當下，移動設備占據了人們大量的碎片時間，早教機構、招生報名以及線上兒童教育產品讓用戶獲取內容更便捷，而啟蒙英語、繪本、兒歌、小游戲等內容更是受小朋友們的青睞，面對幾千億的早教市場規(guī)模，幼教企業(yè)如何精準的獲客投放廣告？廣告主流平臺又有哪些？

教育培訓潛力雖大 但營銷困境重重

據艾瑞咨詢數據顯示， 2018年中國在線教育市場規(guī)模達2517.6億元，同比增長25.7%，2018年中國在線教育用戶規(guī)模達1.35億人，同比增長23.3%，預計未來3-5年在線教育市場規(guī)模及用戶增速有所下降，但增長勢頭保持穩(wěn)健。而早幼教企業(yè)身處互聯網行業(yè)，如果想擴大規(guī)模，多數企業(yè)需要通過不斷燒錢的方式去獲客，通過鋪天蓋地的廣告擴大影響力。這將預示著獲客成本、運營成本的高支出。

騰訊/今日頭條/百度信息流三大主流平臺，教育培訓為重點廣告主。2018年下半年各主流移動廣告平臺廣告數據顯示，教育培訓行業(yè)在騰訊社交廣告，今日頭條和百度信息流的廣告數分列第3、第4、第8，其中騰訊社交廣告、今日頭條、百度信息流占據分別是5%、2.5%、3.5%?？梢娊逃嘤栃袠I(yè)儼然已經成為移動廣告投放的強勢金主，綜合排序僅落后于游戲行業(yè)、生活服務兩大板塊。

而在2018年下半年廣告的累計投放天數，其中70%以上的廣告的投放時間少于3天，可見廣告素材生命周期較低。其中騰訊社交廣告，今日頭條，百度信息流廣告投放天數大于7天數據顯示，百度信息流10.9%，騰訊社交廣告6.8%，今日頭條4.5%，相對百度信息流，騰訊社交、今日頭條廣告平臺的廣告投放更新頻率更為頻繁。

學前教育廣告投放Top20上榜6名

對于早教/學前教育常見的廣告類型，包括智力開發(fā)（少兒編程）、啟蒙教育（兒歌/英語/識字）、學前班、早教機構、托管機構等。統(tǒng)計發(fā)現2018年下半年，學前教育今日頭條廣告投放占比最高達1.4%，其次為騰訊社交廣告1.1%，以及百度信息流廣告0.1%。其中K12教育今日頭條占比最高達13.6%，學歷考試百度信息流廣告占比最高57.9%，騰訊社交廣告則是職業(yè)技能培訓占比最高達59.6%。

1-4月數據顯示，學前教育在廣告投放類型方面，組圖占比最高達43.46%，其次單圖素材（圖片/單圖）占比37.35%。但在整個教育培訓行業(yè)細分類的廣告中，整體以圖片的素材形式為主，占比均超過30%。相對其他分類，學前教育廣告更重視組圖形式的廣告式投放。

而在1-4月份累計廣告投放金額及廣告數手游推廣排行榜Top20中，其中涉及學前教育的應用的分別是語言培訓類及幼兒教育類應用，包括伴魚繪本、嘰里呱啦、寶寶巴士兒歌、兒歌多多、伴魚少兒英語、叮咚課程，這些為教育類應用的重點品類。

早幼教企業(yè)廣告投放獲客方式分析

優(yōu)質的教育內容通過動畫教育視頻和益智互動游戲的方式在APP中呈現，將獲取優(yōu)質學前教育資源的成本大大降低。而早教啟蒙APP快速進入幼兒領域，寓教于樂的產品更受歡迎。而在學前教育廣告投放上，較符合兒童審美傾向，主要以卡通，萌系，簡單的插畫式設計為兒歌類，英語啟蒙類廣告素材的主要風格；而早教機構、幼兒園則主要以教學實際場景為主，畢竟這是孩子以后重點生活的地方。

得客源者，得天下。調查發(fā)現在1-4月，學前教育相關的廣告主要集中在以下三點：

1、幼兒啟蒙教育（早教機器人、兒歌、英語啟蒙教育），“哄娃”、“省心”、“智力開發(fā)”為常見的推廣點。

2、早教班/幼兒園招商加盟主要以前景好，門檻低為吸引點。素材方面以師生互動場景為主，體現項目的“熱門”，而落地頁主要以領取加盟資料為噱頭吸引用戶留咨，而在百度信息流平臺，強調“總扶持”、“回報高”、“市場火爆”。

3、隨著線上教育的普及，不再受限于地域，廣告投放成為主要的獲客方式。而少部分廣告位本地幼兒園，比如實驗/國際幼兒園的招生廣告，“雙語”、“國際化”、“名校附屬”為常見宣傳點。

報告來源：App Growing 7月1 日-12 月31 日、1-4月《教育培訓行業(yè)移動廣告研究報告》