陜西羊奶產業(yè)是中國羊奶產業(yè)中發(fā)展速度和規(guī)模增長明顯的重要地區(qū)。隨著羊奶行業(yè)發(fā)展的持續(xù)成熟，吸引了越來越多的優(yōu)質企業(yè)進行布局。

陜西在羊奶產業(yè)方面處于領先地位，但隨著全國羊奶市場的快速發(fā)展，在品牌建設和市場開拓方面仍有待提升。然而，多年來，陜西羊奶產業(yè)一直保持著產區(qū)優(yōu)勢，為其在競爭激烈的市場中立足奠定了基礎。

未來，隨著羊奶行業(yè)的不斷發(fā)展，陜西羊奶產業(yè)將以全新面貌及陜西羊奶企業(yè)的全力奮進，整體展現出更強、更新的勢頭。

Part 1

抓住羊經濟

陜西羊乳招牌愈加閃亮

國內羊奶粉產業(yè)起步較晚，但自配方注冊制開始實施后，就迅速發(fā)展為一個不可或缺的品類，至2020年，羊奶粉市場已突破百億，而從產品看，當時也有超過百款。隨著產業(yè)逐漸做大，羊奶成為了各家乳企爭相布局的品類。

早在2020年前后，國內乳業(yè)巨頭就陸續(xù)上馬相關產品，外資品牌也先后跟進，當下的羊奶粉市場中，國內外頭部企業(yè)幾乎都已入局，市場不乏實力強勁的玩家。

在近幾年的發(fā)展過程中，羊奶產業(yè)又先后經歷了政策、標準、市場、競爭等層面的洗禮，各品牌從全產業(yè)鏈建設到營養(yǎng)、配方升級、渠道整合等，持續(xù)發(fā)力搶占市場，羊奶粉盤子也在不斷做大。

這其中，陜西羊乳的發(fā)展不容忽視。具備奶源和品質優(yōu)勢的陜西羊奶產業(yè)，在這個過程中培育出了多家具備經驗的羊奶粉企業(yè)及不少羊奶粉品牌。

據筆者不完全統(tǒng)計，目前通過新國標注冊的羊奶粉達102個，其中陜西企業(yè)旗下的品牌有36個，占比超過三分之一。陜西原本就是國內羊奶粉一大產業(yè)基地及羊奶產業(yè)聚集區(qū)，為了占據長遠的優(yōu)勢地位，這些企業(yè)通過多點布局，升級改造或是新建工廠以提高生產加工能力，加大奶源投資建設以提升供應穩(wěn)定性，加碼營銷賦能、擴大市場挖掘力度以提升品牌形象及品牌認知度。

陜西羊奶產業(yè)雖然沒有走出頭部，但從全產業(yè)鏈建設到營養(yǎng)配方升級，從品牌營銷到形象打造，都在持續(xù)發(fā)力，在眾多企業(yè)的努力下，陜西羊乳的招牌愈加閃亮。

Part 2

新國標、新機遇、新開始

在消費端、供給端、監(jiān)管端等多重因素的推動之下，羊奶粉產業(yè)實現了快速發(fā)展，逐漸從當初的小眾品類成長為現在的細分主流，受到了越來越多消費者、品牌和渠道的青睞。

特別是行業(yè)在“高標準”的新國標助推之下邁入全新的發(fā)展階段，并且隨著嬰配粉市場集中度的愈發(fā)提升，市場競爭也變得愈發(fā)激烈，再加上人口出生率的持續(xù)下滑，國內奶粉市場進入了一輪深度調整期。

新競爭情況下，雖然行業(yè)面臨更加嚴峻的環(huán)境，羊奶粉進入了更高階段的競爭中，但實際上大家也站在了差不多的起跑線上，接下來的市場，企業(yè)拼的是站穩(wěn)市場的能力。

嬰幼兒奶粉新國標頒布兩年之后，在2023年2月22日被正式實施，在實施近一年時間里，一些企業(yè)表現優(yōu)異，多個陜西羊奶粉早早通過了新國標注冊后就馬上鋪貨上市，并輔以多個層面的支持，取得了不錯的增長。

近期，紅星美羚的工作會議上透露，2023年面臨人口出生率下降、疫情之后消費低迷、國家二次配方注冊制審批周期導致嬰粉長時間斷貨等多重因素影響，紅星美羚大刀闊斧改革，實現了平穩(wěn)向好發(fā)展。其中紅星美羚新國標奶粉上市后，2023年9-12月份共銷售嬰幼兒配方奶粉30萬余罐，環(huán)比增長142%，復購率100%；2024年元月銷量更是同比增長482%，美羚品牌知名度大幅提升。

西安百躍羊乳集團有限公司執(zhí)行董事孟江濤告訴《母嬰時代》，2023年百躍集團整體增長在200%左右，嬰配粉在6月份新注冊通過之后增長在168%左右。

經過去年新國標以及二次配方注冊之后，陜西不少羊奶粉品牌憑借在產品、渠道、上游產業(yè)鏈等層面的布局，不僅快速通過考驗，在羊奶粉市場發(fā)生深層次變化之際，依然取得了不錯的增長。

