“二孩”放開一年，母嬰市場熱度空前， 預(yù)計到2017年，中國母嬰市場規(guī)模將達(dá)到3萬億元

小鬼當(dāng)家 大商場忙著調(diào)業(yè)態(tài)

英氏孕嬰童產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園將于下月正式投產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)園總投資過11億元，建成后將成為中國中部最大的孕嬰童產(chǎn)業(yè)園。圖為英氏孕嬰童產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn)線。均為長沙晚報記者 王志偉 攝

英氏孕嬰童產(chǎn)品展示。

長沙晚報記者 劉捷萍

國家“全面二孩”政策出臺將滿一年，“二孩”經(jīng)濟(jì)迅速升溫，涉及多個領(lǐng)域。近日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，與“二孩”沾邊的各行各業(yè)都瞄準(zhǔn)了商機(jī)。其中母嬰用品暢銷，母嬰店加速擴(kuò)張，各大商場忙著擴(kuò)充兒童業(yè)態(tài)面積，母嬰市場變成潛力巨大的“香餑餑”。

A 市場火，母嬰店加速擴(kuò)張

上周末因為下雨，市民王先生又帶著6歲的大寶來到開福萬達(dá)廣場的兒童樂園。與以往不同的是，這次他妻子懷里還抱著剛?cè)齻€月大的二寶。“除了陪大寶玩，還買了一些二寶用的奶粉、紙尿褲等必需品。”王先生告訴記者。

“二孩”政策放開以來，孕嬰童消費市場炙手可熱。近日，艾瑞咨詢發(fā)布的行業(yè)報告指出，預(yù)計到2017年，中國母嬰市場規(guī)模將達(dá)到3萬億元。在巨大市場帶動下，商場忙著擴(kuò)充母嬰、兒童業(yè)態(tài)面積。

從去年開始，萬達(dá)廣場原來萬達(dá)百貨區(qū)域進(jìn)行品牌調(diào)整，兒童業(yè)態(tài)在購物中心的面積從5%增加到20%左右，包括母嬰店、游樂園、培訓(xùn)中心等零售、體驗業(yè)態(tài)。購物中心正向年輕家庭消費轉(zhuǎn)型，下一步還將增加醫(yī)療體驗中心。

萬達(dá)廣場的“變臉”只是一個縮影。2016年以來，喜盈門范城、悅方IDMALL、王府井Family PARK等大商場忙著擴(kuò)充母嬰、兒童業(yè)態(tài)面積。新開業(yè)的通程喜樂匯設(shè)有長沙首家兒童小舞臺，華創(chuàng)國際廣場購物中心引進(jìn)湖南首家托馬斯小鎮(zhèn)主題樂園。迅速崛起的母嬰兒童體驗業(yè)態(tài)成為商場抗擊電商的轉(zhuǎn)型利器，并晉升為繼影院、餐飲之后，購物中心的又一“標(biāo)配”。

購物中心里的大型連鎖母嬰店也在加速擴(kuò)張步伐。12月24日，孩子王在長沙第五家店在中海環(huán)宇亮相。這家2013年落戶長沙的全國孕嬰童連鎖品牌，2016年集中爆發(fā)，開出開福萬達(dá)廣場、步步高梅溪新天地、中海環(huán)宇三家新店，單店面積都在1000平方米以上。“我們未來三年計劃在湖南新開22家店，其中長沙5至8家。”孩子王湖南公司總經(jīng)理郝輝軍坦言，消費升級和“二孩”時代雙重影響，帶來的市場業(yè)績給了企業(yè)信心。孩子王僅奧克斯廣場店一年銷售就達(dá)6000萬元，長沙市場整體銷售業(yè)績年均增長30%。

記者走訪各大母嬰用品連鎖店，最明顯的感覺就是：初生嬰兒用品的銷量出現(xiàn)了明顯增長。咿呀母嬰連鎖湖南分公司總經(jīng)理馮展表示，隨著“二孩”政策的放開，下半年，咿呀各門店的整體銷量增長了10%左右。

B 觀念變，追求品質(zhì)更加理性

常言道，第一個孩子照書養(yǎng)，第二個孩子照豬養(yǎng)。面對“二孩”，長沙人的消費觀念有何改變呢?

