最早的母嬰店就是從奶粉店成長(zhǎng)起來(lái)的，是奶粉成就了母嬰渠道，即使現(xiàn)在我們看一些上市公司的年報(bào)，奶粉品類(lèi)占比也要占50%以上，奶粉，是母嬰門(mén)店的壓艙石。

但隨著奶粉競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化加劇，奶粉發(fā)生了非常大的變化。越來(lái)越多奶粉品牌在做品牌推廣，投入力度越來(lái)越大，這也導(dǎo)致了奶粉可以留給渠道的毛利空間越來(lái)越小。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，這是好事，因?yàn)榭梢越档瓦x擇成本。但對(duì)母嬰渠道來(lái)說(shuō)，卻意味著失去了更多的利潤(rùn)空間，為了生存，轉(zhuǎn)型是必須的。

安貝兒品牌創(chuàng)始人劉雨飛

重塑門(mén)店價(jià)值

轉(zhuǎn)型的要點(diǎn)在于重塑門(mén)店價(jià)值。

目前電商對(duì)于實(shí)體門(mén)店的侵蝕特別嚴(yán)重，就拿服裝店來(lái)說(shuō)，很多知名品牌的線下門(mén)店已經(jīng)干不下去了，這是因?yàn)殚T(mén)店的售賣(mài)功能在下降，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，缺乏價(jià)值。

母嬰門(mén)店的價(jià)值在哪里？

我認(rèn)為是會(huì)員的經(jīng)營(yíng)。

母嬰門(mén)店天然就具有經(jīng)營(yíng)會(huì)員的優(yōu)勢(shì)，雖然電商滲透率越來(lái)越高是大勢(shì)所趨，但在未來(lái)十年，母嬰門(mén)店都不會(huì)成為下一個(gè)服裝店。

不過(guò)這并不意味著門(mén)店就不會(huì)被淘汰，因?yàn)闀r(shí)代的變化也讓會(huì)員的經(jīng)營(yíng)方式有所變化。為什么現(xiàn)在很多并不專(zhuān)業(yè)的母嬰店都在做直播？

因?yàn)檗D(zhuǎn)化率高，直播的私域流量都是通過(guò)門(mén)店來(lái)導(dǎo)入的。

現(xiàn)在已經(jīng)是從管理會(huì)員轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)會(huì)員，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是從貨品思維轉(zhuǎn)向用戶(hù)思維，這不僅是門(mén)店的機(jī)會(huì)，也讓門(mén)店變的更有價(jià)值。

從母嬰消費(fèi)延伸至家庭消費(fèi)

疫情期間還保持持續(xù)增長(zhǎng)的門(mén)店，基本功都很扎實(shí)，尤其是在商品供應(yīng)鏈和服務(wù)能力上，很有競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)合目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，壓艙石奶粉品類(lèi)利潤(rùn)持續(xù)走低，僅靠奶粉已無(wú)法滿(mǎn)足門(mén)店存活的需求，品類(lèi)的延伸擴(kuò)展勢(shì)在必行。

其中，很多區(qū)域的渠道都選擇把洗護(hù)用品作為品類(lèi)延伸的布局產(chǎn)品，即使目前在門(mén)店的占比還不高，大多數(shù)門(mén)店還不到3個(gè)百分點(diǎn)。

但洗護(hù)用品是從母嬰消費(fèi)延伸至家庭消費(fèi)的絕佳產(chǎn)品，洗衣液、面膜等產(chǎn)品都是可以全家使用的，發(fā)展空間很大。

安貝兒的優(yōu)勢(shì)和愿景

安貝兒于2008年正式上市，2015年安貝兒獲得廈門(mén)市馳名商標(biāo)，2016年獲得福建省馳名商標(biāo)，2019年被評(píng)為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，同時(shí)也被評(píng)為廈門(mén)市科技小巨人企業(yè)。除了這些榮譽(yù)之外，19年安貝兒還在湖北建了一個(gè)占地70畝的工業(yè)園，預(yù)計(jì)今年年底就能投入使用。

而安貝兒發(fā)展多年，以“三多”，“三好”得到了廣大客戶(hù)的好評(píng)。

“三多”分別是產(chǎn)品多，安貝兒?jiǎn)纹方咏?00個(gè)，涵蓋不同價(jià)格帶；方案多，因地制宜，會(huì)根據(jù)不同門(mén)店來(lái)制定方案；物料多，300毫升的洗衣液，安貝兒一年會(huì)發(fā)出120萬(wàn)包。

而“三好”則是品質(zhì)好，安貝兒只專(zhuān)注于做嬰幼兒洗護(hù)，品質(zhì)有保障；服務(wù)好，安貝兒會(huì)及時(shí)解決門(mén)店售后問(wèn)題和客戶(hù)問(wèn)題；團(tuán)隊(duì)好，團(tuán)隊(duì)數(shù)量和質(zhì)量，行業(yè)有口皆碑。

作為一個(gè)扎根洗護(hù)板塊13年的企業(yè)，安貝兒有兩點(diǎn)從未改變：

1、認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品；

2、扎扎實(shí)實(shí)耕渠道。

安貝兒一直在為打造一個(gè)母嬰渠道的嬰幼兒洗護(hù)領(lǐng)導(dǎo)品牌而努力，我們也非常歡迎有志于在洗護(hù)板塊布局的渠道朋友們加入安貝兒，和安貝兒一起開(kāi)創(chuàng)國(guó)產(chǎn)嬰幼兒洗護(hù)的新時(shí)代！