“雖然媽媽用戶們在寶寶不同的成長階段有不同的需求，但歸結(jié)起來就4方面：記錄、知識、社交、購物消費(fèi)。”有母嬰行業(yè)多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的張楠(化名)對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示，國內(nèi)母嬰互聯(lián)網(wǎng)公司雖然有各自特點(diǎn)和優(yōu)勢，但業(yè)務(wù)模式基本就四種：工具、媒體、社區(qū)、電商。

不過伴隨著垂直母嬰電商的增多以及綜合平臺進(jìn)入，母嬰電商的壓力越來越大。記者了解到，1號店、京東、天貓[微博]等平臺電商大都設(shè)有母嬰館，或是如蘇寧并購母嬰垂直電商紅孩子，參與到嬰童行業(yè)中。而在2000年前后，市場上不少互聯(lián)網(wǎng)基因的公司通過垂直產(chǎn)業(yè)電商平臺切入嬰童領(lǐng)域，如寶寶樹、辣媽幫、蜜芽寶貝等。

談及目前母嬰電商行業(yè)的發(fā)展格局，易觀2015年相關(guān)報(bào)告稱，綜合性電商平臺依靠巨大流量優(yōu)勢和用戶規(guī)模中占據(jù)了絕對性的份額；而垂直化的母嬰廠商則在資本的推動下依靠特賣、海淘等模式實(shí)現(xiàn)了快速的發(fā)展；線下傳統(tǒng)母嬰連鎖零售企業(yè)也在加快電商的轉(zhuǎn)型，試圖打通線上與線下的交易，建立O2O多渠道覆蓋的經(jīng)營模式。

“大多數(shù)母嬰電商的品類聚焦在奶粉、紙尿褲等標(biāo)準(zhǔn)品類。”張楠告訴記者，價(jià)格戰(zhàn)不可避免，而PE/VC的加入也成為母嬰平臺大筆投入價(jià)格戰(zhàn)的背后的“軍火商”。以紙尿褲為例，因?yàn)橹虚g復(fù)雜的經(jīng)銷關(guān)系層層加價(jià)和價(jià)格競爭，電商領(lǐng)域平均毛利只有3%左右。

今年2月洋碼頭率先表態(tài)推出“辣媽砍價(jià)團(tuán)”，發(fā)動紙尿褲大促活動，3月蜜芽寶貝則以“5億備貨的規(guī)模，加上1億元的用戶補(bǔ)貼”跟進(jìn)進(jìn)口紙尿褲“價(jià)格戰(zhàn)”，此外，網(wǎng)易旗下的考拉海購3月也加入啟動“紙尿褲狂歡節(jié)”，稱在確保正品的前提下價(jià)格做到全網(wǎng)最低。

“母嬰電商領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)最主要還是來自非主力平臺。”貝親嬰兒用品(上海)有限公司董事、總經(jīng)理葉芳瑩接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者采訪時表示，主力平臺天貓系統(tǒng)占了全部的網(wǎng)絡(luò)銷售的50%以上。

而這幾年冒出的一些閃購平臺，靠低價(jià)帶來的流量和良好的經(jīng)營狀況獲得了A輪融資，再通過平行輸入和跨境貿(mào)易，以最低的價(jià)格賺取更多流量為以后的融資做準(zhǔn)備。這些閃購的品牌目前基本上是不盈利，是為了融資及上市而非買賣，所以價(jià)格戰(zhàn)實(shí)難以避免。