1、產(chǎn)品差異化賣點提煉：

產(chǎn)品定位為補缺性產(chǎn)品，還是競爭性產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的使命來選擇產(chǎn)品的定位，如當年三鹿就曾推出價格最低的慧幼來掃蕩農(nóng)村市場，但同時推出高檔的金貝貝來進軍進入一二線市場，這就形成高中低檔結(jié)合，上擊破外資，下掃區(qū)域性品牌的全線產(chǎn)品進攻策略。

根據(jù)產(chǎn)品的定位精準鎖定目標人群，了解目標人群的偏好度來設(shè)計產(chǎn)品的包裝，推廣，渠道，促銷，消費者溝通等方面，就會更加的精準有效。產(chǎn)品推廣（含包裝形式，規(guī)格，圖案，圖形，色調(diào)，主畫面，）消費者描述，差異化概述，賣點提煉。產(chǎn)品手冊形成。

2、產(chǎn)品的目標市場細分：

根據(jù)產(chǎn)品定位及產(chǎn)品特性，確定產(chǎn)品的目標市場在哪個級別的城市，城市分級（1-5級市城市劃分）；側(cè)重于通過哪些渠道保證產(chǎn)品的送達，比如，側(cè)重于MT/TT渠道，如貝因美在12年就曾經(jīng)根據(jù)渠道競爭情況做出針對性的渠道優(yōu)合，把處于上升期的BB店作為單獨的渠道，獨立出來單獨運作，去打擊合生元沖擊以及眾多奶粉小品牌的無序騷擾。

其次選擇哪一類型的終端，終端分類是依據(jù)面積還是銷量，或者門店的總?cè)萘縼泶_立主銷終端的類型，作為產(chǎn)品到達消費者的最后一環(huán)，也是渠道商與消費者直接溝通的平臺；

3、產(chǎn)品的渠道設(shè)置層級：

比如渠道分類型操作，如現(xiàn)代渠道，特征為可信度高，品牌接受度高，能和消費者直接溝通；但同樣要面臨進入門檻高，費用項目復雜，資金壓力大，競爭激烈等不利因素，企業(yè)需要衡量自身的實力，決心及財力才可進入這個紅海渠道進行操作；比如電商看起來很美，進入的費用低，消費者距離近，但正是進入門檻低，所以競爭更加激烈，目前仍以價格戰(zhàn)作為取得市場的利器，除非小而精的產(chǎn)品，否則同樣面臨著激烈的紅海競爭以及眾多的推廣費用。

微店作為新興的手機載體門店，以朋友圈的方式進行推廣，但其實沒有太大的銷量，作為一種新興的渠道推廣工具可以作為渠道的彌補但不能作為主要產(chǎn)出渠道，除非你的產(chǎn)品非常貴，比如說有機產(chǎn)品，還可以嘗試一下，否則只是看起來很美而已。

連鎖門店/BB店最近幾年崛起的嬰童渠道銷量占比較大，但門店無序競爭，追求高毛利，要求單店區(qū)域范圍保護，想要取得此渠道的全力支持，全員主銷，必須要做好利潤分配“比競品高的利潤”，價格管理“穩(wěn)定的價格”，區(qū)域保護“避免竄貨擾亂市場”，銷售促進“消費者高效溝通”，渠道融合“O2O互動”基本上這個就可以搞掂這個渠道了。

傳統(tǒng)門店萎縮嚴重，門店銷量下滑，但實際操作中，其個別區(qū)域的單體門店銷量仍很強勁，保持即可。渠道層級的設(shè)置依據(jù)產(chǎn)品的利潤空間及品牌目的去制定，如需要快速分銷，有自己的銷售團隊，能夠掌控到地級城市的，那么最好借助地級經(jīng)銷商來分銷，能夠掌控到縣級城市的，最好直接把經(jīng)銷商開到縣級來分銷，反之選擇精英團隊，那么以省包，甚至于國包也不是不可行，所以在渠道層級的設(shè)置上，量力而行。

公司的目的最快速度達消費者層面，只要速度快，設(shè)置哪些層級以此來認定，是廠家到門店的一層，還是廠家到省包，地級包的三四級，以最節(jié)約費用，最快速到達消費者，最好掌控為準。

4、產(chǎn)品的格格體系設(shè)置：

定價原則一般常規(guī)采用如下法則，競爭定價，尾數(shù)定價，成本定價，如競爭定價，比如奶粉價格梯度從AC數(shù)據(jù)來分析，200元-300元/聽/900G是主流價格帶，這個價格帶的銷售量占到全部總量的60%以上，那么品牌如選擇在這個價位的產(chǎn)品定價，一般會鎖定一個對標的品牌，比如說鎖定伊利金領(lǐng)冠，那么他268元/聽，我就238元/聽，那么顯然這個定價方式也是最傳統(tǒng)的競爭定價方式；成本定價如奶粉的出廠價是XX加上運營成本XX再加上推廣成本XX得出的零售價是99元/聽，這個價位同時也是尾數(shù)定價最好的表現(xiàn)，不是100，不是90，而是99，100以內(nèi)，又沒有超出100元/聽，讓消費者感受到實惠。

價格渠道的表現(xiàn)形式為，建議零售價，標準零售價，以及分渠道定價如果同樣一杯果汁在餐飲及便利店的差價會是數(shù)倍。做好以上幾個方面，最好的方式就是要做出一本，可以讓所有銷售人員使用的，渠道手冊。目的是為統(tǒng)一話術(shù)，步調(diào)一致，形成合力，通過行動，把品牌朔造出來。

5、產(chǎn)品與消費者溝通的方式：

一類為產(chǎn)品信息的傳達，產(chǎn)品的賣點以圖形的方式在終端門店張貼懸掛，告之產(chǎn)品的特性，好處，為嬰兒提供的營養(yǎng)等；

二類為親子活動，母子互動，主動送達，溝通的形式；

三類為提供全方位的嬰兒需求，如特制的促銷品等，體現(xiàn)促銷品的差異性，促銷品與品牌宣傳的一致性，獨特性，吸引力，益智力，助銷力；

四類為計生委及醫(yī)院等直接與消費者溝通的場所，通過計生委開具的出生證明的相關(guān)信息，可以向準備要孩子以及快要出生的家庭提供免費試用裝及親子設(shè)備，比如提供孕期指導時，出生時提供喂養(yǎng)知識，教會家長科學養(yǎng)育健康活潑的好嬰兒。

這一階段依然要形成推廣手冊形成，消費者溝通手冊，促銷話術(shù)形成，確保消費者迅速接受產(chǎn)品及推廣的信息。