開一家店面，但沒有客流。如果真的是這樣，問題就到了。如何才能夠讓客戶主動上門呢？有什么比較好的引流方法嗎？今天我們就來看一看，希望大家能夠get到技巧！

贈品卡類引流產(chǎn)品

第一個叫做自有關聯(lián)模式贈品卡。什么叫做自有關聯(lián)模式，就是為A 產(chǎn)品關聯(lián)B產(chǎn)品，買A送B，通過提前發(fā)放B的贈品卡，吸引客流拉動A的銷售。這里投放A產(chǎn)品關聯(lián)一個這個產(chǎn)品，B產(chǎn)品投放到魚塘，魚塘發(fā)放給消費者，消費者消費了A產(chǎn)品然后領取B產(chǎn)品。接下來為大家舉個例子。

你們有看到過一種店，叫做你在我這里買多少錢的車險，我就送多少錢的禮品?但是我告訴你很多推不出去。各位他們這種模式它得調(diào)一下，各位知道怎么推嗎?他得提前做一個卡，比如說做一個五千塊錢的卡，然后通過魚塘去發(fā)給那些車主，然后你拿著這個卡有一個什么好處呢?這里面的五千塊錢的充值卡，只要今后你交多少錢的車險你在我這里你就可以激活，就是讓他提前把這個卡拿到手上，而且里面有額度，只是你現(xiàn)在還沒有激活。

各位如果說接下來你要交車險的時候有沒有這個可能性先提前去看一下是怎么一回事，但是有一個前提這個卡是你一個信任的人發(fā)給你的，這就是我們講的什么?魚塘塘主。但是魚塘怎么發(fā)啊?我找誰去發(fā)啊，哪個魚塘會幫我發(fā)啊?這個我們在后面會專門講。我們這里有很多種，有六種找魚塘的形式，七種跟魚塘合作的形式，大家先明白這點，提前把這個卡通過魚塘就發(fā)出去了，他只要來消費他就能夠激活。

再和大家分享一個生活中的例子，送快餐的用得比較多，他是怎么用的呢?假如說一瓶飲料，如果說他能夠拿到好的價錢的話，我估計就是幾毛錢，但是他賣幾塊錢，或者是有一些可樂啊那種罐裝的飲料，他能夠直接對接批發(fā)商的話也是一塊多錢的，然后他們?yōu)榱宋蛻舻剿麄冞@里來吃快餐，采取的方式是，去到各個地方去發(fā)免費喝飲料的卡。怎么免費喝飲料呢?就是你只要點快餐時候有這張卡，你就可以憑卡免費領取一瓶飲料，他們把卡回收就行了。這個時候你手上有卡的話是不是你的注意力就會到這里來?

還有送電飯煲也是一樣的，一個很大的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面有很多的母嬰店，有一個母嬰店他就為了激活鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面有寶寶的人更多的在他店里面去買東西，他就做了一個卡。做了一個二百多塊錢的電飯煲的卡，然后他就在各個村里面發(fā)，你們把這個卡保留，到時候在我們這里買東西，買了多少你就可以激活這張卡，但不是每一個人都有的，我們只限量的發(fā)行多少張。這個形式就會有很多的人來響應，他就會在給寶寶買東西的時候，去他的店里面看一下。如果你的表現(xiàn)形式是這樣的，我們店里搞活動，買東西送電飯煲，大家都來買啊，是不是沒有什么好效果，但是你把它做成一張卡，做的非常的珍貴，這個東西已經(jīng)歸他所有了，他只要在你這里消費激活，他的響應度就比你直接發(fā)廣告更好。各位你知道這背后核心的人性是什么嗎?他感覺這個跟自己有關，你發(fā)個廣告出去他會感覺這個東西跟我沒關系，你發(fā)一張卡給他，他會感覺這個東西是我自己的了，我只要一激活就行了，我手上有這個東西了。

