11月13日，光明乳業(yè)舉辦了2023年第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。公司黨委書記、董事長(zhǎng)黃黎明，黨委副書記、董事、總經(jīng)理賁敏，獨(dú)立董事高麗，財(cái)務(wù)總監(jiān)劉瑞兵，董事會(huì)秘書沈小燕等與投資者進(jìn)行了在線交流。

以下是互動(dòng)交流的主要內(nèi)容：

問(wèn)：光明乳業(yè)分產(chǎn)品中“其他產(chǎn)品”包含的業(yè)務(wù)是什么？前三季度增長(zhǎng)來(lái)源是什么？

董事會(huì)秘書沈小燕：“其他產(chǎn)品”主要包括：益民的冷飲和速凍產(chǎn)品，牛奶棚的烘焙產(chǎn)品，隨心訂APP平臺(tái)出售的第三方產(chǎn)品及非食品類的商品。其他產(chǎn)品增長(zhǎng)主要是益民冷飲產(chǎn)品及隨心訂第三方產(chǎn)品同比增長(zhǎng)。

問(wèn)：四季度是否還會(huì)虧損？

黨委書記、董事長(zhǎng)黃黎明：四季度業(yè)績(jī)請(qǐng)以公司披露公告為準(zhǔn)。四季度公司將從產(chǎn)業(yè)鏈各板塊出發(fā)，推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。

牧業(yè)端：聚焦“牧場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、種養(yǎng)循環(huán)、育種引領(lǐng)”三大重心開(kāi)展工作。

生產(chǎn)端：堅(jiān)持“成本、奶源、產(chǎn)能”三個(gè)優(yōu)化工作。

渠道端：持續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)商超系統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率提升目標(biāo)。

市場(chǎng)端：聚焦重點(diǎn)媒介、重點(diǎn)品牌和產(chǎn)品持續(xù)突破強(qiáng)化，進(jìn)一步加強(qiáng)線下渠道與線上傳播整合。

海外端：新萊特未來(lái)仍將聚焦?fàn)I養(yǎng)品核心主業(yè)，大力發(fā)展中標(biāo)嬰配粉業(yè)務(wù)。

問(wèn)：現(xiàn)在經(jīng)銷商數(shù)量稍微增加了一些，光明乳業(yè)的經(jīng)銷政策是什么？

黨委書記、董事長(zhǎng)黃黎明：截至2023年三季度，上海地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量為466個(gè)，增加10個(gè)；外地經(jīng)銷商數(shù)量為3716個(gè)，增加113個(gè)。公司將通過(guò)加強(qiáng)經(jīng)銷商服務(wù)和管理，賦能經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量，進(jìn)一步推動(dòng)渠道拓展和下沉。

問(wèn)：光明乳業(yè)今年高端鮮奶、高端酸奶的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？

董事會(huì)秘書沈小燕：2023年前三季度，公司液態(tài)奶實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入122.23億元，同比上漲1.04%。公司將持續(xù)完善高端新鮮產(chǎn)品的全國(guó)化戰(zhàn)略布局，不斷優(yōu)化工藝，創(chuàng)新升級(jí)產(chǎn)品，提升品牌影響力，賦予光明高端產(chǎn)品更多新鮮活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

問(wèn)：光明乳業(yè)已在華東、華中建立了中心工廠，是否會(huì)在華南、華北、西北、西南等地建立中心工廠？

黨委書記、董事長(zhǎng)黃黎明：光明乳業(yè)除建有華東、華中中心工廠外，還在北京、天津、廣東廣州、山東德州、江蘇鹽城、四川成都、青海西寧、黑龍江齊齊哈爾等地建有工廠。

問(wèn)：光明乳業(yè)的冰淇淋業(yè)務(wù)具體情況如何？

黨委副書記、董事、總經(jīng)理賁敏：自2018年光明乳業(yè)收購(gòu)益民一廠以來(lái)，冷飲板塊保持快速增長(zhǎng)。光明冷飲在產(chǎn)品、渠道和品牌營(yíng)銷上創(chuàng)新不斷，表現(xiàn)亮眼。“一城一物”產(chǎn)品戰(zhàn)略，龍井茶風(fēng)味、仙居楊梅風(fēng)味、一品咖啡等新品上市后廣受好評(píng)。2023年上半年推出了光明優(yōu)倍鮮奶冰淇淋大紅袍風(fēng)味、光明橙汁棒冰、光明×大白兔脆筒冰淇淋等新品。未來(lái)在產(chǎn)品和營(yíng)銷上將繼續(xù)深挖品牌故事，不斷推陳出新，聚焦重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)渠道，做深做透。