“5年前我們公司已經通過淘寶網(wǎng)的渠道開始產品銷售，而在天貓平臺則是第二年。

從目前的發(fā)展看，我們把更多的投入集中在天貓、京東等對銷售帶動更明顯的平臺。因為現(xiàn)在消費者在網(wǎng)購過程中更傾向品牌響、產品多的平臺，而淘寶網(wǎng)的產品目前有不少是品牌知名度較低、優(yōu)勢不太明顯的產品，甚至夾雜了一些質量偏低的產品，對消費者的吸引力正在下降。

天貓、京東這類平臺對于品牌知名度的樹立更有幫助，是我們未來電商渠道的主要重心。”據(jù)記者了解，穗花至今在天貓、京東等渠道投入超過300萬元。
“現(xiàn)在的困難是：一些不法廠家的抄襲行為，我們的產品也有不少被仿冒，這些低價低質的仿冒品對我們產品的價格體系造成沖擊。此外，越來越多玩企都意識到電商渠道的重要性，后來者的不斷加入加劇了渠道的競爭。”

盡管電商之路不好走，但是胡結雯希望穗花的產品能夠通過一個有力的定價和完善的產品服務，吸引消費者之余，還能表達穗花“小人類”這個品牌關愛孩子的價值觀。“未來穗花

產品還會進駐更多線上線下的母嬰渠道，如蜜芽網(wǎng)、貝貝網(wǎng)等垂直電商平臺都正在快速崛起，能夠幫助我們更精準地獲得潛在客戶。”

廣東穗花玩具有限公司電商負責人 胡結雯