有調(diào)查顯示，我國(guó)每年新增人口1600萬(wàn)，新生代母嬰群體人均年消費(fèi)5000~18000元，這兩項(xiàng)數(shù)字的背后折射出母嬰市場(chǎng)廣闊的前景。隨著85后、90后一代成為準(zhǔn)父母，這一群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購(gòu)有著天然的喜愛(ài)和接受程度，更為母嬰電商的發(fā)展提供了沃土，預(yù)計(jì)2015年母嬰電商將會(huì)達(dá)到2000億的市場(chǎng)規(guī)模。

母嬰市場(chǎng)，潛力巨大。

國(guó)內(nèi)母嬰電商領(lǐng)域，可分為三個(gè)類別。一是天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)染C合平臺(tái)的母嬰頻道；二是垂直的母嬰電商平臺(tái)，跨境電商的風(fēng)口也催生了如貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝等一批母嬰垂直電商的迅速發(fā)展，以寶寶樹(shù)、媽媽網(wǎng)為代表的母嬰社區(qū)媒體，也在尋求母嬰電商的轉(zhuǎn)型；三是母嬰品牌做線上線下O2O的電商，線上銷售+線下體驗(yàn)館/連鎖店等模式如雨后春筍般出現(xiàn)，都在探索母嬰電商領(lǐng)域的突破。

進(jìn)入2015年，母嬰電商領(lǐng)域的趨勢(shì)逐漸顯露出來(lái)：綜合電商的母嬰頻道多年來(lái)一直競(jìng)爭(zhēng)激烈，并不斷增加對(duì)母嬰類產(chǎn)品的關(guān)注和投入； 垂直電商平臺(tái)站在跨境電商的風(fēng)口上，受到了資本的極力追捧，但也面臨著成本、信任、關(guān)稅等諸多問(wèn)題，開(kāi)始通過(guò)各類流量運(yùn)營(yíng)手段，尋求新的突破；與此同時(shí)，行業(yè)中仍不斷涌現(xiàn)出新的創(chuàng)業(yè)者，都試圖從2000億的市場(chǎng)中分到一杯羹。

千億的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)引得無(wú)數(shù)英雄竟折腰。而無(wú)論是成熟的母嬰電商平臺(tái)，還是初創(chuàng)型的團(tuán)隊(duì)，無(wú)不在探尋一個(gè)問(wèn)題：母嬰電商領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)遇到底在哪里？

當(dāng)越來(lái)越多的初創(chuàng)產(chǎn)品都涌向了特賣、閃購(gòu)等細(xì)分領(lǐng)域時(shí)，行業(yè)中出現(xiàn)了一款很“特別”的APP讓人眼前一亮。

搜狗做母嬰電商，產(chǎn)品名為“親媽粉”，試圖打造一個(gè)母嬰類垂直導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。這是一種“避重就輕”的策略，通過(guò)這種相對(duì)較輕的“導(dǎo)購(gòu)”模式切入母嬰電商這一垂直領(lǐng)域，一方面避免了傳統(tǒng)電商企業(yè)需要為庫(kù)存、價(jià)差等高額成本買單的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，這種模式也是搜狗搜索所擅長(zhǎng)的，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘與分析，來(lái)為用戶提供智慧的商品推薦、比價(jià)等功能，作為移動(dòng)端的重要流量入口，搜狗搜索也不缺用戶基礎(chǔ)和品牌接受度，這為“親媽粉”提供了一個(gè)有力的起點(diǎn)。

事實(shí)上，“導(dǎo)購(gòu)”平臺(tái)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)并不陌生。此前，不僅有“蘑菇街”、“美麗說(shuō)”等女性垂直領(lǐng)域的成功典范，也有“惠惠網(wǎng)”“什么值得買”這樣的全網(wǎng)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。然而，相對(duì)于綜合電商品類而言，母嬰電商的產(chǎn)品種類少，用戶黏性也相對(duì)較低，單純的復(fù)制導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)前輩們的模式，在母嬰電商領(lǐng)域似乎并不適用。

也正是出于這樣的原因，無(wú)論是 “親媽粉”還是“小紅書(shū)”，都選擇了用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容提高用戶黏性，對(duì)于很多母嬰類用品，媽媽們未必每天會(huì)下單采購(gòu)，但每天打開(kāi)APP來(lái)查看其他媽媽們的經(jīng)驗(yàn)分享、了解更多的育兒神器等等，已經(jīng)成為很多媽媽們的習(xí)慣動(dòng)作。因而，“親媽粉”的理念是，在用戶購(gòu)買決策之前，先通過(guò)育兒知識(shí)等方面的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，幫用戶了解什么性價(jià)比最高、什么產(chǎn)品值得買，再為他們推薦有效的購(gòu)買渠道。

此外，在很多媽媽的認(rèn)知里，育兒知識(shí)是非常嚴(yán)肅的一件事，她們需要從碎片化的內(nèi)容中，篩選出科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男畔?lái)做參考，一絲一毫都不敢馬虎；另一方面，育兒信息也是個(gè)性化的，在陪伴寶寶成長(zhǎng)的過(guò)程中，媽媽們?cè)诿總€(gè)階段都會(huì)關(guān)注不同的問(wèn)題，也難免會(huì)遇到一些令人頭疼的“個(gè)別問(wèn)題”，她們?cè)谄脚_(tái)上往往是在尋求幫助和指導(dǎo)，這二者缺一不可。因此，在篩選了專家問(wèn)答、精華內(nèi)容等信息之外，“親媽粉”中還通過(guò)大數(shù)據(jù)分析的方式，基于用戶的偏好，為用戶推薦個(gè)性化的育兒信息、母嬰產(chǎn)品信息等，以此來(lái)彌補(bǔ)傳統(tǒng)母嬰類產(chǎn)品在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方面的不足。

可以說(shuō)，“親媽粉”這種育兒知識(shí)+商品導(dǎo)購(gòu)的模式，為千億規(guī)模母嬰電商市場(chǎng)注入了一股新鮮血液，對(duì)于母嬰電商交易平臺(tái)和母嬰品牌的O2O產(chǎn)品而言，則意味著一個(gè)重要的流量來(lái)源。從“親媽粉”自身來(lái)講，要想成為母嬰界的“什么值得買“，也還有很長(zhǎng)的路要走。未來(lái)需要從內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)上不斷深耕細(xì)作，不斷深挖用戶需求，同時(shí)也發(fā)揮自身的平臺(tái)價(jià)值，為下游的電商平臺(tái)導(dǎo)入更多的流量，從而形成一個(gè)良性循環(huán)的鏈條，促進(jìn)整個(gè)平臺(tái)的價(jià)值隨之提升。