由于夏季氣溫過(guò)高，很少有人愿意出門采購(gòu)東西，炎炎夏日的來(lái)襲導(dǎo)致母嬰行業(yè)進(jìn)入淡季。于是，門店開(kāi)始絞盡腦汁想對(duì)策，如何應(yīng)付淡季帶來(lái)的銷量不好的問(wèn)題，也有一些門店已經(jīng)放棄了對(duì)淡季的期望，不求淡季爆發(fā)，只想默默守著保本就行。但是開(kāi)店就是為了賺錢的，各位母嬰店主應(yīng)該主動(dòng)出擊，而不是等著客戶上門來(lái)購(gòu)買。我們應(yīng)當(dāng)如何讓顧客不得不來(lái)你這里消費(fèi)，今天就來(lái)詳細(xì)講解以下如何把夏季淡季變成旺季。

一：門店小幅度改變風(fēng)格

炎炎夏日，空調(diào)肯定是必不可少的，所以首先就需要保證店內(nèi)清涼；其次我們還可以給門店來(lái)個(gè)小裝修，在門店墻體周圍弄些夏季游泳沖浪等清爽的海報(bào)，再添加一些花花草草，讓門店看上去就很涼爽，從而吸引顧客進(jìn)來(lái)，享受絕對(duì)的購(gòu)物樂(lè)趣；門店門口也可以弄一個(gè)簡(jiǎn)易制作冰淇淋的機(jī)器，這個(gè)成本很低，售賣贈(zèng)送都可以，使顧客進(jìn)店就先來(lái)清涼一下，這還不夠吸引人嘛。

二：貨架商品添加元素

門店裝修了我們?cè)趤?lái)給貨架商品增加一份清涼，貨架四周可以放一些能夠吸引人的動(dòng)物畫(huà)或者人物畫(huà)，商品上面我們可以貼一些有趣的小標(biāo)簽，比如請(qǐng)購(gòu)買我吧，我是夏季必備哦這類搞笑清晰的段子，加強(qiáng)客戶忘記夏天的煩躁，給他們的小心情增加一點(diǎn)小樂(lè)趣，這樣購(gòu)物就會(huì)比較輕松了。

三：產(chǎn)品該如何選擇

夏天蚊子多，推薦可以弄一些寶寶驅(qū)蚊產(chǎn)品，天氣炎熱，推薦防嗮產(chǎn)品和防嗮修護(hù)產(chǎn)品。降暑、清涼的食品肯定是必不可少的，寶寶的洗澡用的，洗發(fā)露、沐浴露等切記可以清涼的首先，最不可忽略的一點(diǎn)，是寶媽來(lái)給寶寶購(gòu)物的，所以不要忘記了給寶媽們也要準(zhǔn)備夏季必備產(chǎn)品。還有就是玩具類不要忽視這一點(diǎn)，不想出門在家無(wú)聊，有個(gè)小玩具玩著寶寶是非常開(kāi)心的。

四：游泳館與推拿館該怎么運(yùn)作

游泳館平常人流很多的情況下，可以洗一次贈(zèng)送幾次，或者贈(zèng)送防護(hù)產(chǎn)品。如果你的游泳館平常就沒(méi)有什么人建議做成免費(fèi)的，因?yàn)槌杀静⒉皇呛艽?。線下線上推廣宣傳是必不可少的，其目的是為了吸引客流。這里就需要我們的銷售人員起到關(guān)鍵作用了，使勁的推廣夏季暢銷產(chǎn)品。本來(lái)就免費(fèi)游泳洗澡了，客戶也會(huì)不好意思會(huì)帶點(diǎn)東西走的。寶寶洗完澡，還可以再推拿享受一下，相信以后寶寶都會(huì)很留戀這里的；寶寶洗澡期間，也可以讓寶媽進(jìn)去體驗(yàn)一次推拿。

五：如何提高員工夏日積極性

夏天炎熱，員工難免會(huì)心浮氣躁的。先從著裝開(kāi)始，弄一件感覺(jué)就很清涼的服裝，印一些標(biāo)語(yǔ)，比如炎炎夏日我不怕，清涼好心情我代表。先改變外在，暗示員工需要一個(gè)好的心態(tài)。接著我們?cè)趤?lái)調(diào)動(dòng)員工的積極性，讓員工與小朋友一起玩耍做游戲，小寶寶的笑是最能夠影響到成人的。

六：滯銷服裝童鞋活動(dòng)該如何運(yùn)作

夏天到了很多商家春天的服裝，童鞋可能已經(jīng)堆滿如山，那怎么才能在夏季也能把春天的產(chǎn)品也變的暢銷了。首先要做好以下方案；市場(chǎng)調(diào)研挖掘有沒(méi)有在明年春天要出生的寶寶，提醒寶媽們你這里有最好的服裝，優(yōu)惠打折讓她們提前購(gòu)買?；蛘咧灰?gòu)買任意商品，即可享受春季服裝半折優(yōu)惠，夏季服裝八折優(yōu)惠等，形成差異性對(duì)比性，造成客戶錯(cuò)覺(jué)，不知道你是主打春節(jié)還是夏季服裝。

七：夏季活動(dòng)營(yíng)銷怎么運(yùn)作

有游泳館的推薦，只要進(jìn)店就贈(zèng)送20次免費(fèi)洗澡機(jī)會(huì)，先吸引顧客我們?cè)谙氩呗粤糇】蛻?，產(chǎn)生消費(fèi)。沒(méi)有游泳館的門店，只要進(jìn)店就享受全場(chǎng)幾折優(yōu)惠，或者贈(zèng)送兒童玩具優(yōu)惠卷，并且可以提供送貨上門服務(wù)。甚至聘請(qǐng)一個(gè)育兒老師線上線下做育兒知識(shí)解答，提高門店的影響就能帶來(lái)更多的忠實(shí)客戶與消費(fèi)。

八：后續(xù)維護(hù)服務(wù)

任何顧客在你這里買了什么產(chǎn)品，切記一定要登記時(shí)間，計(jì)算出多久能用完，在快用完的時(shí)候提醒客戶，并且直接送上門。用你最真誠(chéng)的服務(wù)，絕對(duì)能打動(dòng)客戶的心，就算在炎炎夏日也能給客戶帶來(lái)清涼滿足的享受。

九：宣傳推廣

宣傳推廣是最重要的一步，不管你活動(dòng)做的多好，不會(huì)宣傳不會(huì)推廣就不可能有很大的成就。各位老板們可以采取制作活動(dòng)單頁(yè)的形式，然后請(qǐng)人在周邊或人流量多的地方發(fā)傳單；也可以在線上朋友圈社群做推廣，采取集贊的方式，集滿多少贊就可以享受什么樣的優(yōu)惠等；老板們可以根據(jù)自己店里的實(shí)際情況來(lái)選擇如何推廣。

寫(xiě)在最后：炎炎夏日并不可怕，只要我們有一個(gè)良好的心態(tài)，有一套合適的營(yíng)銷策略，不管在任何時(shí)候，你都可以比別的同行做的更出色，從而吸更多的顧客前來(lái)。只要做好以上幾點(diǎn)就算是淡季，你的門店也能天天人滿為患，日銷過(guò)萬(wàn)。但前提是你的任何工作前期一定要做好推廣與宣傳，只有足夠多的人流知道你的門店，才能給你帶來(lái)最高的效益。