傳統(tǒng)嬰童零售商的明天在哪？我試問一下：哪個人的腦袋不是懵的？以后向哪走？怎么走？誰能說的清？

嬰童實體店生意難做有“六大癥結(jié)”

1、只看人家怎么做，不考慮我是誰。

2、只考慮自己想賣什么樣的商品，不考慮顧客是誰。

3、只考慮客單價，不考慮提籃數(shù)；客單價越高，提籃數(shù)越低，意味著有利潤、有客單的產(chǎn)品銷售占比過高，能培養(yǎng)人氣的商品和基礎(chǔ)品類占比過低，也說明店員都在主推她們想賣的商品。客單價越低，提籃數(shù)越高，則表示人氣商品和熱賣品類占比更高。當(dāng)然，目前大部分零售店存在的問題都是前者。

4、只考慮商品的毛利率，不考慮商品的“流轉(zhuǎn)率”。我們自己有利潤的一些產(chǎn)品，一定要敢于拿出毛利空間來做活動，以提高它的周轉(zhuǎn)速度和商品流轉(zhuǎn)率?？墒?，現(xiàn)實經(jīng)營過程中，實體店在這個方面卻只認(rèn)死理。因此，品類結(jié)構(gòu)不合理，坪效更無從談起。

5、只考慮促銷方法，不考慮實體店的“進(jìn)店率”。沒有顧客進(jìn)店，成交又靠什么實現(xiàn)呢？

6、自我陶醉，用同行生意的冷淡來安慰自己。