在生活成本增加、消費者緊縮銀根的大背景下，商家似乎已經(jīng)尋找到了突破口。記者近日走訪京城十多家商場看到，“兒童牌”成了這些商家吸金的新武器。在業(yè)內(nèi)人士看來，兒童用品不僅利潤高，還可以拉動全家消費。不過，一些商家卻在這片“藍(lán)海”中渾水摸魚，為行業(yè)發(fā)展增添了不確定因素。

新聞現(xiàn)場

兒童消費市場競爭激烈

兒童消費已經(jīng)成為京城各大商家爭奪的新戰(zhàn)場。記者近日走訪金源新燕莎MALL、天通苑龍德廣場、大鐘寺中坤廣場、首地大峽谷購物中心、大紅門銀泰購物中心等商場發(fā)現(xiàn)，目前有關(guān)兒童消費的服裝、教育和服務(wù)等業(yè)態(tài)已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)大的比重。而且，不少商場的調(diào)整還在向兒童業(yè)態(tài)傾斜。

記者上周末在首地大峽谷購物中心3層看到，剛剛在上周六開業(yè)的“四驅(qū)車賽道”已匯集了不少小顧客。該商場租戶透露，今年，首地大峽谷進行了較大面積的業(yè)態(tài)調(diào)整，新入駐商戶除了和綠壽司、鈺花溪等餐飲企業(yè)外，幾乎全部為兒童業(yè)態(tài)。

南城另一大社區(qū)商場大紅門銀泰購物中心，也在開業(yè)后押寶兒童消費市場。記者在商場內(nèi)看到，該商場擁有兒童服飾品牌18個，占到商場4層總商戶數(shù)量的60%以上。

位于京北天通苑的龍德廣場也是京城一家兒童業(yè)態(tài)相對集中的商場。記者看到，該商場經(jīng)營兒童用品的商家主要集中在4層。在該層的30余個品牌中，有24家與兒童消費直接相關(guān)。

大鐘寺中坤廣場C座2層也集中了早教、攝影、娛樂和兒童用品等十幾家專攻兒童消費的商家。

與上述商場相比，金源新燕莎Mall兒童業(yè)態(tài)規(guī)模更大。其中，商場4層聚集了近90個兒童品牌，涵蓋服裝、玩具、家具等產(chǎn)品。

利潤高

童裝價超成年裝

為引入國際知名早教機構(gòu)“愛樂國際早教中心”，首地大峽谷購物中心在年初清退了兩家服裝品牌。盡管費了一番周折，但實踐證明是值得的。目前，“愛樂國際早教中心”已有會員百余人，人均消費約為1.5萬元/年。這意味著無論是銷售額還是承租能力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此前的服裝店。

事實上，與早教機構(gòu)的“高端”相比，童裝盡管是縮小版的成年裝，但價格并不遜色。記者在大紅門銀泰購物中心看到，巴拉巴拉、麗嬰房、PAW IN PAW、OHOO、派克蘭帝和小淑女與約翰等品牌均定位中高端，以連衣裙為例，這些品牌的價格通常在400-500元左右。淑女屋旗下童裝品牌“小淑女與約翰”的連衣裙價格更是達(dá)到799元；衣戀旗下童裝品牌“PAW IN PAW”的短袖童裝襯衫價格為498元。

事實上，這一價格不僅和同品牌成年裝價格持平，甚至高于不少快時尚品牌的服裝價格。

一位業(yè)內(nèi)人士透露，與成年裝相比，童裝的利潤率可以達(dá)到前者的兩倍。在成年裝靠打折換銷售的大環(huán)境下，童裝市場開始成為商家的利潤高地。

作用大

帶動全家消費

一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前，國內(nèi)14歲以下兒童數(shù)量約有2.5億，城市兒童約9000萬，兒童消費約占家庭總收入的25%，且以每年9%以上的速度遞增。如果以每個家庭年收入10萬元計算，每年用于兒童消費的支出超過2.5萬元，這只是兒童產(chǎn)生的直接消費。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于商家來說，兒童消費的最大特點是可以“一人帶動全家”。

金源新燕莎MALL總經(jīng)理傅躍紅表示，兒童不可能一人來商場，于是就會吸引孩子父母或其他長輩陪同前來。當(dāng)其養(yǎng)成了經(jīng)常前來賣場的習(xí)慣時，商場就會獲得家庭的連帶消費。

悠唐生活廣場“迪士尼英語”培訓(xùn)中心工作人員說，該機構(gòu)一節(jié)課約1小時，4歲以上兒童的早教課程不用家長陪同。有家長表示，孩子學(xué)習(xí)期間，其一般會去商場對面的華普超市采購，或到樓下咖啡店以及逛商場。

目前，北京幾乎所有的商場都有配套的超市。在記者隨機采訪中，有六成家長表示，會在孩子上課期間去超市購物。

在等待上課的過程中，不少家長還會帶孩子在商場就餐。記者上周四在首地大峽谷購物中心內(nèi)看到，在工作日，中式快餐和合谷幾乎滿員。其中，2/3的位子都是家長帶著孩子前來就餐。

其實，北京已經(jīng)有商場通過兒童消費實現(xiàn)了扭虧為盈。開業(yè)之初，金源新燕莎MALL一度水土不服，甚至出現(xiàn)過商戶集體抗租。在對周邊社區(qū)進行調(diào)查分析后，其團隊最終確定了以兒童消費為突破口吸引穩(wěn)定客流的辦法。正是受益于該模式，商場很快渡過了“陣痛”期，實現(xiàn)了盈利。

市場大

知名品牌稀缺

記者在大紅門銀泰購物中心走訪時看到，在售的3種童鞋品牌——迪士尼、芭比、米菲均由百麗公司代理。據(jù)悉，百麗旗下中高端品牌百思圖的童鞋也即將上架。在商家看來，兒童市場是“藍(lán)海”，但在發(fā)展過程中仍存在不少問題。

但也有不少不知名的品牌渾水摸魚。在某大型服裝品牌負(fù)責(zé)人看來，童裝利潤可觀，但市場相對分散。在快時尚品牌H&M、GAP等發(fā)力童裝的同時，國內(nèi)童裝品牌卻少有大牌，仍現(xiàn)“散兵游勇”式發(fā)展。

在金源新燕莎MALL記者看到，一家名為“西瓜頭”的兒童理發(fā)店，普通理發(fā)180元/次；而且該店還為兒童提供輕柔、無創(chuàng)染發(fā)，標(biāo)價880元。姑且不說染發(fā)是否對兒童有害，其價格也高于同類成人消費。事實上，該品牌的價格和一些美發(fā)大品牌相比已經(jīng)不低。

亂象不只如此。某大型早教機構(gòu)銷售經(jīng)理表示，早教市場也魚龍混雜。目前，早教市場價格并不透明，而且，也沒有形成統(tǒng)一的價格體系，這讓消費者權(quán)益容易受到侵害。