同時這里還有一個規(guī)律就是充分抓住別人的注意力，同時優(yōu)先讓別人考慮選擇你的欲望。這個叫自我關聯(lián)的模式法，在大腦里面好好想象一下這個場景，這就是一個小模式，為A產(chǎn)品關聯(lián)一個B產(chǎn)品然后投放到魚塘，魚塘發(fā)給消費者，消費者去消費A產(chǎn)品激活B產(chǎn)品領取，這就是一個流程。

第二個模式叫做誘餌激活模式。什么叫做誘餌激活模式呢，給大家講一下這個誘餌激活怎么操作。把A產(chǎn)品的銷售利潤拿出來購買魚塘充值卡。魚塘提前把充值卡送給消費者，消費者憑此卡購買A產(chǎn)品從而激活充值卡。給大家的這些模式都是市場上別人密不外傳的經(jīng)驗提煉出來的精華啊，大家要記住。

比如說你現(xiàn)在在樓下的小超市給你發(fā)了一張60元的購物卡，你要還是不要？但是這60的購物卡你沒激活，你怎么激活呢？我們現(xiàn)在跟蛋糕店達成的聯(lián)盟關系啊，如果說今后有購買蛋糕的需求。然后呢你只要在他那里購買70塊的蛋糕或充值70元就能夠激活超市里面的60元購物卡.這個時候超市會不會幫你發(fā)卡??？對于蛋糕店來說，可能它的成本也就是10塊錢，然后呢它相當于沒賺錢，也沒賠錢，那它是不是把人吸引過來了啊?吸過來了之后就獲得了更多接觸的機會。那后面我們就有其它的跟進方式了。各位，你平時做宣傳的時候要不要花錢?你花了錢別人會去嗎。但你這樣花了錢。別人不去你會有損失嗎?是不是去了你也沒花成本啊。而且還是強行的推薦，各位明不明白?這種模式是很神奇的東西。

好，第一我們想一下，這個小賣部或者這個店家為什么要幫他發(fā)這個卡？他有沒有發(fā)的動力？肯定有發(fā)的動力啊。首先它發(fā)一百張出去有 三四十個人激活了它就賺幾千塊錢呢。并且我又不付出任何東西是吧。60塊錢的超市購物卡，顧客只要花70塊錢成為蛋糕店的會員，他就可以激活這個60塊錢的卡，并且他花70塊成為蛋糕店的會員，他這個70塊錢還可以用，有沒有誘惑力？假如說你現(xiàn)在手上有個60塊的超市購物卡，然后你這個購物卡你只在他下面的那個蛋糕店花70充個會員，你這個70還可以用，同時你這60塊錢就可以在超市里無阻礙的去買東西了。

請大家設想兩個場景，一種場景你購物要直接掏60塊錢現(xiàn)金；一種是我讓你花70塊錢去蛋糕店辦個會員，你會選哪種?是不是都先要去蛋糕店激活啊，那你說在超市里有購物需求的全到蛋糕店那里去辦個會員卡。為什么要收70塊錢呢？因為10塊錢有一個他的成本的空間。人家都會想的啊?？隙ㄏ鹊降案獾昴抢镛k個會員再說啊，這個時候蛋糕店是不是就有和顧客進一步溝通的機會了。這個效果是非常好的，別人是無法抗拒你的，這個比前面那個又稍微高級點了哦，這個是零成本借力打開市場。

我們母嬰店是不是也可以借用這種誘餌激活模式來零成本打開市場呢？我們跟兒童攝影店或者打預防針的防疫站合作，讓他們提前把他們的100元的消費卡提前送給寶寶媽媽們，寶媽們只需在我們母嬰店里辦理一張120元的游泳卡或者購買價值120元的小聽奶粉就可以激活那張一百元的合作魚塘消費卡。

第一個自我關聯(lián)模式是充分抓住對方的注意力優(yōu)先考慮你的欲望，誘餌激活模式是零成本借力打開市場的方法。