當(dāng)下視頻直播十分火熱，大V店也加入了視頻直播的行列，但他們表示不同于現(xiàn)在直播沒(méi)內(nèi)涵，他們這次是一步步發(fā)展的成果，即使直播不火他們也會(huì)推出視頻形式。作為精準(zhǔn)垂直型母嬰平臺(tái)，大V店目前日活用戶80萬(wàn)，月?tīng)I(yíng)業(yè)額過(guò)億，除了火爆之外，究竟是什么吸引他們做起了視頻直播呢？

大V店創(chuàng)始人吳方華向記者表示，歷時(shí)2個(gè)月的前期討論和半個(gè)月的開(kāi)發(fā)，大V店直播安卓版已成功提交，IOS版也正排隊(duì)等待審核通過(guò)。

但與其他直播平臺(tái)不同的是，大V店直播僅以頻道的形式加入現(xiàn)有APP中，作為購(gòu)物頻道的補(bǔ)充，而非獨(dú)立的第三方應(yīng)用。

吳方華解釋，一方面公司屬于初創(chuàng)階段，同時(shí)運(yùn)行兩個(gè)業(yè)務(wù)可能增加額外壓力；另一方面，同一應(yīng)用內(nèi)，直播可轉(zhuǎn)化為銷售原力，“既給于推薦人動(dòng)力，用戶也能更方便的知道去哪里買這些商品。”

為把控內(nèi)容質(zhì)量，大V店將直播實(shí)行嚴(yán)格的用戶準(zhǔn)入制度。運(yùn)行初期，平臺(tái)定向邀請(qǐng)主播參與，并計(jì)劃通過(guò)先入者帶動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出者加入，“就像公眾號(hào)一樣，直播接下來(lái)也會(huì)發(fā)掘一批新人，更擅長(zhǎng)直播的人。”

記者與吳方華進(jìn)行了深入溝通，他認(rèn)為，雖然垂直電商做直播看似體量不大，但勝在人群精準(zhǔn)，且易于沉淀。

不趕潮流 直播只是順理成章

與其他平臺(tái)不同的是，大V店的直播源頭更像是無(wú)心插柳的一件事，不過(guò)是恰好趕上了這股“風(fēng)”。“對(duì)用戶來(lái)講通過(guò)直播能獲得更好的交互方式，還有很多有價(jià)值的育兒內(nèi)容。”

據(jù)了解，雖然定位于社群電商，但考慮到用戶需求，大V店主營(yíng)業(yè)務(wù)除繪本之外，還囊括了母嬰講堂等內(nèi)容。自2014年公司成立起，便一直邀請(qǐng)母嬰達(dá)人定期為用戶提供內(nèi)容分享，“最開(kāi)始我們?cè)谖⑿湃豪镏v課，后來(lái)在APP里，之前可能是文字的、語(yǔ)音的、圖文版的多一點(diǎn)。”

發(fā)展至今，視頻直播對(duì)于大V店來(lái)說(shuō)，不過(guò)是新增了一種互動(dòng)方式。吳方華坦言，這也是平臺(tái)一直在做的事情，正式開(kāi)始之前已經(jīng)進(jìn)行了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)積累。“哪怕沒(méi)有直播我們也會(huì)做一個(gè)視頻方式，并不是看到外界目前特別火我們才來(lái)做的。”

垂直用戶體量能否支撐其直播運(yùn)轉(zhuǎn)

作為精準(zhǔn)垂直型母嬰平臺(tái)，大V店能否有足夠的用戶體量支撐其單獨(dú)運(yùn)轉(zhuǎn)？

記者在與吳方華的溝通中了解到，大V店目前日活用戶80萬(wàn)，月?tīng)I(yíng)業(yè)額過(guò)億，且其直播市場(chǎng)似乎并不僅僅局限于其用戶這一單一范疇。“做直播或之前做繪本，我們想的都不是專門針對(duì)繪本這個(gè)人群，而是媽媽這個(gè)群體。”

