主持人：張總您好，很高興接受我們的采訪，今年的中國兒童產業(yè)發(fā)展大會暨品牌授權年會表彰活動中，布魯可申報的“品牌+IP模式”模式榮獲“CTJPA 中國制造升級獎”，咱們這個模式和其它的一般玩具企業(yè)使用IP的方式有什么不同？

張星雨：我們企業(yè)用IP，我們有一個特點，我們的IP是咱們公司的自有IP，我這邊也介紹一下我們的業(yè)務板塊，是由三塊組成：

一個是金融產品的板塊；

第二個是我們的動畫板塊；

第三個是教育板塊；

這三塊業(yè)務板塊構成了完整的閉環(huán)，我們的動畫片的名稱叫百變布魯可，百變布魯可已經推出從第一季到第五季的播出，從去年開始我們又推了一個新的動畫片叫布魯可站隊，到現(xiàn)在為止也已經播出了兩季。整個播出量會很大，反響也不錯，所以這一點外部的其它企業(yè)去拿一些授權的IP可能也不太一樣，自有IP跟積木產品銷售一直共同的往前在走。

主持人：百變布魯可都是咱們自己來創(chuàng)作的？

張星雨：是，咱們有一個專業(yè)的動畫制作團隊，從動畫片的構思到動畫片的制作到最終動畫片的發(fā)行，都是由我們自身的業(yè)務板塊來進行做的。

主持人：咱們布魯可IP和積木里面IP的比例占有多少？

張星雨：差不多有30%左右的銷售份額來自于動畫片的增長，也算是我們最暢銷的系列，我們稱之為叫布魯可IP的產品系列。

主持人：布魯可是如何來提升積木產品的互動性質？

張星雨：關于互動性方面，我想從幾個方面介紹，一個是我們的產品，我們的定位是1—6歲的兒童積木專家，我們積木的顆粒相對來說比較大，我們在所有的產品上面都有一個特有的玩法，就是百變的玩法，一套積木，我們希望有多種的變形，多的東西一套就有九種變形，我們不希望孩子買回去這套積木只是搭好，放在桌上當做工藝品，我們希望激發(fā)孩子的動手能力、創(chuàng)造能力，反復的拆，反復的裝，這樣最大化激發(fā)孩子自身的創(chuàng)造力，我們會引導，比如說一套產品可以搭第二種造型，第三種造型，但是你也可以不按照我原來設定的形態(tài)做，你可以完全自己創(chuàng)造，這個也增加了積木的互動性，這是第一個點。

第二點我們積木加入了很多的科技元素，比如說遙控鍵，比如說有升光鍵等等，包括今年下半年推入的會加很多的機械手在里面，另外我提到有一個板塊是教育板塊，他的產品里面加了很多的編程，我想遙控、編程，包括去年年底推出了體感遙控車，這些都是增加積木跟孩子的互動性。
第三個我們每一套積木都有積木的APP，現(xiàn)在叫布魯可積木APP，孩子他能夠跟著這個APP的指引自己去搭建產品，同時我們也把布魯可積木打造成一個互動的社群，不管是孩子和家長，都可以在這個上面跟別的用戶，跟別的孩子產生一些互動，會是一個交流的工具。

主持人：在去年的年底，布魯可集團獲得了3.3億元A輪融資，這個對于積木產品來說，對于他們的發(fā)展有哪些促進作用？

張星雨：我們在去年底的時候我們獲得了第一輪A輪融資，是3.3億元人民幣，A輪的融資企業(yè)主要是用于幾方面：

一方面是我們整個品牌的提升，后面我們會講到在高空，在地面做了大量的品牌宣傳，提升品牌的過程。

第二個是產品的迭代和創(chuàng)新，今年我們全年也計劃要推出超過120個新產品，我們大量的資金用在了新產品的研發(fā)方面。

第三個是渠道的鋪設，今年我們會大力拓展新的渠道，不光是以前玩具百貨渠道，包括在母嬰渠道，潮品渠道，今年都會大力的發(fā)力。

這一輪的融資主要是三方面，在品牌的提升，在產品的迭代創(chuàng)新，包括渠道深耕跟擴張方面。

主持人：潮品渠道方面，我們計劃跟哪方面合作？

張星雨：潮品我們目前在和故宮，跟中國航天進行授權的洽談，不出意外的話，將會在今年的三季度或者是四季度，推出國潮故宮系列，包括中國航天的系列，這個產品年齡段相較于布魯可IP系列會有提升。

主持人：針對一些年輕人？

張星雨：針對一些小學生，或者是初中生，這樣年齡段是我們接下去增加鋪設的渠道，這些產品也會比較多的進入到全國的潮品渠道，我相信到了年底會看到潮品渠道里面應該都會有布魯可產品的身影。

主持人：在新聞報道中，2021年計劃要研發(fā)100款以上的SKU，針對1—9歲的年齡段的孩子，目前是針對1—6歲的，對于年齡段延伸方面，我們是基于怎么樣的考慮？