對于2023年， 陜西雅泰乳業(yè)有限公司總經理程喜娥形容是“雅泰乳業(yè)高速發(fā)展的一年”，取得了超預期的成績，市場份額同比2022年有了大踏步的提升，尤其公司的嬰幼兒奶粉增速明顯。

此前《母嬰時代》在與和氏乳業(yè)交流時了解到，其在全國市場中，7月銷售任務均提前一周多超額完成，其中有十幾個省區(qū)超100%完成，部分地區(qū)甚至超200%-300%的完成任務。提及2023年整體經營情況，和氏乳業(yè)相關負責人告訴《母嬰時代》，去年和氏乳業(yè)牛奶粉增長接近300%，羊奶粉取得了翻番的增長。

Part 3

二代登場，陜西品牌迎來新氣象

陜西羊奶產業(yè)有著長遠的發(fā)展歷程，據了解，上世紀60年代～70年代，陜西省就開始大力發(fā)展奶山羊產業(yè)，現在多家當地羊奶粉企業(yè)，都是從老一輩就開始專注羊奶行業(yè)并發(fā)展至今的。

比如陜西秦龍乳業(yè)，據介紹早在80年代就開始做羊奶，1998年成立秦龍乳業(yè)集團，由馮建堂白手起家一手建立起來的。百躍集團同樣成立于上世紀80年代，和氏乳業(yè)則成立于90年代初期。在2008年之后，這些企業(yè)開始大力發(fā)展羊奶，陜西羊奶產業(yè)也由此崛起，進入快速發(fā)展時期。

而如馮建堂、王寶印、孟百躍等都是深耕羊奶行業(yè)多年的老一輩企業(yè)家，兢兢業(yè)業(yè)一輩子奉獻給了羊乳，為推動羊奶粉走向全國貢獻了力量。

2016年，配方注冊制發(fā)布，中國嬰配粉行業(yè)由此進入更加嚴格的注冊時代，也是由此之后，陜西羊乳企業(yè)陸續(xù)開始了二代接班，有些是徹底交由二代掌舵，有些則是在企業(yè)中擔任重要職務，如秦龍乳業(yè)、百躍集團、紅星美羚、美力源等。

據陜西省乳品安全生產協(xié)會副秘書長王偉民介紹，秦龍乳業(yè)現任當家人馮鵬和百躍集團現任總裁孟江濤做的都很不錯。其中馮鵬接班已有四五年，被大家稱為“創(chuàng)二代”，是公認的優(yōu)秀接班人，他出身軍人，當過公務員，做事果斷潑辣，秦龍乳業(yè)在他的帶領下，嬰配粉業(yè)務做到了全省前三，成人羊奶粉銷量則做到了最大，去年秦龍乳業(yè)盈利有1億元，成績頗為亮眼。

孟江濤在接受《母嬰時代》采訪時介紹了當前百躍集團在產品層面、渠道層面以及企業(yè)接下來的發(fā)展重點，并透露今年即將動工的液態(tài)羊奶工廠，不僅要生產液態(tài)羊奶產品，還有酸奶、羊奶冰淇淋、羊乳飲料、羊乳清粉產線等，同時也在做液態(tài)嬰配羊奶的規(guī)劃，準備上馬自己的生產線。

確實，不同的領導人賦予企業(yè)不同的生命力，年輕化的思維，超前的市場洞察力，敢于并勇于嘗試和開拓，也會給企業(yè)帶來更鮮活的力量。

Part 4

扎實推動全產業(yè)鏈建設

奶源作為乳業(yè)生產的原點，其重要性不言而喻，加速拓展上游是近些年不少企業(yè)都在做的，對于羊奶粉企業(yè)而言，如果沒有充足、穩(wěn)定的奶源，就等于喪失了主動權。所以眾多品牌在上游奶源建設上下足功夫，紛紛通過自建、收購等方式來搭建奶源上的優(yōu)勢，當然，也有企業(yè)選擇與農戶們簽訂協(xié)議，以得到穩(wěn)定的奶源供應。

說到底，羊奶發(fā)展離不開奶源的支撐，不少羊乳企業(yè)的全產業(yè)鏈建設成績斐然。

紅星美羚2023年成立了陜西美羚羊牧業(yè)集團有限公司，現有自建養(yǎng)殖基地5個，自控養(yǎng)殖場46個，存欄奶山羊近3.5萬只，2024年將新增自建養(yǎng)殖基5個，在新提出的目標中要在2025年年底，實現自建自控奶山羊存欄10萬只規(guī)模，已初步形成以養(yǎng)殖場為核心，輻射帶動周邊奶山羊養(yǎng)殖的新型奶源聯(lián)盟模式。

2024年是雅泰公司成立20周年，也是程喜娥從事羊乳產業(yè)30年，她透露，雅泰乳業(yè)“羊乳研發(fā)加工全產業(yè)鏈項目”已正式開工，這不僅讓雅泰乳業(yè)在產業(yè)規(guī)模上邁上新的臺階，對于雅泰乳業(yè)優(yōu)化全產業(yè)鏈建設及擴大市場規(guī)模具有非常重要的意義。并表示雅泰會繼續(xù)專注于羊乳全產業(yè)鏈發(fā)展，將從奶源建設、生產精細化管理到品牌宣傳，走品牌化發(fā)展路線。

