我們在銷售的過程中，經(jīng)常會遇到這樣的一種情況，就是費(fèi)了很長時(shí)間和客戶進(jìn)行交流、溝通，但最后可能會因?yàn)轭櫩偷囊痪?ldquo;太貴”，而徒勞無功，白費(fèi)口舌。
讓一句“太貴”就流失掉一個(gè)顧客，那難免也太不值得了。顧客說貴？你說值！母嬰店面對顧客嫌貴問題該如何解決呢？下面我們一起來看一下吧！

方案一：留意顧客的反應(yīng)

在與顧客交談時(shí)，要多留意顧客的反應(yīng)，并且對顧客提出的異議做出巧妙的化解，解決顧客的后顧之憂，讓顧客放心購買。

方案二：充分講解產(chǎn)品優(yōu)勢

在為顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)該充分的講解長產(chǎn)品身上的優(yōu)勢，讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，之后在談價(jià)格，顧客也會因?yàn)楫a(chǎn)品的好處而認(rèn)為它的價(jià)值等同于價(jià)格。

方案三:產(chǎn)品與產(chǎn)品之間做對比

當(dāng)顧客對慘哦的價(jià)格產(chǎn)生猶豫時(shí)，我們可以拿出比該產(chǎn)品價(jià)格更貴的同類型產(chǎn)品出來，給顧客做對比，讓顧客知道你店里銷售的產(chǎn)品更優(yōu)惠，所以，門店要多掌握一些競爭對手的信息。

方案四：采用價(jià)格分解法

把產(chǎn)品的使用的時(shí)間分解到每一天，然后用總價(jià)除以每天，這樣平均到每天之后的價(jià)格，就會更加的便宜，消費(fèi)者也會更容易接受。

方案五：多方面的講解產(chǎn)品的優(yōu)勢

當(dāng)顧客提出相似產(chǎn)品的價(jià)格更為便宜些時(shí)，我們可以從產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、售后等多方面講解。

方案六：讓顧客使用產(chǎn)品

在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，我們可以讓顧客用一些試用裝，讓消費(fèi)者現(xiàn)感受一下，產(chǎn)品的好處，好東西，貴自然也有貴的道理。