張星雨：首先介紹一下1—6歲兒童積木專家定位的來源，2019年我們和君子咨詢達成了一個戰(zhàn)略合作的協(xié)議，君子咨詢也幫我們公司的品牌做了全新的定位。

首先我們當時是定位是大顆粒的積木，我們的slogan是1—6歲的兒童專家，這個也是為了在激烈的積木品類的競爭當中打出差異化出來，應該講從后面的實戰(zhàn)當中，清晰的定位對于后面的渠道拓展，對于銷量增長起到了關鍵性的作用在那邊。當時我們就鎖定產品集中在1—6歲，最強的在3—6歲，也就是剛剛前面講的，我們做的布魯可IP系列。

今年我們又對了品牌的定位做了升級，我們把1—6歲去除掉了，所以我們現(xiàn)在的slogan是布魯可積木，兒童積木專家，新的定位希望把我們的年齡段從1—6歲擴張到1—9歲，甚至更往上，這樣的好處是我們的產品系列變得更加豐富，將來會形成超大顆粒、大顆粒和中顆粒三個不同顆粒直徑的產品體系，不同顆粒大小的話，可以去適配不同的渠道。比如說超大顆粒會在未來的渠道方面，大顆粒會以玩具百貨為主的渠道，中顆粒就是跟故宮和中國航天的合作，像潮品等等新的渠道，甚至是成人的渠道上面，所以這個是我們今年的產品規(guī)劃，同時也是我們的一個定位改變之后，整個渠道的變化，這兩者我相信在未來能夠相輔相成，有新的定位，有新的產品體系，有新的渠道。

主持人：品牌宣傳和推廣上，整體采用是怎么樣的宣傳策略？

張星雨：品牌的宣傳方面，我也聽到我的朋友跟我講，說去年在電梯、電視等等看到了很多我們廣告，雖然去年有疫情，我們跟分眾傳媒的合作，我們去年在108個城市，大批量的投入了飽和的廣告宣傳的公司，這是分眾的合作。另外，我們跟央視少兒這方面有很多同行看到，每天都是以非常高頻的播出次數在播出布魯可的廣告。那么這兩個應該講說高空的市場的投放，主要是分眾的電梯媒體，第二個是央視少兒的播出，第三個是動畫片。我們百變布魯可在各地的衛(wèi)視，包括中央電視臺都已經播出了幾輪，接下來布魯可站隊也有望在央視少兒開始上線播出，所以高空就是由這三塊構成，分眾、央視少兒的，再加上動畫片的播出。

除了這三塊之外的話，我覺得我們在別的一些新興的一些渠道里面也會有非常多的布局，比如說我們在新媒體上，像現(xiàn)在非?；鸬?，像雙微一抖，微信、微博、抖音，包括像小紅書，這些的渠道里面，我們都有專業(yè)的人員專業(yè)的團隊，包括專門做內容的團隊，源源不斷的為我們的微博、微信、抖音提供文字和視頻的內容。

第二塊是組建用戶運營的團隊，為什么要組建用戶運營的團隊，因為現(xiàn)在在布魯可APP里面已經沉淀了上百萬個已購用戶，這些用戶我們要激活他們，我們在用戶運營并不直接賣我們的產品，我們的產品通過我們的伙伴，像孩子王、樂友等等，包括經銷商渠道他們來銷售，我們用戶運營的功能和作用，把上百萬的APP用戶，已經買過布魯可的用戶激活起來，通過不斷的用戶運營的互動，去增加跟消費者的黏性，一方面提升消費者對于品牌的認知，對于積木的認知，也潛移默化的推動用戶復購我們的產品，對于一線的銷售是支撐的作用，是支持作用。

總的來講，我們品牌宣傳分為三塊，一個是高空的，一個是新媒體的，還有一個是偏內部的用戶運營的，這樣相對多維的立體的方式去做整個品牌的宣傳和提升。

主持人：對于現(xiàn)在比較火的直播帶貨有沒有考慮？

張星雨：布魯可很早就跟頭部的大V在合作，一方面李佳琦、薇婭，我們跟他們的合作，第一個是在玩具里面我們是最早的，第二個是頻率非常高，我們現(xiàn)在已經形成了一種良性的互動，我們根據他們直播的一些需求，我們來定制化的做一些產品，大家印象比較深的就是在今年春節(jié)的時候，我們推出中國桶，那個桶薇婭一上架幾秒鐘就搶完了，當時獲得了非常好的反饋。線上引爆了以后，我們的產品也會逐步在全渠道的發(fā)售，這個起到全渠道良性的互動，先有直播帶貨，炒熱產品，再在全渠道大規(guī)模的分銷，這個也是我們新的玩法的嘗試

主持人：這款產品銷量怎么樣？

張星雨：中國桶在春節(jié)期間，應該是以10萬起，現(xiàn)在全渠道我們現(xiàn)在也開始在鋪設了。

主持人：好，謝謝張總。

張星雨：好，謝謝。