建廠近30年，和氏乳業(yè)在羊奶全產業(yè)鏈上投入不菲。其依托57萬畝高山草甸牧場和自建高寒川牧場，目前已建成7個標準化養(yǎng)殖基地，一直把奶源建設作為重中之重的和氏，從源頭上保證了奶源的安全可控。

此外，百躍集團目前擁有自建自控奶源基地19個，牧場面積約328畝，現有存欄量約兩萬多只，生乳年產量可達17000 噸。而百躍羊乳集團在建項目德瑞牧業(yè)則是國內較大的綿羊養(yǎng)殖基地，配備6棟羊舍，目建成后預計羊存欄量將達60000余頭。

據孟江濤介紹，目前百躍在產品層面以生鮮為主打，二次配方注冊后所有嬰配粉都采用生鮮羊乳直接入料生產，并提出“更鮮活的純羊奶”口號。其實除了百躍以外，還有和氏乳業(yè)、紅星美羚等企業(yè)都實現了生羊乳入料生產。

隨著羊奶粉品類得發(fā)展，已經成為奶粉市場細分領域的領軍者，對于羊奶粉產業(yè)來說，除了市場集中度、品牌度需要持續(xù)提升打造之外，在產業(yè)鏈上的投入也是這一市場的重要趨勢，也是各大企業(yè)在持續(xù)建設的競爭點。

Part 5

陜西羊奶產業(yè)大而不強

需要煥發(fā)新生機

幾年前，陜西省因地制宜，提出了“培育千億級奶山羊全產業(yè)鏈”的戰(zhàn)略規(guī)劃，并在政府的支持下建設了關中奶山羊產業(yè)集群，現代奶山羊產業(yè)示范園，出臺建設陜西羊奶優(yōu)勢傳統(tǒng)食品產區(qū)設施方案等，著力推進陜西羊乳向大、向強發(fā)展。

提到陜西羊乳，不少人都知道這里是羊奶之鄉(xiāng)，“世界羊奶看中國，中國羊奶看陜西”，可見陜西羊乳的地位。對于陜西而言，羊奶產業(yè)是地方大力發(fā)展的特色產業(yè)、優(yōu)勢產業(yè)。這里奶山羊飼養(yǎng)的多，產量多，加工廠也多，不少羊奶粉企業(yè)和品牌也取得了不錯的發(fā)展，同時，得天獨厚的羊奶資源優(yōu)勢也吸引了飛鶴、君樂寶、三元等品牌布局。

但近幾年，國內其他地區(qū)的羊乳產業(yè)及羊奶品牌也在迅速發(fā)展，伴隨奶粉市場減量競爭嚴峻，羊奶粉賽道發(fā)展愈加成熟，飛鶴、君樂寶、達能、菲仕蘭等乳企陸續(xù)加碼羊奶粉賽道，但羊奶粉頭部品牌中，還尚未出現陜西品牌的身影，陜西羊奶的成績更多還在成人羊奶粉領域。

在陜西乳企眼中，對自身的認知也很中肯。去年底，西安百躍羊乳集團有限公司董事長孟百躍在省委調研重點產業(yè)鏈發(fā)展情況的會議上就談到，陜西羊乳產業(yè)經過40多年的發(fā)展，現在已經走到了產業(yè)發(fā)展的十字路口，過去我們老是吃老本，認為陜西是中國羊乳產業(yè)的老大，但近年來，我國其他省區(qū)的羊乳產業(yè)都在迅速發(fā)展，羊奶品牌的前幾名都與陜西無關，羊奶粉市場銷售最高的前幾名也沒有陜西羊乳的位置，我們已經落后了。陜西羊乳要繼續(xù)發(fā)展，必須要進行二次革命，要重新開始新的創(chuàng)業(yè)。

“奶源對陜西企業(yè)看似有優(yōu)勢，但有時候越有優(yōu)勢越有惰性。”孟江濤談及陜西羊奶產業(yè)未來發(fā)展時說到，當下奶源已不應該作為優(yōu)勢，企業(yè)應該建立自己的團隊，而不是一直在加工層面，現在很多中老年配方羊奶粉在陜西工廠代工，因此不少工廠看似有訂單，也能存活下去，但也只是簡單的代加工，這種工作做的越多和市場就越脫節(jié)，釋放精力組建自己的團隊、做自己的品牌才是長遠發(fā)展之計。

認知&淺評：縱覽國內羊奶布局，陜西羊乳產業(yè)的貢獻不容忽視，在2022年底，陜西羊奶粉占國內羊奶產業(yè)的半壁江山，在新國標及二次配方注冊后至今，陜西羊奶品牌數量也占據了三分之一，成人羊奶粉產業(yè)則占據了更大的市場。“羊經濟”發(fā)展至今，陜西乳業(yè)雖有起落，但整體仍在積極向上。