時(shí)間：2018年3月30日AM

地點(diǎn)：蘇州太湖國際會(huì)議中心——竹園廳

主題：2018年玩具和嬰童大會(huì)新聞發(fā)布會(huì)

主持人：歡迎各位媒體朋友來參加第十屆中國玩具和嬰童用品行業(yè)大會(huì)新聞發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場，首先請?jiān)试S我自我介紹一下，我是江蘇省廣播電視總臺優(yōu)漫卡通的主持人小蘇。

下面介紹一下出席本次發(fā)布會(huì)的嘉賓，他們分別是：

中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)長 梁梅女士

好孩子集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席 宋鄭還先生

孩之寶商貿(mào)中國有限公司總經(jīng)理 張宇晨先生

奧飛娛樂股份有限公司高級副總裁 曹永強(qiáng)先生

樂友中國超市連鎖有限公司COO 龔定宇先生

今年是貫徹黨的十九大精神的開局四年，梁會(huì)長，我們注意到剛剛您發(fā)布了《2018年度中國玩具和嬰童用品行業(yè)白皮書》，給我們行業(yè)提供了富有價(jià)值的決策參考。在這里請您簡單談一下，目前我國玩具嬰童用品行業(yè)的成績以及未來的趨勢是怎樣的呢？

梁梅：2017中國玩具和嬰童用品行業(yè)在出口達(dá)到了240億美金的金額，也是同比增長30%，國內(nèi)市場也達(dá)到了646億人民幣的金額，所以同比2017年也增長了16%。最重要的是除了數(shù)據(jù)的增長，企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道模式的創(chuàng)新也有很多新的方式，也是在2018年，我們的行業(yè)也面臨著一些挑戰(zhàn)，首先是國際市場的不確定，包括貿(mào)易關(guān)稅的增長，也有可能國外一些零售渠道的破產(chǎn)，可能對行業(yè)帶來的不利影響。

但是對于我們行業(yè)的發(fā)展，不管是玩具還是嬰童用品行業(yè)，我們應(yīng)該還是秉承著引導(dǎo)和促進(jìn)行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展，最重要的是貫徹李克強(qiáng)總理在中國政府報(bào)告里面提出的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略，我們行業(yè)在2018年也重點(diǎn)要在幾個(gè)方面，要以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)帶領(lǐng)，第一是新技術(shù)的應(yīng)用，包括AR、VR新的技術(shù)的應(yīng)用；二，新模式的探討，包括用授權(quán)合作的模式；三，新的市場的拓展，比如玩具行業(yè)我們也探討，向幼教行業(yè)精細(xì)化的拓展；四，新零售新的探討，著重在這四個(gè)方面探討。

另外也是落實(shí)國家對于制造2025的發(fā)展戰(zhàn)略，我們也是在行業(yè)里著重要在兩個(gè)方面，一個(gè)是幫助好的企業(yè)做的更好，向國際最先進(jìn)的制造業(yè)的國家對標(biāo)，讓我們龍頭企業(yè)能夠研發(fā)出更加適合消費(fèi)者喜愛的，更加有技術(shù)含量的，更加精致的產(chǎn)品。

另一方面，也是在我們的國內(nèi)市場上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證產(chǎn)品的安全性，保證這些中小企業(yè)特別是小微企業(yè)，所有生產(chǎn)出來的產(chǎn)品、上市的產(chǎn)品符合國家的標(biāo)準(zhǔn)，保證消費(fèi)者的安全。

主持人：感謝梁會(huì)長。

同時(shí)我知道您在行業(yè)大會(huì)期間還發(fā)布了2018年度中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展的白皮書，在這里也請簡單跟我們分享一下，目前我國授權(quán)行業(yè)是怎么樣的發(fā)展趨勢呢？

梁梅：授權(quán)行業(yè)是一種新的商業(yè)模式的探討，對于我們制造業(yè)包括嬰童用品行業(yè)來講，就是錦上添花、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的新的商業(yè)模式的探討。因?yàn)橹腎P，它受到很多粉絲的喜愛，跟我們玩具和嬰童用品同時(shí)來拓展開發(fā)的話，對于增強(qiáng)我們品牌的知名度，或者增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的粘性，都有非常好的幫助作用。在過去的十年，其實(shí)我們中國玩具和嬰童用品行業(yè)，就已經(jīng)跟國外的協(xié)會(huì)和國外的龍頭企業(yè)合作，引入了很多的國際知名IP，幫助我們國內(nèi)的IP跟玩具和嬰童用品行業(yè)對接，也跟其他的行業(yè)對接。

