哪些羊奶粉品牌銷量過億，您心中有答案了嗎？從默默無(wú)聞到異軍突起，羊奶粉品類成為了乳企的新發(fā)力點(diǎn)。從產(chǎn)業(yè)端、市場(chǎng)端、消費(fèi)端來(lái)看，羊奶粉市場(chǎng)有發(fā)展也有困局。那么，羊奶粉的潛力能否成為奶粉市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“助推器”？

羊奶粉品類的市場(chǎng)現(xiàn)狀，缺乏大單品

綜合新生人口出生率、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣等多方因素，普通嬰配粉依然是市場(chǎng)主流，羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模在千億市場(chǎng)中約占10%份額，況且羊奶粉市場(chǎng)份額目前還不到100億，如何破局千億嬰配粉市場(chǎng)，是值得乳企思考的。

目前，已注冊(cè)的羊奶粉品牌有90個(gè)，那我們就來(lái)分析分析過億的羊奶粉品牌有多少。澳優(yōu)2019年財(cái)報(bào)顯示，佳貝艾特營(yíng)收28.56億，穩(wěn)居羊奶粉市場(chǎng)銷量第一寶座。其他羊奶粉品牌奶粉圈新媒體綜合專家、行業(yè)人士、市場(chǎng)分析等多方資源整理了一份羊奶粉銷量數(shù)據(jù)，另外銷量統(tǒng)計(jì)的核算口徑可能不一致，該數(shù)據(jù)僅供大家參考，也歡迎大家留言分享和補(bǔ)充：

卡洛塔妮羊奶粉9.35億左右，蓓康僖近8億，藍(lán)河整體15億左右，和氏10億左右，圣特拉慕5億左右，貝特佳（牛羊）4億多，朵恩3.5億，倍恩喜3億左右，朵拉小羊2億左右，歐恩貝羊奶粉1.5億左右。而從金領(lǐng)冠悠滋小羊、合生元可貝思、康維多荷萊蕊、美力源、紅星美羚、羊羊100等品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，也是比較有發(fā)展?jié)摿Φ难蚰谭燮放啤?/p>

但無(wú)論是從大單品數(shù)量還是市面上的品牌數(shù)量來(lái)看，相比牛奶粉，羊奶粉品類都差距甚遠(yuǎn)。奶粉圈新媒體曾講過：“這不是一個(gè)做加法的年代，3個(gè)幾千萬(wàn)就能過億了，而是一個(gè)單品就要過億、過5億、甚至過10億”。乳企打造“大單品”，是在奶粉市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)突圍的關(guān)鍵一環(huán)。比如惠氏啟賦、飛鶴星飛帆等等大單品。而大單品策略在羊奶粉市場(chǎng)依然適用，乳企有大單品才有大未來(lái)。

羊奶粉品類的增長(zhǎng)瓶頸，重視供應(yīng)端

在2008年以前，也許誰(shuí)也沒有想到現(xiàn)在挑戰(zhàn)“牛老大”市場(chǎng)地位的竟然是一只“羊”。盡管羊奶粉品類值得期待，但供應(yīng)鏈瓶頸始終是一個(gè)繞不開的結(jié)。在養(yǎng)殖界看來(lái)羊養(yǎng)殖比牛養(yǎng)殖更難，而十只羊的產(chǎn)奶量才抵得上一頭牛的產(chǎn)奶量，并且羊乳清粉是奶酪的副產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)并沒有形成吃奶酪的習(xí)慣，從奶源稀缺到無(wú)法規(guī)模化生產(chǎn)等因素導(dǎo)致國(guó)內(nèi)大部分的羊乳清粉等主要原料只能依靠進(jìn)口來(lái)滿足生產(chǎn)所需，少有乳企是自己掌控上游供應(yīng)鏈資源的，除了伊利、蒙牛雅士利、圣元優(yōu)博、藍(lán)河、澳優(yōu)、合生元、宜品等乳企。

據(jù)悉，藍(lán)河掌握全球70%的綿羊奶資源，自主掌握生產(chǎn)D90脫鹽乳清粉及濃縮乳清蛋白粉(WPC)的核心技術(shù)，構(gòu)筑了羊全產(chǎn)業(yè)鏈；除了已有的供應(yīng)鏈體系，澳優(yōu)還將投入近11億在荷蘭擴(kuò)建產(chǎn)能，有關(guān)設(shè)備主要用于處理羊奶及羊乳清蛋白，夯實(shí)供應(yīng)鏈護(hù)城河；宜品收購(gòu)了生產(chǎn)脫鹽乳清粉的西班牙Euroserum工廠，將供應(yīng)鏈牢牢掌握在自己手中。