今年9月，36歲的劉先生迎來了第二個孩子的降生。“大寶6歲半了，將來兩姐妹好有個伴。”隨著國家全面放開“二孩”，和劉先生有相同想法的并不少。劉先生的大學(xué)同學(xué)留在長沙的還有4位，其中3位的二孩將在明年初陸續(xù)降生。

“與養(yǎng)育大寶比起來，現(xiàn)在更有經(jīng)驗，消費能力更強(qiáng)。”從事零售行業(yè)的劉先生告訴記者，“大寶小時候喝的是兩百多元一罐的進(jìn)口奶粉，現(xiàn)在選擇的是同一品牌的有機(jī)奶粉，價格是四百多元一罐。紙尿褲當(dāng)年用的幫寶適，現(xiàn)在選的花王。價格雖然高一些，但這些剛需品還是想在自己能力范圍內(nèi)用最好的，品牌和安全是考慮的首選。”

雨花亭沃爾瑪惠氏奶粉廠家促銷員透露，惠氏啟賦高端系列，去年以前在整個品類銷售占比不到20%，今年9月之后，這一品類咨詢和購買的顧客明顯多了，啟賦目前在品牌全品類可以占比30%以上。

更加追求品質(zhì)的同時，消費更加理性也是“二孩”家庭的特點。市民沈女士的第二個孩子今年7月出生。和生第一個孩子比，她顯得淡定了很多，“衣服、嬰兒車都是用的大寶留下的，不會心血來潮買一堆囤在家里，造成不必要的浪費。”

業(yè)內(nèi)人士深有感觸：二孩媽媽與一孩媽媽相比，消費越來越理性，沖動消費越來越少。而現(xiàn)在媽媽們在生產(chǎn)條件、康復(fù)、保健方面的花費更多。“生二寶選擇的某大型醫(yī)院的VIP單間，從產(chǎn)檢到生在醫(yī)院用了一萬元，但人舒服多了。”沈女士告訴記者，加上產(chǎn)后專業(yè)康復(fù)治療，請月嫂的花費也超過一萬元。

C 競爭大，線上線下打通升級

哪里有市場，哪里就有競爭。孩子王、好孩子、麗嬰房、咿呀、貝貝熊、英氏，京東、天貓、蜜芽、蘇寧易購、友阿海外購……縱觀長沙母嬰市場，線上線下的品牌不勝枚舉，競爭激烈。

日趨依賴網(wǎng)購的消費者，習(xí)慣在不斷變化中。相比過去，他們變得更加注重體驗式消費，原有渠道模式已經(jīng)越來越難以滿足消費者。為了迎合市場需求，母嬰童零售商逐漸向模式外拓展，原有渠道布局邊界逐漸模糊化。

長沙本土母嬰品牌英氏股份集團(tuán)市場中心市場總監(jiān)胡偉告訴記者，作為生產(chǎn)企業(yè)，英氏不斷拓展線上渠道，英氏、舒比奇兩大主打品牌2016年在全網(wǎng)的銷量排名不斷上升，處于國產(chǎn)輔食和紙尿褲品牌領(lǐng)先地位，綜合實力排名湖南電商企業(yè)前十。線上線下互補，形成了立體化的渠道覆蓋。

湖南一朵生活用品公司董事長劉祥富介紹，作為母嬰生產(chǎn)企業(yè)，2016年“一朵工廠店”在全國開出100多家工廠店，簽約200多家，從工廠直達(dá)消費者;同時，通過工廠店的模式和更多的品牌商共建渠道，從而實現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)直達(dá)消費者。他認(rèn)為，這是更高效的商業(yè)模式，“大家都說二孩放開是我們的福音，但是如果實體零售的價格不回歸本質(zhì)，這個福音就只有一個音而已。”

在湖南商學(xué)院教授柳思維看來，盡管目前大部分企業(yè)仍以線下銷售為主，但隨著電商和移動支付的滲透率不斷提高，未來線上線下將逐步打通，將步入多渠道共存常態(tài)化階段，產(chǎn)品與服務(wù)融合、線下和線上融合的大趨勢將日益實現(xiàn)。母嬰市場的“新零售”探索也將向縱深發(fā)展，對消費者來說，將帶來更好的體驗。