2017母嬰市場萬億紅利關(guān)鍵挖掘點在哪里？

1、二孩政策釋放人口紅利，居民可支配收入增加，母嬰市場潛力增大。

社會財富的增加加劇了產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化分工，原先媽媽們費力解決的事情逐漸由更專業(yè)的母嬰市場提供解決方案。母嬰市場進(jìn)入新的發(fā)展期。

隨著改革開放紅利逐漸惠及整個社會，社會財富快速增加，中國人民飛快解決了溫飽問題，各大品牌的尿不濕迅速替代姥姥們用舊衣服為寶寶們剪出的尿不濕，營養(yǎng)更豐富、口味更佳的各類進(jìn)口奶粉代替了偶爾加糖的小米粥，各類設(shè)計精巧的母嬰玩具更是成為寶寶們新的童年回憶。

另一方面，二孩政策落地，在可預(yù)見的未來，新生兒將持續(xù)增加，就增速而言，一二線城市母嬰市場雖然增速放緩，但市場更廣大的三四線城市開始迎頭趕上，未來其在總增長中的占比很可能超過80%?？焖贁U(kuò)大的母嬰市場必然帶來巨量的市場需求。

2、消費升級，為母嬰行業(yè)帶來新的發(fā)展契機(jī)。

成長于消費經(jīng)濟(jì)時代的80、90后爸爸媽媽們，是被品牌概念持續(xù)植入的消費一代，他們的消費觀念不同于上一輩爸爸媽媽，他們習(xí)慣于高頻、高滲入的消費營銷，更看重品牌，更看重情感，更看重消費體驗，對于他們來說，忠誠于喜歡的母嬰品牌是一件自然而然的事情，同時非常愿意為喜歡的品牌付費。

質(zhì)量、專業(yè)性以及個性超過價格成為80、90后爸爸媽媽們新的關(guān)注點，他們越來越愿意為高品質(zhì)母嬰產(chǎn)品、服務(wù)付費。

另一方面，消費需求多元化成為新的趨勢，80、90后爸爸媽媽們不再滿足于傳統(tǒng)的吃、穿、用，開始對母嬰服務(wù)提出更高要求。隨著消費升級的深入落地，母嬰服務(wù)有著很好的市場想象空間。

3、新零售實踐，為母嬰行業(yè)帶來新的發(fā)展活力。

自馬云提出新零售，融合線上線下，運用高新技術(shù)、創(chuàng)新營銷理念打造更好的消費體驗，建設(shè)更高效的流量入口，搭建更貼近消費者的消費生態(tài)圈成為所有人都在努力的方向。遠(yuǎn)有亞馬遜正在試驗的Amazon Go 近有阿里巴巴打造的新零售急先鋒盒馬鮮生，，都是對新零售的探索實踐。

新零售將逐漸消除商家消費者之間的阻礙，使消費變得更加快捷方便，消費體驗變得更加有趣好玩，買賣關(guān)系變得更加融洽和諧，同時為消費者反向定制豐富的個性化產(chǎn)品。

新零售對母嬰行業(yè)提出更高要求的同時，還能為商家、品牌商反饋更多消費者信息，建立高效的溝通渠道，以創(chuàng)新營銷手段贏得消費者信任。

4、中產(chǎn)階級的不安是母嬰市場的核心驅(qū)動力

任何業(yè)態(tài)的成功都離不開消費者的需求。母嬰市場的巨大潛力歸根到底是消費者需求在驅(qū)動。

數(shù)據(jù)顯示，母嬰市場的主要消費群體是目前中國逐漸成型的新中產(chǎn)階級，對于新中產(chǎn)階級，更好的生活品質(zhì)是他們的主要消費目的，而在母嬰方面，看重牌子貨、偏好海外代購、看重產(chǎn)品質(zhì)量、喜好產(chǎn)品設(shè)計感是主要特點。

對于他們來說，在母嬰方面的花費，不僅僅是為了孩子，還是為了打造自己的階級壁壘。

中國近30年來始終處于高速發(fā)展期，階層流動遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于像美國這樣階層穩(wěn)定的社會，同樣的，中國的精英階層也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有美國同行們那么愜意，他們感到了不安，他們迫切需要用新的手段來維護(hù)自己的優(yōu)勢。 同樣是富有，土豪和精英之間的區(qū)別，不在于誰的房子大，誰的車子好，誰的資產(chǎn)多，而在于后代的教育。

想要下一代更好逐漸成為中國中產(chǎn)階級的統(tǒng)一訴求。

母嬰電商的出路在哪里？

更大的市場潛力、新的發(fā)展契機(jī)、新的市場活力、更強勁的消費驅(qū)動使得中國母嬰市場持續(xù)變好。這樣一塊大蛋糕所有商家都想要抓到手。但如何在母嬰市場的競爭中游刃有余？如何快速解決一點也不簡單的行業(yè)難題？

流量天花板逐漸到頂時，在現(xiàn)有流量基礎(chǔ)上提升成交率成為所有商家在研究的課題。如何吸引消費者眼球，破除流量困境？

這個時代，只有有故事、有情感、能引發(fā)消費者內(nèi)心共鳴的商品才能活下來。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者成為世界的中心，借助移動互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、人工智能、云計算等新技術(shù)，全天候、全渠道、個性化的顧客群誕生了，他們不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身，更在意傳播口碑，他們購物不僅僅是為了滿足實際需要，更是為了情感宣泄和情感鏈接。

競爭的本質(zhì)永遠(yuǎn)關(guān)乎效率和成本。現(xiàn)如今不論實體店還是電商企業(yè)都面臨寒冬，倒閉潮、裁員潮、流量天花板、資金鏈斷裂等故事在全球零售行業(yè)不斷上演。即使在還沒誰明確知道新零售是什么的時候，各路新零售就已經(jīng)粉墨登場。

阿里的盒馬鮮生，雷軍的小米之家，亞馬遜的Amazon Go，以及最近國內(nèi)正火的無人便利店，無不是對新零售的探索，所有人都知道，時不待我啊。