母嬰店的鋪貨是十分重要的，這決定了顧客會(huì)不會(huì)進(jìn)你店里購(gòu)買東西。而說(shuō)到鋪貨，母嬰店需要實(shí)現(xiàn)鋪貨率與同價(jià)位競(jìng)品主銷終端70%以上，這樣才能夠增加母嬰店的營(yíng)銷。那么鋪貨率該怎么提升呢？

1、鋪貨率提升實(shí)現(xiàn)方法

將現(xiàn)有隊(duì)伍劃分小組，開展集中鋪貨活動(dòng)。集中三個(gè)月時(shí)間，分成三個(gè)階段，開展鋪貨競(jìng)賽。第一個(gè)階段目標(biāo)為城區(qū)終端，第二個(gè)階段周邊及城鄉(xiāng)結(jié)合部，第三個(gè)階段查漏補(bǔ)缺，深度開發(fā)。

此時(shí)KPI考核側(cè)重鋪貨，提高KPI考核中終端開發(fā)數(shù)量的考核系數(shù)。同時(shí)設(shè)立開發(fā)獎(jiǎng)，每個(gè)階段的開發(fā)冠軍給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)?？偣谲姭@更高獎(jiǎng)勵(lì)。

每天統(tǒng)計(jì)終端開發(fā)數(shù)量、開發(fā)成功的辦法，總結(jié)成果后互相學(xué)習(xí)。對(duì)于個(gè)別開發(fā)困難戶，進(jìn)行多對(duì)一指導(dǎo)，并現(xiàn)場(chǎng)演練。

2、鋪貨注意事項(xiàng)

鋪貨方法為小批量、多頻次鋪貨或補(bǔ)貨，這樣既保證店老板接了貨不多、接了不怕，而且只要能賣一點(diǎn)，店老板也會(huì)感到放了就能賣，暢銷的感覺(jué)，銷售人員要及時(shí)跟進(jìn)，賣了能迅速補(bǔ)貨。