面對(duì)疫情常態(tài)化，出生率下降，人口紅利消失，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，品牌營(yíng)銷策略可以分為三大核心觀點(diǎn)：

1、不能脫代宣傳。

這是母嬰行業(yè)品牌的基本規(guī)則，最起碼的要遵守。母嬰家庭消費(fèi)品牌面對(duì)的是不斷延續(xù)的新人，并且不斷在新人與流失消費(fèi)者中循環(huán)。

品牌如果突然在某一代中缺失宣傳，那么自然而然的缺少了一個(gè)承上啟下的過(guò)渡，并且這個(gè)缺失永遠(yuǎn)無(wú)法補(bǔ)救回來(lái)。

2、銷量不代表品牌力。

品牌力大小的判斷標(biāo)準(zhǔn)怎么看？

可持續(xù)性、第一提及率、價(jià)格區(qū)間段、全渠道領(lǐng)先性、自然動(dòng)銷率等這些都可以，但沒(méi)有達(dá)到其中三個(gè)維度，極其以上的品牌，都是不穩(wěn)定的。

3、疫情下不同品牌階段的品宣策略也不同，所以要根據(jù)市場(chǎng)的情況因勢(shì)利導(dǎo)

（1）知名品牌的核心關(guān)鍵是新生代，要尊重新生兒降低對(duì)市場(chǎng)造成容量下降現(xiàn)狀，縮小曝光和預(yù)算，維持對(duì)于新生兒的影響。

（2）擴(kuò)圈品牌應(yīng)以品牌勢(shì)能為主，保證風(fēng)口過(guò)后，品牌依然能維持長(zhǎng)期健康發(fā)展，利用疫情下的投放“性價(jià)比”與“獨(dú)占性”優(yōu)勢(shì)進(jìn)行大眾營(yíng)銷，并且通過(guò)多場(chǎng)景協(xié)同加深用戶的品牌印記，起到聯(lián)動(dòng)化合作用。

（3）細(xì)分市場(chǎng)品牌因?yàn)槭袌?chǎng)容量天花板易見(jiàn)，所以推廣上更應(yīng)該注重人群精準(zhǔn)性與性價(jià)比。

總之，品牌在母嬰行業(yè)低潮期應(yīng)當(dāng)保持核心能力，蓄能以待，適時(shí)適機(jī)仍存有爭(zhēng)奪的勢(shì)能與體力。