據(jù)了解，現(xiàn)有視頻直播市場(chǎng)，內(nèi)容多以?shī)蕵?lè)化為主，教育類分享型直播內(nèi)容較為缺乏，且平臺(tái)不夠垂直精準(zhǔn)。與其相矛盾的是，市場(chǎng)供應(yīng)方，即兒童教育領(lǐng)域?qū)＜液湍笅脒_(dá)人又難以找到合適的傳播渠道，“這些人對(duì)平臺(tái)來(lái)講是一個(gè)資源的引入。”另一方面這些人的加入也能為平臺(tái)帶來(lái)新用戶。

吳方華介紹，大V店視頻主播覆蓋母嬰領(lǐng)域?qū)＜?、自媒體、草根達(dá)人等多種角色。目前平臺(tái)已有講師400余名，計(jì)劃繼續(xù)邀請(qǐng)1000余名母嬰專家。同時(shí)，草根母嬰達(dá)人也在大V店邀請(qǐng)范疇之內(nèi)，“加起來(lái)總量有2000個(gè)吧，他們也可以吸引更多優(yōu)秀資源投入進(jìn)來(lái)。”

先用電商填補(bǔ)成本空洞

業(yè)內(nèi)人士指出，目前市場(chǎng)主流直播平臺(tái)的痛點(diǎn)在于盈利難，其主要收入來(lái)自虛擬道具打賞、廣告和游戲分發(fā)，但這三種方式所帶來(lái)的利潤(rùn)無(wú)法與平臺(tái)本身購(gòu)買流量的成本相抵。對(duì)此吳方華并未否認(rèn)，“其實(shí)直播的流量費(fèi)用還是蠻高的，主要成本就是流量費(fèi)用。”按照50萬(wàn)~100萬(wàn)用戶體量計(jì)算，大V店流量費(fèi)用將在200萬(wàn)~300萬(wàn)左右。

按照此前規(guī)劃，上線之后，大V店直播在短期內(nèi)先嘗試借助電商來(lái)補(bǔ)貼成本，即主播在直播中所推薦商品成功售出后，便可與平臺(tái)共享分成獲利，但主播所獲打賞則全部歸其個(gè)人所有。

但電商之后，平臺(tái)所要考慮的便是如何去將直播進(jìn)行變現(xiàn)。據(jù)介紹，大V店還計(jì)劃引入部分服務(wù)類產(chǎn)品，如兒童教育、健康等。“直播問(wèn)診是一個(gè)非常好的方式。”吳方華透露，大V店準(zhǔn)備通過(guò)醫(yī)療客服的形式切入在線醫(yī)療，目前該服務(wù)已進(jìn)入測(cè)試階段。

垂直才是直播未來(lái)救星

“泛娛樂(lè)為主的視頻直播可能不會(huì)長(zhǎng)壽。”吳方華指出，娛樂(lè)化為主的視頻直播缺乏實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，難以對(duì)用戶形成持久吸引力。只有直播弱化平臺(tái)屬性，并與某一行業(yè)或領(lǐng)域的具體內(nèi)容相結(jié)合，突出其工具性質(zhì)，方可形成與用戶之間的良性交互方式。

據(jù)Quest Mobile所發(fā)布的2016年直播APP數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，在排名前10位的APP中，裝機(jī)卸載率最高位53.4%，活躍率最高者為63.6%，市場(chǎng)局面不容樂(lè)觀。

一位直播行業(yè)人士指出，相對(duì)于其他交流途徑來(lái)說(shuō)，視頻不過(guò)多了一種交流的方式，其背后還是要跟一個(gè)具體的場(chǎng)景相連接。該人士向記者推測(cè)，未來(lái)直播發(fā)展有望回歸傳統(tǒng)土豆、優(yōu)酷等優(yōu)質(zhì)視頻傳播方式，“很少有人會(huì)把手機(jī)擺一整天看別人在做什么。”

但吳方華對(duì)該看法略有不同，他表示，此前的視頻傳播模式雖然內(nèi)容方面得到有效把控，但過(guò)程缺乏互動(dòng)型，無(wú)法與直播的用戶體驗(yàn)相抗衡，“這兩種方式會(huì)同時(shí)存在，而且如果直播有價(jià)值的內(nèi)容可以留下來(lái)變成視頻的一個(gè)來(lái)源。”