嬰兒用品行業(yè)是一個(gè)鮮花與陷阱并存，歡呼與嘆息與共的行業(yè)!今天小編就給你們講講嬰兒用品店運(yùn)營失敗的案例！

一、店面地點(diǎn)失敗型
地點(diǎn)：浙江臺(tái)州
面積：70平米
嬰兒用品是一個(gè)消費(fèi)面比較窄的行業(yè)，主流的消費(fèi)者只有孕婦和年輕媽媽，而任何零售行業(yè)都離不開大量的人氣支持，所以，消費(fèi)面窄的行業(yè)，地點(diǎn)就顯得特別重要，但嬰兒用品行業(yè)整體利潤并不高，所以不可能店址選擇在A類街道上，但也不適合把店址選擇在C類街道。
該店的面積雖然不錯(cuò)了，但她把地點(diǎn)選在了一個(gè)開發(fā)區(qū)，雖然房租便宜，但人氣太少，不過好在產(chǎn)品比較齊全，來的客戶大多數(shù)都能留下來。店主一直等待開發(fā)區(qū)能快速旺起來，但等待日子特別難過，營業(yè)員空得時(shí)間特別長，整天沒事干反而累著了，一個(gè)月后，營業(yè)員就辭職不干丁，因?yàn)榭蛻舨欢?，老板就沒有再請(qǐng)人員，自己兼職做了營業(yè)員，因?yàn)榭蛻羯伲a(chǎn)品周轉(zhuǎn)慢，新品就難免上得不快，慢慢的，新品也變得陳舊，因?yàn)樾戮喜豢欤械目蛻粢踩チ藙e的店。這對(duì)于一個(gè)原本就人氣不旺的新店來說．是很可怕的一件事!老板在情急下，開始在價(jià)格上做文章，開始不斷打折，試圖把產(chǎn)品換成資金進(jìn)新貨，但客戶少時(shí)，促銷其實(shí)是沒多大用的，效果也不理想。
從賬面上看，錢是虧不多的，但這些錢都只是產(chǎn)品，只好一直抱著開發(fā)區(qū)人會(huì)旺起來的想法支持了4個(gè)月，但還是放棄了等待!因?yàn)槔鄄豢裳?，?chuàng)業(yè)時(shí)的夢(mèng)想和期待終于在難熬的等候中灰飛煙滅!
該店想法是沒有錯(cuò)的，但他選擇了一個(gè)還需要等很久才能成熟的地段，嬰兒用品行業(yè)，千成要小心在不成熟的開發(fā)區(qū)做店面，因?yàn)楹苋菀自诘却械归]，至少，這個(gè)新開發(fā)區(qū)能讓店面不虧本，在不虧的前提下等候市場成熟。因?yàn)橐坏┠茏龀刹惶澅?，那表示這個(gè)新區(qū)已經(jīng)開始進(jìn)入快速成熟期，你等待的日子就不會(huì)太遠(yuǎn)!