到2017年的時(shí)候，在我們國家活躍的IP已經(jīng)有747個(gè)，所以也有上千個(gè)IP可以跟我們不同的行業(yè)，包括服裝、出版、家居、紡織等14個(gè)主要的行業(yè)都可以對接，我們中國玩具嬰童用品協(xié)會(huì)也在國家工信部消費(fèi)品司的指導(dǎo)下，也是在中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下也系這個(gè)品牌授權(quán)這種新的商業(yè)模式，不僅僅在玩具和嬰童用品行業(yè)廣泛的應(yīng)用，也希望拓展到其他傳統(tǒng)的消費(fèi)品的這種制造行業(yè)里面應(yīng)用。

主持人：謝謝梁會(huì)長。

第二個(gè)問題問一下宋總，關(guān)于“中國智造”，好孩子有什么成功的經(jīng)驗(yàn)可以給我們在座的媒體分享以下？

宋鄭還：我覺得我們行業(yè)協(xié)會(huì)指引我們在做三品的戰(zhàn)略，這是非常好的。首先是擴(kuò)品種，要?jiǎng)?chuàng)新研發(fā)。另外要打品牌、抓質(zhì)量，三品戰(zhàn)略。

我們在這個(gè)方面好孩子是從創(chuàng)造走向智造，但是之前我們是做產(chǎn)品的，現(xiàn)在我們在世界上是在經(jīng)營品牌，自主經(jīng)營品牌。從一個(gè)中國的產(chǎn)品經(jīng)營變成了一個(gè)全球的自主品牌經(jīng)營，這樣一個(gè)模式。效果是非常好的，我們這幾年我們的戰(zhàn)略品牌，好孩子gb以及Cybex，在國際上的發(fā)展勢頭非常迅猛。我們Cybex去年是增長了39%點(diǎn)多，四年來它已經(jīng)成長了三倍多。gb品牌在歐洲市場去年的增長是達(dá)到了77.8%的，光是歐洲市場的銷售現(xiàn)在已經(jīng)接近3億。這個(gè)都是在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，經(jīng)營品牌的結(jié)果，所以我覺得要高質(zhì)量的發(fā)展，三品戰(zhàn)略是非常重要的。

主持人：感謝宋總的三品戰(zhàn)略，也給我們提供了一些新的想法。

接下來這個(gè)問題要問一下我們孩之寶的張總，作為國際品牌，您是如何通過IP授權(quán)帶動(dòng)產(chǎn)品的營銷的呢？

張宇晨：這是非常好的一個(gè)問題，孩之寶作為一個(gè)全球的企業(yè)，包括旗下的變形金剛，小馬寶莉，我們一直推行的是怎么樣影響消費(fèi)者不同的生活場景，我們主力的消費(fèi)軍其實(shí)是90后，可能更年輕一點(diǎn)，他童年下來的記憶，對擎天柱的喜愛，對變形金剛的喜愛，可以幫助打通消費(fèi)場景?？赡芩陔娪霸嚎戳俗冃谓饎偟碾娪?，去一家我們授權(quán)的雪糕店吃到一個(gè)變形金剛的雪糕，可能穿一個(gè)變形金剛主題的T恤，去變形金剛的主題樂園，所以整個(gè)的體驗(yàn)是非常完整的，可能晚上回到酒店里面可以玩變形金剛，手機(jī)里面的游戲，還有變形金剛主題的玩具，可以跟它的粉絲交流，所以它是非常豐富的，原汁原味的，能夠滿足很多年輕人個(gè)性化的需求，也能夠滿足他社交的需求，也能滿足他各種童年回憶的需求。

所以我們重點(diǎn)推的變形金剛也好，小馬寶莉也好，都是這樣一個(gè)概念，希望能夠觸達(dá)全球的消費(fèi)者，然后讓他們生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有更多這種快樂、有趣的生活，現(xiàn)在功能性的物質(zhì)其實(shí)極大豐富了，對于這種年輕的消費(fèi)者，有趣的、有個(gè)性的IP驅(qū)動(dòng)，能夠有效的打動(dòng)這部分人，這是我們的概念，也會(huì)達(dá)到很好的營銷效果。

