網(wǎng)紅的化學(xué)反應(yīng)一次又一次復(fù)制著粉絲經(jīng)濟效應(yīng)。被網(wǎng)友稱為“國民老公”的王思聰，在分答平臺以“網(wǎng)紅、投資人、哲學(xué)家”標(biāo)簽開通賬號后，截至6月12日下午已累計回答了32個問題，總收入超過25萬元。斗魚女主播在直播中推薦的聯(lián)想ZUKZ2手機，更是輕易就奪得手機品類6月18日單品銷量冠軍。

零售企業(yè)的粉絲經(jīng)濟雛形可以說源自早期的會員運營。蘇寧認為，企業(yè)通過對會員的精準(zhǔn)分析，通過產(chǎn)品、服務(wù)等不斷強化用戶的企業(yè)認同感。但在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，用戶的消費價值觀，已經(jīng)從原先單一的產(chǎn)品消費過渡到情感消費。在各種顛覆性新品不斷涌現(xiàn)的情況下，僅靠產(chǎn)品本身的特點，很難再喚起用戶的購買欲望。用戶不僅需要產(chǎn)品帶來的差異化“體驗”，更需要有相同趣味的人形成一種情感上的共鳴。

“正因為如此，一些中小企業(yè)到電商平臺開店，與電商平臺高企的流量成本相比，這些小微企業(yè)更傾向于粉絲經(jīng)濟。”魯振旺說，因為經(jīng)營好粉絲經(jīng)濟，就是營造好了自身的流量市場，與流量經(jīng)濟相比，粉絲經(jīng)濟用戶黏性高并且推廣成本低。

天貓客戶端負責(zé)人蔡勇在介紹天貓APP發(fā)展策略時曾宣布，2015年天貓APP主要打造品牌旗艦店，希望用戶打開天貓，就可以看到這是一個品牌旗艦店的陣地。2016年，將在此基礎(chǔ)上升級為品牌旗艦戰(zhàn)。“這就意味著，商家在天貓平臺不僅是賣貨，而是在天貓客戶端上可以充分地與自己的消費者和粉絲進行互動，將銷售經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z經(jīng)濟。”

蘇寧也一直在滿足用戶新需求上不斷實踐。從蘇寧成立之初的“至真至誠陽光服務(wù)”，到“正青春，極速跑”，再到“放心去喜歡”的品牌標(biāo)語，就體現(xiàn)了蘇寧“用戶即粉絲，粉絲即用戶”的企業(yè)精神。

粉絲經(jīng)濟的定位是運營粉絲經(jīng)濟的根本?；ヂ?lián)網(wǎng)觀察人士劉興亮認為，過去以小米、凡客為代表的“草根經(jīng)濟”，隨著當(dāng)下中產(chǎn)階級的消費升級，粉絲的定位與粉絲價值觀的脫節(jié)，導(dǎo)致類似上述兩家之類的企業(yè)在一定程度上日子都不如以往好過。劉興亮表示，企業(yè)在應(yīng)用粉絲經(jīng)濟的時候，找準(zhǔn)定位很重要。同時，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)粉絲的特點，適當(dāng)調(diào)整自身定位，并回歸本質(zhì)做好產(chǎn)品，才能讓粉絲經(jīng)濟更為長久。

關(guān)于粉絲經(jīng)濟在電商領(lǐng)域的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)學(xué)者李易也表示，企業(yè)不應(yīng)該一味只顧吸引眼球，應(yīng)該做得專注一些。比如，某企業(yè)是一個運動品牌，那就應(yīng)該找準(zhǔn)用戶群，發(fā)現(xiàn)自己的用戶到底在哪里。去貼吧、微信、朋友圈等不同社群，找相同定位的網(wǎng)紅，與產(chǎn)品本身有相同價值觀念的知識產(chǎn)權(quán)，做一些營銷玩法。

同時，這家企業(yè)還要維持長期持續(xù)性的話題。用互聯(lián)網(wǎng)的話來說就是要迭代產(chǎn)品，李易說，“如果不這樣，即便是找一個超級明星，重復(fù)做相同的廣告，最后可能用戶就疲了。”另外就是要結(jié)合社會熱點，有新意?？梢哉f，國內(nèi)今后的粉絲經(jīng)濟會逐漸趨于精品化、更注重知識產(chǎn)權(quán)。粉絲經(jīng)濟在電商中，能夠讓企業(yè)實現(xiàn)用戶再開發(fā)和進化升級。不過，不管現(xiàn)在還是未來，粉絲經(jīng)濟所代表的社群電商，都不會成為大的電商模式。“但這種模式卻成為一個很好的推廣渠道，適合一些小而美的產(chǎn)品。”

魯振旺表示，粉絲經(jīng)濟在一定程度上與社交電商的目的類似，都可以提高和用戶的互動頻率，吸引路人轉(zhuǎn)換成為實際消費者。與京東和騰訊合作不同，阿里一直沒有社交電商，可以說這一領(lǐng)域是阿里的弱勢。通過阿里入股微博可以窺探出，阿里要在社交電商上布局。“現(xiàn)在打開天貓、淘寶我們能夠看到，阿里也在做直播、找網(wǎng)紅，希望通過粉絲去黏住用戶。”

究其原因，電商企業(yè)涉足粉絲經(jīng)濟，是因為現(xiàn)在用戶對商品的黏性普遍較弱，而用戶對人的黏性卻比較高。魯振旺說，因為用戶對人才有情感的寄托，電商打這種模式也正是看中了這一點。

不過，不少業(yè)內(nèi)人士也表示，這種粉絲經(jīng)濟模式是否長久，還是個疑問。比如目前很火的粉絲經(jīng)濟直播文化，也就是視頻直播，所謂的紅人，不再是藝術(shù)家、歌手等，而是一些草根。這些紅人的粉絲群體的忠誠度更“輕”，通常都只是關(guān)注一下。李易認為，國內(nèi)當(dāng)下粉絲群體的特點有浮躁、用戶基數(shù)龐大等基本特點。