一直我們都在說母嬰門店銷售很賺錢，但殊不知其競爭也十分的殘酷，一些母嬰門店為了存活下去，不惜采用“惡性”低價競爭手段。母嬰門店的競爭，很多人都會理解成為價格的競爭，但低價這種“惡性”競爭真的有可行性嗎？

供應商角度

現(xiàn)在的市場中，大多母嬰門店都是從母嬰代理批發(fā)商出進行鋪貨，現(xiàn)在批發(fā)商市場以及加盟機構供應價格其實相差無幾的，如果想要找到一個價格低、產(chǎn)品全且又能夠及時補貨還沒有補貨要求的是十分困難的。供應商需要合理的利潤存在， 沒有利潤存在的商品，供應商一般不會讓它存在，更加不可能為你供貨了。

價格在銷售中的重要性

在所有的商品中，能夠低價競爭的也就是紙尿褲、食品兩大類。而其他的都是通過一些附加值來銷售的，在競爭上并不是很占優(yōu)勢。

母嬰門店品種比較多，想要所有的商品都具有價格優(yōu)勢，這是不存在的，局部優(yōu)勢在實現(xiàn)上也是有一定的難度。

產(chǎn)品的銷售有6個因素要了解：1.客戶有機會進到店內(nèi)；2.店內(nèi)有消費者需要的東西；3.消費者相信你店內(nèi)商品有保障；4.認同你的市場美譽度；5認同店內(nèi)營業(yè)人員的專業(yè)知識；6.價格合理。

競爭中價格不是唯一因素

在競爭中價格雖然會占據(jù)一部分，但并不是占主導。便利、信任、人員以及產(chǎn)品質(zhì)量、效果與店鋪氛圍等等。價格只是一個因素而已，如果低價就能夠成交，這個市場早已亂成了一鍋粥。

新手以后需要學會問的問題是：1、你的價格合理不?而不是你的價格是不是最低?2、給你的商品是不是最暢銷的?!這才是最主要的！給你配一堆不是很暢銷的商品，折扣低點又如何!還有，再低還能低多少，下降3%已經(jīng)是很大降幅了！