二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失敗型
地點(diǎn)：山東煙臺(tái)
營業(yè)面積：40平米
這是一家開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的店面，老板原本在城里，看到別人做這行不錯(cuò)，就回家開了這家嬰兒用品店，地點(diǎn)是挺好的，面積在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上也不算小了，進(jìn)來的客戶也有，但店里營業(yè)額一直上不去，據(jù)營業(yè)員反映，很多客戶看看還是走子，或者只是買了—些奶瓶之類的小件產(chǎn)品。
老板老覺得是營業(yè)員不盡心，不斷地?fù)Q新人。但不管怎么換，營業(yè)額還是很難上去，老板實(shí)在沒招后低價(jià)格轉(zhuǎn)給了別人。后任老板并沒有重新?lián)Q營業(yè)員，奇怪的是：1個(gè)月后，店里就有了很大起色，2個(gè)月后就開始走向了贏利，并且越做越好，原來的老板只能嘆自己不是做生意的料。其實(shí)原來的老板做對(duì)了很多事，但有一件重要的事沒做對(duì)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒做好!他在縣城看到的嬰兒用品店都有手足印、理發(fā)器、防輻射衣服、媽媽護(hù)理用品、保健食品，他完全克隆丁這些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。他所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上消費(fèi)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上縣城，有一些可用可不用的商品人家是很難接受，消費(fèi)水平不發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，只能是進(jìn)最實(shí)用的產(chǎn)品來銷售，應(yīng)該以服飾、日用品、鞋帽類的為主，并且要有精確的定位。原有店里高利潤產(chǎn)品占了太多比例，客戶進(jìn)來后很難買到他真正想要的產(chǎn)品，產(chǎn)品看看很多，但沒有適合的，營業(yè)額自然上不去。后任老板其實(shí)并沒做多少事，她只是把那些可用可不用的產(chǎn)品全處理掉，然后擺滿了衣服、鞋類最實(shí)用的產(chǎn)品，生意就快速的有了起色!開店只是做買賣，想要賣得好，買得好是很關(guān)鍵的!
三、管理失敗型
地點(diǎn)：浙江一地級(jí)市
時(shí)間：07年
面積：1000平米
這是一家有7個(gè)老板參與投資的店面，地點(diǎn)很好，面積在當(dāng)?shù)厥亲畲蟮模a(chǎn)品也是最全齊的(一個(gè)喜多品牌的日用品進(jìn)了10萬左右)，從選址到促銷，一路下來這個(gè)店并沒有犯什么明顯錯(cuò)誤，但它從07年4月開業(yè)到08年2月就轉(zhuǎn)讓，頭尾不到一年時(shí)間，期間從沒有贏利過。很多新手覺得很奇怪，面積比別人大，地點(diǎn)比別人好，產(chǎn)品比別人全，價(jià)格也比別人低，但為什么還是虧本?
店面面積大、產(chǎn)品全，就表示它投資比別人大，員工比別人多，費(fèi)用比別人高，小店的利潤是做出來的，大店的利潤是管理出來，管理不到位，它倒得比小店更快!這就是一個(gè)明顯的管理出問題的店面。所有的老板都是不懂行的，只是看好嬰兒用品行業(yè)，大家腦門一熱，湊點(diǎn)錢就開始動(dòng)手做了。為了趕開業(yè)，營業(yè)員沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)就匆匆上陣，為了提高員工積極性，營業(yè)員實(shí)行了底薪加提成，因?yàn)橛行┥唐肥俏⒗粎⒓犹岢桑Y(jié)果是有提成的商品營業(yè)員超熱情推薦，熱情到客戶害怕，沒提成的商品幾乎沒人介紹!沒幾天時(shí)間，店里的營業(yè)員就分成好幾派，彼此爭客源，弄得客戶無所適從，老板一看有內(nèi)耗，緊急調(diào)整策略，不按品牌提成，按總體業(yè)績3％作為提成，看營業(yè)員的表現(xiàn)分?jǐn)偺岢?，但營業(yè)員的表現(xiàn)是很難界定的，大家都認(rèn)為自己付出不少，月底算提成時(shí)，大家牢騷一片。老板覺得店長不能服眾的原因是銷售水平不足以服人，于是提了一個(gè)銷售水平不錯(cuò)的營業(yè)員任店長，但銷售能力好不并不等于管理能力好!老店長心里不平衡，暗中讓幾個(gè)營業(yè)員事無巨細(xì)都請(qǐng)示店長，新店長難免有做錯(cuò)的，營業(yè)員們就不斷的發(fā)難，讓店長苦不堪言，一個(gè)月后就請(qǐng)辭做營業(yè)員了。老板們著急后就讓其中的一個(gè)老板坐店指揮，這樣一來，員工發(fā)難的事是沒有了，但員工們不管對(duì)錯(cuò)，只是按老板吩咐的做，老板本身不懂行，自然做得漏洞百出!換季換不好，促銷做不好，營業(yè)額一直慘不忍睹，好在股東原本都是有錢人，并不指望從這里，賺到多少錢。只要不用再繼續(xù)投，他們也無所謂!并相信生意會(huì)慢慢好起來，因?yàn)樾滦袠I(yè)懂行有一個(gè)過程!
