1、價(jià)格戰(zhàn)

營(yíng)銷鼻祖科特勒說(shuō)過(guò)：一分錢的差價(jià)也會(huì)打動(dòng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度!特別是在中國(guó)，這種現(xiàn)象就表現(xiàn)的更明顯，所以，不管你的店面面積有多大，產(chǎn)品有多齊全，服務(wù)有多好，價(jià)格戰(zhàn)都在所難免。孕婦有十個(gè)月的時(shí)間可以比較價(jià)格，她可以對(duì)大部分產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格了如指掌。價(jià)格戰(zhàn)的核心在于：對(duì)于容易比較價(jià)格的產(chǎn)品一定要比對(duì)手便宜，哪怕是一毛錢。別以為這事情很容易做到，這是很麻煩的事，因?yàn)閷?duì)手也會(huì)隨時(shí)調(diào)價(jià)格，但我們必需做到，因?yàn)閷?duì)手也很怕麻煩。我們只要比對(duì)手多堅(jiān)持一次就可以，這些產(chǎn)品任何時(shí)候我們?cè)谑袌?chǎng)上都是最便宜的，三個(gè)月后，價(jià)格便宜的印象就會(huì)開始深入人心丁，印象一旦形成，就很容易口碑相傳。

2、促銷戰(zhàn)

嬰兒用品是一個(gè)消費(fèi)面比較窄的行業(yè)，店面的人氣關(guān)乎生意的成敗，所以，促銷是嬰兒用品店吸引人氣最重要的—種方式，很多生意不好的店面，不是產(chǎn)品不好，也不是價(jià)格高，而是進(jìn)來(lái)的客戶太少，對(duì)于這種情況，就是搞特價(jià)也不起效果。促銷戰(zhàn)是一開業(yè)就要開始搞，并且要持續(xù)不斷，花樣不斷。

方法包括：積分促銷、買送促銷、搖獎(jiǎng)促銷、門口促銷、特價(jià)促銷、熱賣產(chǎn)品促銷，處理產(chǎn)品促銷，周末促銷、小區(qū)促銷、短信促銷，先不管這些促銷方式創(chuàng)新指數(shù)怎么樣，但在沒有更好的促銷方式之前，這些是不變的選擇。還有，新的促銷方式不一定就是有效的，促銷就好像是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在打架，出拳厲害不厲害是一回事，但假如你不還手，那被打趴只是遲早的事。

3、廣告戰(zhàn)

現(xiàn)在做生意不做廣告幾乎是不可能的事了，但現(xiàn)實(shí)中就是很多店向不做廣告的，因?yàn)楹芏嗟娜硕颊J(rèn)為把錢花在廣告上不如買些贈(zèng)品給客戶更實(shí)在，還有一點(diǎn)就是：假如生意不錯(cuò)的，認(rèn)為廣—告無(wú)所謂，反正客戶比較多，假如生意不好，那進(jìn)貨都成問題，更舍不得再投錢在廣告上了。真正的問題在于．假如已經(jīng)感覺到生意不好了，那就不是一時(shí)三刻的問題，而廣告是一個(gè)長(zhǎng)期的積累過(guò)程，一兩次廣告是不可能產(chǎn)生效果的。生意不好的店主往往心態(tài)特別急，希望一做廣告就會(huì)有效果，這是不現(xiàn)實(shí)的。廣告不是做與不做的問題，是做多做少的問題，廣告的投入在利潤(rùn)中最少應(yīng)該占到8％的比例。

嬰兒用品的廣告包括：彩色宣傳單、在線購(gòu)物網(wǎng)站、醫(yī)院門口廣告、燈箱、自行車廣告、樂隊(duì)廣告、當(dāng)?shù)貓?bào)紙軟性文章等等。

許多戰(zhàn)是可打可不打的，但對(duì)于嬰兒用品來(lái)說(shuō)，這三戰(zhàn)是關(guān)鍵的三戰(zhàn)，是非打不可的三戰(zhàn)，假如沒有這三戰(zhàn)，生意一定會(huì)受到很大的影響，甚至?xí)P(guān)系到你的成敗!