對(duì)于供應(yīng)鏈的重要性，澳優(yōu)乳業(yè)董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬在“大咖說羊奶”專題講過，羊奶粉的天花板在供應(yīng)端，而不在需求端。就目前來(lái)說，供應(yīng)端是羊奶粉發(fā)展最大的瓶頸。目前市場(chǎng)需求還很大，羊奶粉未來(lái)占比超過20%是沒有問題的，隨著供應(yīng)鏈的整合，羊奶粉的占比還會(huì)更高。

未來(lái)的羊奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不再僅限于產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是資源之爭(zhēng)，實(shí)力之爭(zhēng)，誰(shuí)擁有更多的資源和更強(qiáng)的實(shí)力，誰(shuí)的贏面就更大。雖然羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模不算大，但強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱的淘汰賽在加速上演。

羊奶粉品類的未來(lái)發(fā)展，專業(yè)化品牌

近兩年，奶粉行業(yè)加速洗牌，羊奶粉市場(chǎng)格局也迎來(lái)了一些變化，呈現(xiàn)出國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口、海淘/跨境購(gòu)的“三足鼎立”之勢(shì)。

比如國(guó)產(chǎn)的悠滋小羊、圣特拉慕、蓓康僖、貝特佳、和氏、朵恩、譜恩、美力源、愛優(yōu)諾、羊滋滋、紅星美羚、美可高特等羊奶粉品牌，進(jìn)口的佳貝艾特、藍(lán)河、卡洛塔妮、可貝思、康維荷萊蕊、朵拉小羊、倍恩喜等羊奶粉品牌，海淘/跨境購(gòu)的Bubs羊奶粉、可瑞康、啟賦蘊(yùn)悠、Oli6潁睿、寶樂貝兒等品牌。當(dāng)然，如果大家還想了解更詳細(xì)的品牌信息，可以上奶粉智庫(kù)網(wǎng)比奶粉、查品牌、看評(píng)測(cè)。

比奶粉、查品牌、看評(píng)測(cè)，就上奶粉智庫(kù)

目前，羊奶粉市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，可以分為特色“半羊”、高端純羊乳蛋白羊奶粉、進(jìn)口海淘/跨境購(gòu)的三個(gè)方向。當(dāng)下，業(yè)內(nèi)更看好純羊乳蛋白羊奶粉的前景，認(rèn)為純羊乳蛋白羊奶粉更高端，更符合市場(chǎng)消費(fèi)主流。但從消費(fèi)端來(lái)看，特色“半羊”也有屬于它特定的消費(fèi)群體，兩者能滿足不同層級(jí)的消費(fèi)者需求，各有優(yōu)勢(shì)，互為補(bǔ)充。

同時(shí)，針對(duì)羊奶粉未來(lái)的趨勢(shì)方向，我們分為了三個(gè)層級(jí)，第一專業(yè)化，第二品牌化，第三綜合化。專業(yè)化，即在羊奶粉賽道上的務(wù)實(shí)深耕，從供應(yīng)鏈、品牌塑造、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道搭建等上下游協(xié)同效應(yīng)；品牌化，即品牌沉淀，比如佳貝艾特這種知名羊奶粉品牌；綜合化，即品類的擴(kuò)展，同時(shí)布局了兒童、孕婦、成人、中老年等全家營(yíng)養(yǎng)品類的羊奶粉品牌。

最后，回歸到渠道，羊奶粉的擴(kuò)容離不開渠道的推動(dòng)。在嬰配粉市場(chǎng)不景氣環(huán)境下，母嬰門店經(jīng)營(yíng)也面臨諸多困境，既要長(zhǎng)久發(fā)展又得維持利潤(rùn)，品類的選擇就至關(guān)重要。從特配粉和羊奶粉的屬性來(lái)看都能滿足門店需求，特配粉市場(chǎng)規(guī)模還太小，但值得耕耘，而目前羊奶粉品類可操作性更強(qiáng)。從增速上看，自2013年-2019年以來(lái)，羊奶粉市場(chǎng)都保持著逾20%以上的高速增長(zhǎng)，值得母嬰店重視和選擇。

針對(duì)羊奶粉品類的爆發(fā)，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)未來(lái)羊奶粉市場(chǎng)或?qū)⑼黄?00億，成為母嬰門店必備的品類“大殺器”，并且隨著羊奶粉越來(lái)越被消費(fèi)市場(chǎng)接納和認(rèn)可，或許會(huì)是撬動(dòng)消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)新支點(diǎn)。

優(yōu)勝劣汰，是自然界的生存法則。無(wú)競(jìng)爭(zhēng)，不志遠(yuǎn)，希望羊奶粉市場(chǎng)能在擴(kuò)容的呼聲中迎來(lái)“牛市”。