這樣死去活來的日子過于幾個(gè)月，營業(yè)員辭職了不少，真正懂銷售的都離開了，有的去丁對(duì)手那里，有的自己開小店！
07年近年關(guān)時(shí)，銷售旺季到來，但店里絲毫沒有旺的現(xiàn)象，后來決定聘請(qǐng)一個(gè)專業(yè)人員來做總經(jīng)理。新任經(jīng)理以前給別的嬰童店做過店長，有一定水平，但對(duì)這里的人員復(fù)雜情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)估計(jì)不足，雖然也制定了一些改革措施，但很難執(zhí)行好!冰冷三尺，非一日之寒，改革效果哪能如此快見效?被老板們寄以厚望，但以失望告終！
08年2月份，開了不到一年的店面隆重轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)給一個(gè)嬰兒用品批發(fā)商!之所以在過年時(shí)轉(zhuǎn)，老板們的說法是：轉(zhuǎn)了省心，過個(gè)安心年!
四、失敗老板眾生相
成功者大同小異，失敗者卻不盡相同!
(1)沖動(dòng)型：從想開店到開店中間沒有任何市場調(diào)查，只是先把店開起來再說，十年前這樣做叫果斷，現(xiàn)在這樣做叫魯莽，因?yàn)殚_店不只是開起來，重要的是開起來經(jīng)營下去，現(xiàn)在的嬰兒用品店需具備的因素有很多，熱情固然重要，但光有熱情沒有理智那就是傻冒!
(2)跟著感覺走型：看別人生意好，也想開一個(gè)，并不想別人為什么生意好，只是想，別人生意好，自己開起來也應(yīng)該會(huì)好!市場是最不講：應(yīng)該會(huì)好!
(3)自欺欺人型：只往好處想!不往壞處做準(zhǔn)備!夏天生意不好想冬天會(huì)好的；冬季生意不好，想天氣冷，開春后會(huì)生意好的；現(xiàn)在留不住客戶，想是新手，慢慢會(huì)懂行起來的!
(4)資金不足型：巧婦難為無米之炊!資金受限制，心有余力不足，有想法也未必能實(shí)施。
(5)盲目擴(kuò)張型：一個(gè)店生意不錯(cuò)，立刻搞擴(kuò)張，假如條件具備，那是可行的，問題是很多店主全憑熱血，不是憑實(shí)力!店面多了后就開始顧此失彼，結(jié)果兩邊都經(jīng)營不好!
(6)試試看型：想做，但又怕虧本，就選擇最小的店面，最少的進(jìn)貨，最少的投資在那里抱著試試看的心態(tài)在開店。假如這樣的投資、這樣的心態(tài)都能成功，那真是奇怪了!
五、哪些店面是容易倒閉的店?
嬰兒用品網(wǎng)三年下來對(duì)全國100家倒閉的嬰兒用品店做了一下分析，如下的店面相對(duì)比較容易倒閉!
(1)營業(yè)面積不超出30平米
(2)客戶閑逛逛不到的店
(3)從不做促銷的店
(4)補(bǔ)貨慢的店
(5)衣服類商品做不成重點(diǎn)
(6)整個(gè)店所有產(chǎn)品中沒有一個(gè)重點(diǎn)商品有競爭優(yōu)勢
(7)單筆成交量都很少的店
(8)沒有會(huì)員制
(9)沒有統(tǒng)—形式
(10)沒有客服
(11)從不做銷售記錄
(12)營業(yè)員沒有專業(yè)知識(shí)
(13)競爭環(huán)境惡劣
(14)換季商品跟不上
(15)開始生意好，后來生意不好的店
(16)不懂得處理商品的店