隨著母嬰市場進(jìn)入破舊立新、重建商業(yè)平衡的關(guān)鍵期，母嬰渠道如何重塑新增長？近日，在由母嬰行業(yè)觀察主辦的出路·新渠道大會&增長品類大會上，福州愛嬰室副總經(jīng)理江良生帶來精彩分享，以下為干貨內(nèi)容：

我們2023年主要做了這幾件事：降本增效、布局大健康營養(yǎng)品、嘗試短視頻并經(jīng)營自己的IP、收并店等。2023年整體業(yè)績與2022年持平，但我自己還是倍感危機(jī)重重。

大健康、營養(yǎng)品方面，為了提高專業(yè)性，我們嘗試招聘專業(yè)營養(yǎng)師，但不到一年的時間里入職離職就有5個人。事實上，營養(yǎng)品的專業(yè)性提升不是簡單招人就行，需要重構(gòu)企業(yè)基因。

后疫情時代并不是所有行業(yè)都不好過，有一些行業(yè)或業(yè)態(tài)在逆勢增長，所以降本增效是必須做的。

很多我們2023年嘗試的新業(yè)態(tài)目前的實際效益還不明顯，相關(guān)的成本也一直在支出；不過我認(rèn)為只要堅持長期主義，結(jié)果一定會呈現(xiàn)，比如運營短視頻。

我剛開始對運營短視頻、做網(wǎng)紅很是排斥，但手機(jī)端聚集著越來越多的用戶，如果對抗就只能出局，所以最終還是決定嘗試，也收獲了兩方面的現(xiàn)實意義：

第一，雖然錄制很辛苦，但能看到明顯的數(shù)據(jù)變化，目前我已經(jīng)發(fā)布了30多條抖音短視頻，整體累計播放量達(dá)100萬，遠(yuǎn)超線下曝光效率。

第二，隨著我自己主動地實踐，員工們也跟著開始學(xué)習(xí)錄制短視頻。落到成交方面，我們母嬰護(hù)理中心體驗券在抖音團(tuán)購上賣出了近7000單，短視頻也成為了重要的新客引流方式。

總結(jié)來說，一切始于心。人的一切行動，都產(chǎn)生于“愿望”或者說“想法”，如果不“想”，任何事情都不可能在現(xiàn)實中實現(xiàn)。同時，也要有實際的行動，即使不具備資質(zhì)，也可以從零開始，只要開始，永遠(yuǎn)都不算遲。

2023年年會上，我們福州愛嬰室再次提出“聚力創(chuàng)新，回歸增長”的主題，這里有兩個關(guān)鍵詞：一是創(chuàng)新，創(chuàng)新不是所謂的放大招，而在于每天點點滴滴的進(jìn)步；二是增長，增長是永恒的主題，如果還長期抱著后疫情時代外部環(huán)境變了、允許出現(xiàn)下降、可以不成長的思維，一定會被淘汰。

最后，把泰戈爾的一段詩送給大家：請所有人保持心中的善良，因為你不知道，誰會借著你的善良，走出了絕望；請保持信仰，因為你不知道，誰會借著你的信仰，走出了迷茫；請相信自己的力量，因為你不知道，誰會因為相信你，開始相信了自己……一切始于相信，成長是永恒。