)品，因為品牌和渠道溝通得當，很多門店老板并沒有顯得特別焦慮，表示還是比較相信品牌能夠通過新國標注冊。并且，現(xiàn)在消費者雖然對新國標有認知，但很少存在非買新國標不可的，所以只要產(chǎn)品有貨，還是能進行銷售的。

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大連鎖多布局完善，中小渠道還在選

此前，奶粉圈和很多母嬰店老板溝通時，大家就表示選品已經(jīng)選得差不多了，實地走訪越發(fā)感覺到此態(tài)勢。有中小母嬰店表示，最多再選一、兩款產(chǎn)品，其中想要選一款國產(chǎn)羊奶粉。而對于更多中大型母嬰連鎖，在重點產(chǎn)品供應鏈與頭部品牌抱團更緊密的同時，核心渠道利潤產(chǎn)品也已做好了布局，要么與之前相比沒特別大變化，要么早就看好了。

不過，在品牌和渠道合作越來越靈活的當下，階段性選好了品也并不意味著一成不變，有母嬰店表示，其近期就新國標產(chǎn)品也已經(jīng)下架了2款了，一款是產(chǎn)品定價和售價都太高了，與當?shù)叵M水平和門店定位不符，賣不出去；另一款是開了幾個新客，寶寶食用了之后反饋都不好，回頭率不高，門店也就不愿意推了。

所以，產(chǎn)品的價盤和品質仍然是渠道選品的關鍵，雖然新國標注冊存在很強的先發(fā)優(yōu)勢，但是任何時候都還是有機會的，好飯不怕晚。對于通過了新國標的產(chǎn)品需加速上市，搶占門店和消費者心智。而尚沒通過新國標的產(chǎn)品需加速推進注冊，以進一步穩(wěn)定市場之心。

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供貨價上漲？能否控貨穩(wěn)價是重中之重

在這個新老國標交替之際，除了在產(chǎn)品配方、營銷等方面有很多變化，很多品牌的渠道模式也在發(fā)生變化。部分母嬰店表示，很多新國標產(chǎn)品的供貨價都進行了一定上漲，并且返利模式也與此前不同。這成為很多母嬰店評價和觀望品牌的重要維度。

因為，若只是供貨價提升，最終產(chǎn)品的成交價沒有提升或者穩(wěn)住，那渠道的利潤依然很難得到保障。并且，為了使老國標產(chǎn)品更好清庫存，新國標產(chǎn)品終端成交價往往進行了一定提升，如何在老國標產(chǎn)品賣完，讓消費者接受新產(chǎn)品價格的提升，品牌和渠道的教育也是關鍵。

所以，回歸到當下，最讓渠道頭痛的問題，仍然是竄貨亂價之下，自身的利潤如何保障。于品牌而言，重要的仍然是如何控貨穩(wěn)價。

就像有門店無奈道，“通貨產(chǎn)品的價格，被大渠道殺得厲害；自有產(chǎn)品，也竄得厲害。很多產(chǎn)品就賺個幾塊、十多塊，甚至有些還不賺錢、倒掛。”

大家都希望，借新國標全面煥新之機，能進行渠道價值鏈的重塑、市場潔凈度的重塑，但從當下實際來看，尚沒出現(xiàn)很明顯的曙光。當然，也看到很多品牌的變革和努力，比如很多渠道型品牌管控市場的決心，比如很多自有產(chǎn)品對渠道利潤的保障，等等，但仍需更堅定有效的發(fā)力舉措和更多品牌的加入。

新國標之下，品牌正呈現(xiàn)新面貌，但品牌端的新面貌能否進一步傳遞到渠道端，兩方共同攜手，真正讓奶粉市場發(fā)生積極向好的變化，我們始終期待著。