銷售員的煩惱就是總有顧客會(huì)嫌貴，可是銷售如何表現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值 看完這個(gè)案例你就知道了

壹

在過去美國的一段時(shí)間來，黑人的生活并不好過，受盡了歧視，我們年輕的主角非常的苦悶和自卑。

13歲的那年，父親有一天突然遞給他一件舊衣服。

“這件衣服能值多少錢?”

“大概一美元。”他回答。

“你能將它賣到兩美元嗎?”父親用探詢的目光看著他。

“傻子才會(huì)買!”他賭著氣說。

父親的目光真誠中透著渴求：“你為什么不試一試呢？你知道的，家里日子并不好過，要是你賣掉了，也算幫了我和你的媽媽。”

他這才點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我可以試一試，但是不一定能賣掉。”

他很小心地把衣服洗凈，沒有熨斗，他就用刷子把衣服刷平，鋪在一塊平板上陰干。

第二天，他帶著這件衣服來到一個(gè)人流密集的地鐵站，經(jīng)過六個(gè)多小時(shí)的叫賣，他終于賣出了這件衣服。他緊緊攥著兩美元，一路奔回了家。

貳

以后，每天他都熱衷于從垃圾堆里淘出舊衣服，打理好后，去鬧市里賣。

如此過了十多天，父親突然又遞給他一件舊衣服：“你想想，這件衣服怎樣才能賣到20美元？”

“怎么可能？這么一件舊衣服怎么能賣到20美元，它至多值兩美元。”

“你為什么不試一試呢?”父親啟發(fā)他，“好好想想，總會(huì)有辦法的。”

終于，他想到了一個(gè)好辦法。

他請(qǐng)自己學(xué)畫畫的表哥在衣服上畫了一只可愛的唐老鴨與一只頑皮的米老鼠。

他選擇在一個(gè)貴族子弟學(xué)校的門口叫賣。不一會(huì)兒，一個(gè)管家為他的小少爺買下了這件衣服，那個(gè)十來歲的孩子十分喜愛衣服上的圖案，一高興，又給了他5美元的小費(fèi)。25美元，這無疑是一筆巨款!相當(dāng)于他父親一個(gè)月的工資。

叁

回到家后，父親又遞給他一件舊衣服：“你能把它賣到200美元嗎？”

父親目光深邃。這一回，他沒有猶疑，他沉靜地接過了衣服，開始了思索。

兩個(gè)月后，機(jī)會(huì)終于來了。當(dāng)紅電影《霹靂嬌娃》的女主角拉佛西來到紐約做宣傳。

記者招待會(huì)結(jié)束后，他猛地推開身邊的保安，撲到了拉佛西身邊，舉著舊衣服請(qǐng)她簽名。拉佛西先是一愣，但是馬上就笑了，沒有人會(huì)拒絕一個(gè)純真的孩子。

拉佛西流暢地簽完名。

他笑著說：“拉佛西女士，我能把這件衣服賣掉嗎?”

“當(dāng)然，這是你的衣服，怎么處理完全是你的自由!”他“哈”的一聲歡呼起來：“拉佛西小姐親筆簽名的運(yùn)動(dòng)衫，售價(jià)200美元!”

經(jīng)過現(xiàn)場競價(jià)，一名石油商人以1200美元的高價(jià)買了這件運(yùn)動(dòng)衫。

回到家里，他和父親，還有一家人陷入了狂歡。父親感動(dòng)得淚水橫流，不斷地親吻著他的額頭：“我原本打算，你要是賣不掉，我就叫人買下這件衣服。沒想到你真的做到了!你真棒我的孩子，你真的很棒……”

一輪明月升上山頭，透過窗戶柔柔地灑了一地月光。這個(gè)晚上，父親與他抵足而眠。

父親問：“孩子，從賣這三件衣服中，你有明白什么嗎?”

“我明白了。您是在啟發(fā)我，”他感動(dòng)地說，“只要開動(dòng)腦筋，辦法總是會(huì)有的。”

父親點(diǎn)了點(diǎn)頭，又搖了搖頭：“你說得不錯(cuò)，但這不是我的初衷。”

“我只是想告訴你，一件只值一美元的舊衣服，都有辦法高貴起來。何況我們這些活著的人呢？

我們有什么理由對(duì)生活喪失信心呢？

我們只不過黑一點(diǎn)、窮一點(diǎn)，可這又有什么關(guān)系？”

“是的，連一件舊衣服都有辦法高貴，我還有什么理由妄自菲薄呢!”

倡議

不得不說，我們中國人是隱形的種族歧視者，彬彬有禮的后面是各種有色眼鏡，但我們時(shí)常又不以為然。

別說是對(duì)外國人了，對(duì)于我們自己的國人我們都能用市區(qū)的鄉(xiāng)下的，本地的外地的來做區(qū)分。

我們要嗎傲慢得不可一世，要嗎一瞬間就馬上自卑到滿臉堆笑屈膝討好。

而我們行業(yè)中身邊實(shí)際上和我們一起工作奮斗的，有黑人、印度人、或者其他的有色人種。

相信上帝創(chuàng)造的你是很特別的，在你的身上有著特別的計(jì)劃。

同時(shí)，在他的身上也如此。

邀請(qǐng)你從今天開始，不再使用那些帶有歧視的語言和文字，如：

印度啊三..

黑鬼

老黑..

......

并且在工作和生活中“不卑不亢”，我們靠原則、價(jià)值觀來維持或者推進(jìn)關(guān)系，而不是靠膚色和對(duì)方老家的經(jīng)濟(jì)水平。