截止目前為止母嬰市場(chǎng)的潛力比較的巨大，不少的創(chuàng)業(yè)者紛紛開(kāi)始開(kāi)起屬于自己的母嬰店。但是一些初級(jí)的經(jīng)營(yíng)者會(huì)發(fā)現(xiàn)自己母嬰店的顧客每天不少，但是母嬰店內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售卻遲遲不見(jiàn)起色，究其原因可能是因?yàn)槟笅氲甑慕?jīng)營(yíng)者或者是導(dǎo)購(gòu)員不會(huì)將商品推銷(xiāo)給顧客。因?yàn)榇蟛糠值哪笅肷唐肥切枰ㄟ^(guò)導(dǎo)購(gòu)員來(lái)引導(dǎo)銷(xiāo)售的，才能間接的給母嬰店帶來(lái)更好的業(yè)績(jī)，那么母嬰店在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中有哪些銷(xiāo)售技巧呢？

給予進(jìn)店顧客熱情的回應(yīng)

當(dāng)母嬰店的顧客進(jìn)店后，母嬰店的導(dǎo)購(gòu)員們就可以給予顧客熱情的回應(yīng)，比如跟顧客道一句“歡迎光臨”、“您好，請(qǐng)問(wèn)您需要什么”等等熱情的問(wèn)候，配合親切的笑容，會(huì)給顧客留下美好的第一印象，并且還能拉進(jìn)與顧客之間的距離。

尋找機(jī)會(huì)引導(dǎo)銷(xiāo)售

母嬰店的導(dǎo)購(gòu)員要懂得察言觀色，在顧客進(jìn)店的第一時(shí)間就要從問(wèn)候開(kāi)始尋找機(jī)會(huì)，比如看到顧客手里拿著其他購(gòu)物袋時(shí)可以詢(xún)問(wèn)是否需要積存，或者是詢(xún)問(wèn)顧客需要什么特定的商品，主動(dòng)幫助進(jìn)店的顧客排出阻礙購(gòu)物的一切困擾。

傾聽(tīng)顧客的需求再推薦

母嬰店的導(dǎo)購(gòu)員在尋找機(jī)會(huì)拉進(jìn)顧客的距離時(shí)，不要過(guò)于的急功近利，在推薦商品之前可以向顧客詢(xún)問(wèn)需要的是什么產(chǎn)品，根據(jù)顧客的需求來(lái)推薦，千萬(wàn)不要盲目的給顧客推薦自己覺(jué)得好的商品，這樣只會(huì)讓顧客覺(jué)得不專(zhuān)業(yè)，甚至是厭煩。

建立會(huì)員制穩(wěn)固顧客關(guān)系

當(dāng)成功的讓顧客消費(fèi)之后，可以證明這位顧客是母嬰店潛在的長(zhǎng)期消費(fèi)之一，因?yàn)槟笅氲晁鎸?duì)的消費(fèi)群體是孕產(chǎn)婦和嬰幼兒，他們的消費(fèi)周期比較長(zhǎng)，對(duì)于母嬰產(chǎn)品的需求絕對(duì)不會(huì)是只有一次，所以母嬰店可以建立起會(huì)員制度，收集建立顧客檔案，與顧客保持良好的聯(lián)系，為促進(jìn)顧客下一次消費(fèi)做準(zhǔn)備。