布丁熊、快樂小倉鼠、小豬佩奇、米老鼠、不倒翁扭蛋、冰雪奇緣人物扭蛋……將于今年4月舉行的第十二屆加博會上，一大批流行動漫IP授權(quán)玩具將亮相。

據(jù)了解，東莞玩具及嬰童用品行業(yè)的傳統(tǒng)代工模式逐步轉(zhuǎn)化為代工和自主品牌并存，“動漫IP+玩具”模式成為東莞玩具及嬰童用品行業(yè)發(fā)展新的風(fēng)向標(biāo)。

對此，東莞市玩具及嬰童用品協(xié)會會長溫國雄表示，東莞的玩具及嬰童用品大部分擁有自主品牌。企業(yè)利用動漫IP接受度高的特點(diǎn)，一方面可以有效拓展國內(nèi)市場，另一方面可以更好地推廣自主品牌。

玩具企業(yè)流行購買IP授權(quán)

雖然臨近新年春節(jié)，東莞栢利實(shí)業(yè)有限公司（下稱“栢利實(shí)業(yè)”）董事總經(jīng)理李琳依然很忙。栢利實(shí)業(yè)剛剛獲得多個動漫IP授權(quán)，李琳需要設(shè)計人員開發(fā)設(shè)計多個系列產(chǎn)品，以便快速推向市場。

“所有新設(shè)計出來的產(chǎn)品基本都會亮相今年的加博會，預(yù)計有超過10個動漫IP、300個品類左右。”李琳表示。

據(jù)了解，目前，栢利實(shí)業(yè)獲得授權(quán)的有來自俄羅斯的“咪好一家”、英國“布丁熊”、荷蘭“快樂小倉鼠”等10多個耳熟能詳?shù)膭勇蘒P。“尤其是‘快樂小倉鼠’，今年正好是鼠年，預(yù)計會很受市場歡迎，僅‘快樂小倉鼠’這一IP我們就開發(fā)了8款毛絨玩具產(chǎn)品。”李琳笑著說。

而在離栢利實(shí)業(yè)不遠(yuǎn)的東莞市華旺實(shí)業(yè)有限公司（下稱“華旺實(shí)業(yè)”），生產(chǎn)車間里工人忙著生產(chǎn)迪士尼的毛絨玩具。公司總經(jīng)理鄭華東告訴記者，在動漫IP“小豬佩奇”運(yùn)作成功后，該公司又陸續(xù)拿下迪士尼毛絨類的中國區(qū)總代理，并陸續(xù)和海底小縱隊、比得兔、愛心小熊、萌萌族等10個IP達(dá)成合作關(guān)系。

東莞俐噢玩具貿(mào)易有限公司（下稱“俐噢玩具”）也是購買動漫IP授權(quán)的受益者。成立于2009年的俐噢玩具是一家專注于國內(nèi)正版授權(quán)小玩具和自動扭蛋販賣機(jī)研發(fā)的玩具企業(yè)。扭蛋又稱膠囊玩具，是把多個相同主題的玩具模型歸置成一個系列，分別放入蛋狀的半透明塑料殼里的玩具，在日本和中國香港等國家和地區(qū)風(fēng)靡已久，近年來在國內(nèi)玩具市場也十分流行。

俐噢玩具市場部經(jīng)理呂敏介紹，俐噢玩具是迪士尼、三麗鷗、華納等的被授權(quán)商。上述企業(yè)擁有的知名IP有部分授權(quán)給俐噢玩具。基于這些授權(quán)IP，俐噢玩具每個月都設(shè)計出100款新產(chǎn)品，其中約30款投入生產(chǎn)并推向市場。

據(jù)了解，在東莞擁有動漫IP授權(quán)的玩具及嬰童用品企業(yè)不在少數(shù)。世界知名玩具和動漫衍生品，如迪士尼、芭比娃娃、孩之寶、樂高、HelloKitty、哆啦A夢、史努比、小豬佩奇等都有“東莞制造”的身影。



動漫IP授權(quán)帶來發(fā)展紅利

東莞玩具企業(yè)如此熱衷動漫IP，動漫IP+玩具效果到底如何呢？記者走訪發(fā)現(xiàn)，動漫IP授權(quán)給企業(yè)帶來的發(fā)展紅利是顯而易見的。

依靠動漫IP授權(quán)，俐噢玩具完成了由被動到主動的轉(zhuǎn)變。據(jù)呂敏介紹，俐噢玩具剛成立時，需要向給公司下單的代工客戶購買相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，產(chǎn)品定價完全是代工客戶說了算。很多時候，公司即使愿意出高價，客戶出于種種原因也不會將產(chǎn)品賣給俐噢玩具。在這種合作關(guān)系下，俐噢玩具沒有一點(diǎn)自主權(quán)。“當(dāng)時完全靠集團(tuán)代工業(yè)務(wù)的利潤在支撐，不然俐噢玩具也許已經(jīng)倒閉了。”回憶起往事，呂敏依然頗有感慨。

