“比微商更低價，9.9元搶購大包紙尿褲。”

近日，筆者的朋友圈流傳著一個這樣的小視頻，西南某大型母嬰連鎖店做紙尿褲促銷，在門口貼著醒目的條幅，大包紙尿褲價格低到10元以下，直指微商！——為了應(yīng)對微商沖擊，可以不惜一切代價！

微商低價打壓門店

微商打擊門店主要的措施就是低價。在一些品類上，門店被微商打擊得“體無完膚”，最明顯的就是前面提到的紙尿褲。

紙尿褲被嚴重的沖擊，和紙尿褲這個品類的特點有很大關(guān)系，相對于其他母嬰產(chǎn)品如奶粉、用品等品類而言，紙尿褲復(fù)購率較高，而且沒有太大的售后，正好與微商售后薄弱的經(jīng)營特點相吻合，再就是紙尿褲的門檻太低，隨便一個消費者拿出點閑錢就可以做，所以導(dǎo)致紙尿褲微商泛濫。

紙尿褲這個大品類的“失守”，讓門店已經(jīng)掉了不少血，可微商還在無限擴張中——

微商對于門店的威脅已經(jīng)不僅僅是低價拉客了，還出現(xiàn)了更為“令人發(fā)指”的行為，這個行為才是讓門店不惜一切代價反擊微商的重要原因。

微商“借雞孵蛋”蹭客流

“近來一段時間，微商真的是讓人很頭疼，經(jīng)常有微商來店里‘蹭’，微商為了宣傳自己，營造自己很有實力的假象，專門去一些母嬰實體店擺拍。”河南一中型母嬰連鎖老板訴苦道，“擺拍也就罷了，更可恨的是直接去實體店里搶生意，很多寶媽是微商，帶著寶寶來游泳店游泳，直接向其他寶媽推銷產(chǎn)品，說是朋友團購的很好用，促成銷售。”

“而且，這種寶媽微商最頭疼，他們即是客戶，又是競爭者，不能直接趕出去，眼睜睜地看著她們在自己的地盤搶生意。”針對寶媽微商的借雞孵蛋現(xiàn)象，門店尚無解。

微商已經(jīng)欺負到家門口了，門店勢必不能再“坐以待斃”，所以，不少門店也開始積極反擊。

“微商的短板就是實體店的出路，微商的價格便宜，門店就要比微商的價格更便宜，”比如文前西南大型連鎖就直接打出9.9元大包紙尿褲的反擊戰(zhàn)。

“微商欠缺售后服務(wù)，門店就提供各種暖心服務(wù)，”比如這位河南母嬰老板就給忠實顧客送活魚等禮品，維護好客情，博得信任。

再比如之前，《中童觀察》記者在走訪中山一母嬰連鎖時，那位90后老板也遇到了類似現(xiàn)象，他想的是如何能把這些微商寶媽“游擊隊”收編過來，這樣大家站在統(tǒng)一戰(zhàn)線上，不僅可以減少微商的沖擊，也能更好維護與顧客的關(guān)系。（走訪 | 當(dāng)紙尿褲在線下門店淪為“雞肋”品類時，該怎么辦？）

筆者認為，微商對門店的沖擊只是暫時的，微商做不大。

一是因為廠家針對微商不控區(qū)域，不控貨物，只控制量，量大價格就低，量小價格就少，最后的結(jié)果是市場肯定會亂；

二是，很多微商是短期行的，寶媽在孩子長大后就不做微商了，品牌的價格打穿后，微商就不做了；

三是，雖然有電商法，但是實際上微商人品和品牌更替較快，根本沒有保障。