主持人：你們這個(gè)IP相當(dāng)于陪伴了小朋友他們的成長，一直到他們長大，這個(gè)也跟我們江蘇廣播電視總臺優(yōu)漫卡通衛(wèi)視相契合的，去年我們跟孩之寶也有非常良好的工作，京東雙十一的晚會(huì)。

下一個(gè)問題要請問一下奧飛的曹總，曹總也是我們優(yōu)漫卡通衛(wèi)視的老朋友了，京東雙十一我們也有很多的合作，奧飛作為我們民族品牌的代表，請您分享一下奧飛是如何IP跨界合作來拓展市場的？

曹總：奧飛作為一個(gè)民族企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)初期我們就發(fā)現(xiàn)IP跟玩具會(huì)產(chǎn)生非常大的化學(xué)作用，所以我們在1999年就已經(jīng)率先跟日本的任天堂合作，獲取了寵物小精靈中國的授權(quán)，用這個(gè)IP跟玩具進(jìn)行結(jié)合。到了2003年奧飛成立了自己的動(dòng)畫公司，開始自己自創(chuàng)IP。經(jīng)過這十幾年的發(fā)展，奧飛旗下?lián)碛幸淮笈谥袊浅Ｖ腎P，巴拉拉小魔仙、鎧甲勇士這些。最近這兩三年我們順應(yīng)國家的一帶一路的戰(zhàn)略，中國文化走出去，通過我們的IP，我們的《超級飛俠》，讓我們實(shí)現(xiàn)了在全球90多個(gè)國家的播出，以及產(chǎn)品的銷售，整個(gè)零售額是超過10億美金以上，將我們的產(chǎn)品跟IP很好的帶給全世界的小朋友。

我們在走出去的同時(shí)，我們也注意引進(jìn)來，最近我們跟英國公司進(jìn)行合作，我們將小豬佩奇這一深受全球乃至中國消費(fèi)者歡迎的IP進(jìn)行了合作，奧飛獲得了它在中國玩具的主要品類的授權(quán)。接下來奧飛將會(huì)利用自己非常堅(jiān)實(shí)的玩具產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，除了自創(chuàng)之外，也跟全球最優(yōu)質(zhì)的這些內(nèi)容進(jìn)行結(jié)合，來實(shí)現(xiàn)IP的跨界合作，為全世界的小朋友帶來快樂與夢想。

主持人：最后一個(gè)問題，要請問一下龔總了，樂友作為母嬰連鎖的代表，是如何在新零售長通過體驗(yàn)營銷來提升消費(fèi)價(jià)值的呢？

龔定宇：樂友作為一個(gè)大新的新零售連鎖企業(yè)，近年來我們看到的消費(fèi)群體的消費(fèi)能力在大幅提升，對消費(fèi)場景和商品的需求也在提升，首先媽媽希望得到好的品質(zhì)的產(chǎn)品，但是往往僅是靠線上的介紹，手機(jī)可能很小，她不一定能夠看的清楚，她希望到店里來體驗(yàn)，所以我們在門店的設(shè)計(jì)上，把體驗(yàn)的場景能夠介紹的更清楚。

對于很多進(jìn)口的品牌，我們也邀請國外的CEO到我們的門店來進(jìn)行消費(fèi)者的互動(dòng)服務(wù)，讓他們能夠有機(jī)會(huì)把原來很多只能在網(wǎng)上看見的東西，能夠在線下更直觀的去理解。現(xiàn)在的消費(fèi)者也對娛樂的內(nèi)容感興趣，所以我們也會(huì)在每年舉辦的五千場活動(dòng)里進(jìn)行寶寶的爬爬賽，讓媽媽能夠通過媽媽班對母乳喂養(yǎng)等等一系列很重要的知識，特別是育兒的知識，能夠有一個(gè)場所去了解。

通過這些寓教于樂，通過這些知識性的內(nèi)容，通過線上線下的互動(dòng)，我們讓現(xiàn)在年輕的父母親能夠得到一個(gè)更好的體驗(yàn)。通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上的直播、廣播，把局部門店的活動(dòng)又能夠帶到全網(wǎng)。

主持人：感謝各位業(yè)內(nèi)的精英對我們整個(gè)行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的分享，相信我們的行業(yè)一定會(huì)越來越好，今天的新聞發(fā)布會(huì)到這里節(jié)結(jié)束了，也感謝各位媒體朋友，如果想進(jìn)行單獨(dú)采訪的可以進(jìn)行預(yù)約，謝謝大家。