呂敏說，當(dāng)俐噢玩具利用代工客戶產(chǎn)品完成全國布點(diǎn)后，開始逐步購買動漫IP授權(quán)，慢慢擺脫對客戶的依賴。目前，俐噢玩具基本銷售自己擁有授權(quán)的產(chǎn)品，不少產(chǎn)品還賣給原來的代工客戶，由他們在海外市場銷售。

反客為主后，企業(yè)利潤大幅增加。去年，俐噢玩具銷售額占集團(tuán)業(yè)務(wù)量40%左右，利潤卻遠(yuǎn)超這一比例，“同類產(chǎn)品，俐噢玩具動漫IP產(chǎn)品的利潤大約是代工產(chǎn)品3倍以上。”呂敏透露，擁有IP授權(quán)后，公司把話語權(quán)掌握到手中。

由俐噢玩具的案列可以看出，一個成功的動漫IP給企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)效益是巨大的。除了經(jīng)濟(jì)效益，動漫IP給企業(yè)帶來的品牌效益更是難以估量。一名業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在“小豬佩奇”大火之前，知道華旺實(shí)業(yè)的人并不多，是小豬佩奇帶火了華旺實(shí)業(yè)。

栢利實(shí)業(yè)花巨資購買IP授權(quán)也是沖著這一目的去的。栢利實(shí)業(yè)董事長溫國雄介紹，他擁有的另一家公司東莞康達(dá)玩具禮品有限公司主要為國外品牌代工，為開拓內(nèi)銷市場才專門成立栢利實(shí)業(yè)，并創(chuàng)建自主品牌“HUGKIS”。

“這兩年，我們看到國內(nèi)玩具市場有明顯增長，品牌授權(quán)等方面的配套也提升了，覺得是時候重點(diǎn)開發(fā)內(nèi)銷市場。”溫國雄說。

為了快速推廣栢利實(shí)業(yè)和HUGKIS品牌，溫國雄采取和鄭華東一樣的模式：購買動漫IP授權(quán)進(jìn)行合作。“開拓內(nèi)銷市場，創(chuàng)建和推廣品牌很難，借助IP授權(quán)能起到事半功倍的效果。”溫國雄表示。



動漫IP將成東莞玩具突破口

據(jù)了解，目前，東莞玩具和嬰童用品行業(yè)已形成生產(chǎn)、加工、銷售、物流、進(jìn)出口等較完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)品暢銷全球100多個國家和地區(qū)，2018年東莞玩具出口近200億元，約占全國1/5。

近年來，東莞玩具企業(yè)開始注重國內(nèi)市場的開拓，要在激烈的市場競爭中殺出重圍，有時還需借力打力，利用成熟的渠道和IP授權(quán)打開局面。

溫國雄表示，栢利實(shí)業(yè)成立的時間不長，但是公司的動漫IP授權(quán)產(chǎn)品在去年10月舉行的第18屆中國玩具嬰童用品展首次亮相，效果不錯，獲得不少訂單。

憑借多項優(yōu)勢，美昌集團(tuán)旗下的美馳圖公司成功拿下開發(fā)“嫦娥四號”模型獨(dú)家授權(quán)，同樣給企業(yè)帶來深遠(yuǎn)影響。廠長吳克翰告訴記者，去年美馳圖業(yè)績增長超15%，自有品牌產(chǎn)品的貢獻(xiàn)最大。而且依靠月球車等新產(chǎn)品，國內(nèi)市場的銷售情況也不錯。

東莞是世界最大的玩具嬰童用品生產(chǎn)基地。2017年，東莞出口玩具、出口嬰童用品質(zhì)量安全示范區(qū)獲評“國家級出口工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)”，這表明東莞玩具的品質(zhì)是領(lǐng)先的，但是品質(zhì)領(lǐng)先并不能保證市場占有率領(lǐng)先。

作為東莞市玩具及嬰童用品協(xié)會會長，溫國雄表示，越來越多的東莞玩具及出口嬰童用品企業(yè)開始將目光從國外轉(zhuǎn)向國內(nèi)，企業(yè)開拓內(nèi)銷市場時，經(jīng)常會碰到自主品牌知名度不高等難題，但是一些耳熟能詳?shù)膭勇蘒P可以幫助企業(yè)解決這一難題，成為企業(yè)的突破口。

在去年第18屆中國玩具嬰童用品展上，中國玩具和嬰童用品協(xié)會會長梁梅也表示，品牌授權(quán)賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)，拉動內(nèi)需消費(fèi)，已成為文化產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的有效路徑之一。

來源：南方新聞網(wǎng)